康爾銷售團隊的激勵與管理-在線瀏覽
2025-03-28 11:03本頁面
【正文】 經(jīng)典語言 A、？？？？？ B、？？？？？？ C、？？？？？ D、？？？？？？ ? 危機關(guān)頭的潛力發(fā)揮 —— 不可過頭，導(dǎo)致恐懼、過份激動 四、銷售團隊的激勵方法 行為激勵的示范效應(yīng) ?身教勝于言教 ?榜樣的力量 ?身先士卒的案例 —— 中國革命先烈的故事 四、銷售團隊的激勵方法 請討論： —— 有人說外行不能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，因此 業(yè)務(wù)能力差的人不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。 —— 銷售競爭三層次 六、銷售團隊管理的人性化 三流銷售 二流銷售 一流銷售 靠產(chǎn)品競爭 靠關(guān)系競爭 理念競爭 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團隊成員的 意志力 —— 良好意志的四個特征： 六、銷售團隊管理的人性化 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團隊員工的 情感 —— 情感（情緒）：人們對客觀事物態(tài)度的反映。 —— 四種激勵的藝術(shù) 空間藝術(shù)、時間藝術(shù)、報酬藝術(shù)、語言藝術(shù) 六、銷售團隊管理的人性化 銷售團隊的激勵藝術(shù) ? 激勵的語言藝術(shù) —— 獎勵是一種情感和思想的交流，通常情況下需要語言的表述，因而語言的藝術(shù)在激勵中相當(dāng)重要 ? 口頭語言藝術(shù)： ? 文字語言藝術(shù)： ? 身體語言藝術(shù)： 六、銷售團隊管理的人性化 銷售團隊的激勵藝術(shù) ? 激勵的語言藝術(shù) —— 激勵語言藝術(shù)的三忌： ? 一忌任意拔高： ? 二忌褒一貶多： ? 三忌與下級搶功勞： 六、銷售團隊管理的人性化 開心一刻 —— 某人請客時說話的“藝術(shù)” 銷售團隊管理的靈魂 ? 激發(fā)下屬的獻身精神 —— 研究企業(yè)經(jīng)營過程 —— 品牌同質(zhì)化以后，競爭主要在差異化上進行 —— 企業(yè)價值的最核心力量 存在于每個人的心靈之中 , 企業(yè)家要找到打開伙伴心靈之門的金鑰匙 —— 做好三件事： 六、銷售團隊管理的人性化 銷售團隊管理的靈魂 ? 激發(fā)下屬的獻身精神 —— 做好三件事 ： A、關(guān)愛尊重伙伴，不斷了解其需求并滿足它 B、信任激勵伙伴，并給予工作壓力的挑戰(zhàn) C、合理分權(quán)，充分授權(quán)，有效控權(quán) 六、銷售團隊管理的人性化 知識經(jīng)濟時代的銷售隊伍特征 ? 背景 —— 支撐點：知識生產(chǎn)和人的智力的發(fā)揮 —— 基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù) —— 通過持續(xù)、全面的知識創(chuàng)新 —— 最有效利用資源 —— 專家營銷和顧問式營銷 六、銷售團隊管理的人性化 六、銷售團隊管理的人性化 知識經(jīng)濟時代的銷售隊伍特征 ? 特征 —— 產(chǎn)品科技含量的提升 —— 對銷售人員素質(zhì)的要求 —— 市場競爭的壓力 —— 對市場策略的挑戰(zhàn) —— 企業(yè) /系統(tǒng)教育化經(jīng)營與伙伴學(xué)習(xí)化生存 對理性的科學(xué)管理的挑戰(zhàn) ? 強調(diào)非理性的人性因素 兩個維度 理性 非理性 六、銷售團隊管理的人性化 強調(diào)人性化的管理理念 ? 人性管理的價值意蘊 —— 揚棄以人為手段的傳統(tǒng)管理理論 —— 確立以人為中心的合理定位 A、尊重人性，講究企業(yè)良心 B、伙伴第一，善待伙伴 C、以人為本，注重行為落實 —— 指明以人為目的的管理哲學(xué)境界 六、銷售團隊管理的人性化 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ? 兩大原理 ?世界上優(yōu)秀企業(yè)能夠長盛不衰的秘密 之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操 作融為一體。 —— 生長原理： 六、銷售團隊管理的人性化 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ?運用源泉原理，加強文化管理 —— 激發(fā)事業(yè)心，使 SQ增值 —— 挖掘銷售人員內(nèi)在的潛能 ?運用生長原理，提
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