【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)方案-文庫吧資料
2025-06-06 01:33本頁面
【正文】 予以辭退。月度績效兌現(xiàn)辦法分?jǐn)?shù)段績效工資核算公司＞110總分?jǐn)?shù)%*績效工資*100110（含）總分?jǐn)?shù) %*績效工資*100（含）標(biāo)準(zhǔn)績效工資86100總分?jǐn)?shù) %*績效工資7085總分?jǐn)?shù)%*績效工資*6069總分?jǐn)?shù)%*績效工資*＜60不享受標(biāo)準(zhǔn)績效工資備注:分?jǐn)?shù)≥150分時(shí),按照150分的標(biāo)準(zhǔn)予以封頂計(jì)算 ，分?jǐn)?shù)涉及小數(shù)點(diǎn)以進(jìn)一位整數(shù)計(jì)算e。一類特定城市（重點(diǎn)城市）一類其它區(qū)域二類特定城市二類其它城市標(biāo)準(zhǔn)800元/月700元/月600元/月500元/月c。租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) b?？冃岢砂刺岢煽己宿k業(yè)務(wù)主管基薪12001400160018002000薪資體系職位薪資1級2級3級4級5級6級7級8級9級10級銷售經(jīng)理基薪1800200022002400260030003500400046004800（8） 改善策略 堅(jiān)持按年、季、月推行改善活動(dòng)，內(nèi)容包括：檢視市場推廣與銷售計(jì)劃實(shí)施的得失，反省客戶管理計(jì)劃、市場信息收集整理應(yīng)用得失，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)跳出昨天看明天，做好今天。在此基礎(chǔ)上，每完成一個(gè)業(yè)績指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)增加20%.例如：假設(shè)金牌業(yè)績指標(biāo)為50萬，%,等于1萬元；完成另一個(gè)金牌業(yè)績指標(biāo)后，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年銷售額250萬的（1+20%）%。也能增強(qiáng)公司凝聚力。讓激勵(lì)的作用表面化！ 激勵(lì)演繹忠誠度：把獎(jiǎng)金改為年度發(fā)放，每月獎(jiǎng)金的評定按月進(jìn)行，發(fā)放日期定位年度末。（7） 激勵(lì)策略 激勵(lì)刺激看得見：把提成發(fā)放改為會(huì)議上現(xiàn)金發(fā)放，全部采用十元一張的貨幣，按名冊排位擺放在會(huì)議桌，讓業(yè)務(wù)員按績效高低排隊(duì)領(lǐng)取。每日上班半小時(shí)下班半小時(shí)作為晨會(huì)夕會(huì)時(shí)間。（6） 培訓(xùn)策略銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作法定由總經(jīng)理核定內(nèi)容和核查結(jié)果、業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)行的運(yùn)行模式。（5） 組織結(jié)構(gòu)運(yùn)輸聯(lián) 絡(luò)業(yè)務(wù)員E技術(shù)員F業(yè)務(wù)員D業(yè)務(wù)員B技術(shù)員C業(yè)務(wù)員A說明：銷售部分2個(gè)業(yè)務(wù)組，每個(gè)業(yè)務(wù)組由一名主管帶領(lǐng)2名業(yè)務(wù)員1名技術(shù)服務(wù)員組成，業(yè)務(wù)主管直接向業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；平常時(shí)期兩個(gè)業(yè)務(wù)組的市場區(qū)域分開推進(jìn)，遇有重大客戶業(yè)務(wù)時(shí)協(xié)作完成。三部分內(nèi)容的定義為:底薪是作為職位資格的象征，獎(jiǎng)金是評判職員的敬業(yè)精神團(tuán)隊(duì)協(xié)作和忠誠度的準(zhǔn)繩，提成是激勵(lì)業(yè)務(wù)開拓進(jìn)取精神的源泉。（4） 薪酬策略 底薪+年終獎(jiǎng)金+提成。具體達(dá)標(biāo)指數(shù)請根據(jù)貴公司目前情況和預(yù)期目標(biāo)來制定?？偨?jīng)理依照規(guī)劃書的期限明細(xì)，按期核查業(yè)務(wù)過程及實(shí)施結(jié)果，全面掌控。周/日規(guī)劃書內(nèi)容包括：銷售額、老客戶拜訪次數(shù)、準(zhǔn)客戶訪問路線及數(shù)據(jù)、周/日市場信息收集反饋、客戶訪談的具體措施辦法等等。規(guī)劃書分為：年度、季度、月度、周、日。（2） 業(yè)務(wù)過程監(jiān)控：以表格和量化實(shí)施流程管控。品行端正的人會(huì)如實(shí)說
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