高績效銷售團隊久贏真經(jīng)----銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵-wenkub
2022-08-29 14:33:08 本頁面
【正文】 作 范本：職務(wù)說明、任職考評 案例：晉升條件 升官就發(fā)財 故事：前有標(biāo)兵，后有追兵 流程化運轉(zhuǎn) —— 讓大家行動起來 建立互助與檢查機制 言傳身教 示范為主 協(xié)同拜訪 實地觀察 共同分享 —— 復(fù)制成功 案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典 演練：魚缸式實戰(zhàn)訓(xùn)練 稚鷹歸隊實戰(zhàn)演練 第四篇：管要管得有理有效 建立銷售管理機制即時跟進與支持 一六八培訓(xùn)網(wǎng) () Tel: 8675586154193 Fax: 8675586154195 EMail: 思考： 銷售主管管什么 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題 案例分析與討論：制度監(jiān)控要點 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計體系 討論：編織你的蜘蛛網(wǎng) 實施業(yè)務(wù)跟進及支持體系的操作及方法 有效溝通 —— 戀愛是談出來的 分析：為什么你要離開我？ 第五篇：銷售團隊的強心針 激勵技巧 測試：性格測試 創(chuàng)造理想環(huán)境 —— 兩手都要抓、兩手都要硬 有效命令與獎罰藝術(shù) 案例：命令要合理 理想環(huán)境之二 獎勵是最主要的手段 —— 預(yù)先明確化 案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案 故事：誰出魚翅錢 理想環(huán)境之三 讓人們自我督促 —— 懲罰技巧 案例：什么時候會有冤氣？ 你的產(chǎn)品買四送一 理想環(huán)境之四 家里最好 案例：銷售團隊辦公室 理想環(huán)境之五 使每個人都有好心態(tài) —— 工作快樂化 演練：自我激勵 分享： 5大挑戰(zhàn)激勵 第六篇：銷售活動分析 銷售績效管理和評估和有效溝通激勵 游戲：釘子 思考：績效管理三大方面和流程 案例：總經(jīng)理的困惑 吃老本 ? 蛋糕切的大小不一 ? 片面追求銷售額，犧牲了利潤 ? 梯隊斷層危機 ? 請你不要離開我？ 分享：定量銷售指標(biāo) 銷售的 532模型 當(dāng)前績效考評中存在的局限性 有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn) 如何有效
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