【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)方案-在線瀏覽
2024-07-11 01:33本頁(yè)面
【正文】 的說(shuō)明，就可以看出他的職業(yè)品格。 當(dāng)然，在一個(gè)人身上具備那四個(gè)條件是不可能的，頂尖的銷售人才只要符合其中兩項(xiàng)或是一行就很了不起了！這也僅僅是作為招聘選將的參考。銷售部上至經(jīng)理下至業(yè)務(wù)員一律以自己崗位職責(zé)為準(zhǔn)，制定并提交銷售工作規(guī)劃書。年度/季度/月度規(guī)劃書內(nèi)容包括：總銷售額、回款率、老客戶深度營(yíng)銷及數(shù)據(jù)、新客戶發(fā)展數(shù)量及措施、市場(chǎng)信息收集與反饋、以及各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成的具體期限等等。以上規(guī)劃書，銷售部每個(gè)成員都要做！一式兩份，自留一分，交總經(jīng)理一分。（3） 業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)總經(jīng)理根據(jù)規(guī)劃書，重點(diǎn)制定測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管的業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)表格；業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)表格依照他們的規(guī)劃書內(nèi)容來(lái)制定，另外需要添加的內(nèi)容是每項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)標(biāo)指數(shù)，達(dá)標(biāo)了即為合格，超額了實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，欠缺了的實(shí)施懲罰。另外，要求銷售部經(jīng)理和主管逐級(jí)向下對(duì)所轄人員也實(shí)施業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)；下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。確定：在銷售部任何一個(gè)職員的全部收入中，底薪占40%，獎(jiǎng)金占20%，提成占40%。如此分配的意義在于：一個(gè)高效而有執(zhí)行力度的銷售團(tuán)隊(duì)，既要能夠全體協(xié)作敬業(yè)，又要鼓勵(lì)能者多勞多得，將團(tuán)隊(duì)凝聚成一支精干靈動(dòng)忠誠(chéng)的隊(duì)伍，才有利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。后勤部指定一人兼職負(fù)總責(zé)，配備前臺(tái)、會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸各一人。采取總經(jīng)理親自主持的晨會(huì)夕會(huì)全員自評(píng)與分享的方式，將業(yè)務(wù)員素養(yǎng)技能、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)激勵(lì)、銷售計(jì)劃的自定與落實(shí)等內(nèi)容納入自評(píng)分享，讓團(tuán)隊(duì)成員凝成一股繩。新近業(yè)務(wù)員由業(yè)務(wù)經(jīng)理親自輔導(dǎo)帶幫，再交給業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)帶幫直到成為熟手。真正從內(nèi)心激勵(lì)刺激人的羞恥心、嫉妒心和不服輸?shù)囊饽睿瑔拘堰M(jìn)取的決心?？梢詮闹绣憻拡F(tuán)隊(duì)成員的忠誠(chéng)度，也可辨別出誰(shuí)是真正的團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)者，對(duì)公司的人才重用與提升有很大幫助。 杰出業(yè)績(jī)金牌獎(jiǎng)：可以根據(jù)公司實(shí)際，設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到既定指標(biāo)時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)公司當(dāng)年度年度銷售額的x%。此獎(jiǎng)項(xiàng)可以凝聚人心和激發(fā)進(jìn)取心，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為有效。3. 落實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理考核a?？?jī)效提 按提成考核辦業(yè)務(wù)員基薪8001000120015001800績(jī)效按提成考核辦以上基本薪資和績(jī)效薪資均為稅前收入；以上薪資未包含話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、住宿補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、五險(xiǎn)等福利。出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 月度考核 中山及廣東新區(qū)域市場(chǎng)銷售人員 職位銷售目標(biāo)回款率分銷開發(fā)（銷量）經(jīng)銷占比代理占比銷售經(jīng)理65%10%10%5%10%業(yè)務(wù)主管65%10%25%業(yè)務(wù)員65%10%25%d。月度提成獎(jiǎng)勵(lì)考核銷售經(jīng)理新客戶開發(fā)第1年銷售產(chǎn)品按4％提成；銷售經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的3％計(jì)算業(yè)績(jī)提成；f。g。年度銷量及獎(jiǎng)勵(lì)銷量級(jí)別100萬(wàn)（含）130萬(wàn)130萬(wàn)（含）200萬(wàn)200萬(wàn)以上（含）300萬(wàn)以上（含）銷售經(jīng)理3％4％5％6％業(yè)務(wù)主管月度獎(jiǎng)+%月度獎(jiǎng)+%月度獎(jiǎng)+1%月度獎(jiǎng)+%
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