如何有效激勵(lì)汽車銷售團(tuán)隊(duì)-在線瀏覽
2025-03-26 12:07本頁(yè)面
【正文】 嚴(yán)厲的批評(píng) … … 7 Copyright 169。 弗朗西斯（ C. Francis） 專 家 斷 言 8 Copyright 169。 激勵(lì)的心理過(guò)程 需要 心理緊張 動(dòng)機(jī) 行動(dòng) 目的達(dá)到 激勵(lì)狀態(tài)解除 內(nèi)外誘因 刺激 9 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 小 結(jié) 激勵(lì) 是通過(guò)某種行為進(jìn)行的，而行為的產(chǎn)生則依賴于人的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)又來(lái)自于人的某種 需求 的產(chǎn)生。 11 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. %$%^%^ 13 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 事故多發(fā)路段 15 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 17 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 世界推銷之神 —— 喬 .吉拉德 JOE GIRARD 19 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 人 性 的 三 種 假 設(shè) X 理論 Y 理論 Z 理論 強(qiáng)勢(shì)管理 + 參與管理 = 綜合運(yùn)用 假設(shè)人是： 假設(shè)人是： 假設(shè)人是： 逃避責(zé)任 接受任務(wù) 物質(zhì) +精神 厭惡工作 喜歡挑戰(zhàn) 懲罰 +激勵(lì) 不愿思考 富有潛力 制度 +人性 21 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 期 望 理 論 M = V E ?M—— 激發(fā)力量 。 ?V—— 效價(jià) 。 ?E—— 期望值 。 23 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 強(qiáng) 化 理 論 當(dāng)行為的結(jié)果對(duì)他有利時(shí)，這種行為就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)；當(dāng)行為的結(jié)果對(duì)他不利時(shí)，這種行為就會(huì)減弱或消失。 ? 小步子前進(jìn) ， 分階段設(shè)立目標(biāo) ， 及時(shí)給予強(qiáng)化 。 原 則 25 Copyright 169。 在企業(yè)管理實(shí)際中，如何轉(zhuǎn)化和運(yùn)用這些抽象化的理論是我們各位主管需要花心思去思考和實(shí)踐的。 by Dot Training Co. All rights reserved. ? 工資（獎(jiǎng)金） ? 福利 ? 獎(jiǎng)勵(lì)、津貼 ? 員工持股 如 何 成 為 激 勵(lì) 高 手 ?目標(biāo)激勵(lì) ?榮譽(yù)激勵(lì) ?興趣激勵(lì)
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