康爾銷售團隊的激勵與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 企業(yè)的物質(zhì)層面與精神層面 ？ 環(huán)境 ？ 環(huán)境 特征？ 作用？ 特征？ 作用？ 文化環(huán)境 工作環(huán)境 一、銷售團隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 銷售團隊心態(tài)與企業(yè)的關(guān)系 ？ 心去則 ？ 心聚則 ？ 魂 在 魂 散 一、銷售團隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 怎樣才能真正做到以人為本？ ？ 信 任 欣 賞 包 容 激勵 挑戰(zhàn) 關(guān)懷 愛心 一、銷售團隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 形成怎樣的效果？ 工作 環(huán)境 人文 環(huán)境 + 物質(zhì)基礎(chǔ) ？ 文化 氛圍 問題思考：物質(zhì)基礎(chǔ)對銷售團隊成員激勵的局限性 一、銷售團隊管理的兩大流行語 靈商發(fā)現(xiàn)（ SQ： Spiritual Quotient） ? 心靈智力 —— 人類創(chuàng)造萬物的原動力 ？ 二、銷售團隊成員的精神資本 創(chuàng)造力蘊藏在銷售人員心靈之中 ? 個人成長心路歷程五階段 二、銷售團隊成員的精神資本 新鮮 投入 疲倦 麻木 離開 人力資源的精神資本 ? 什么是 精神資本 它是人們在認識、順應(yīng)、運用自然，創(chuàng)造 價值和財富過程中主觀世界的能力，或者說是 精神的力量。 —— 銷售競爭三層次 六、銷售團隊管理的人性化 三流銷售 二流銷售 一流銷售 靠產(chǎn)品競爭 靠關(guān)系競爭 理念競爭 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團隊成員的 意志力 —— 良好意志的四個特征： 六、銷售團隊管理的人性化 尋找打開心靈之門的金鑰匙 ? 銷售成功與團隊員工的 情感 —— 情感（情緒）：人們對客觀事物態(tài)度的反映。 04:00:5504:00:5504:00Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:00:5504:00:5504:003/15/2023 4:00:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 0分 55秒 上午 4時 0分 04:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 0分 :00March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:00:5504:00:5504:00Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時 0分 55秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 0分 :00March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 —— 生長原理： 六、銷售團隊管理的人性化 企業(yè)靠什么基業(yè)長青 ?運用源泉原理，加強文化管理 —— 激發(fā)事業(yè)心，使 SQ增值 —— 挖掘銷售人員內(nèi)在的潛能 ?運用生長原理，提升自我管理能力 —— 調(diào)動熱情和積極性 —— 提高自覺工作的主動性 —— 形成四自銷售團隊 A、自組織； B、自學(xué)習(xí)； C、自創(chuàng)新； D、自管理 六、銷售團隊管理的人性化 銷售團隊管理的制度基礎(chǔ) ? 將人性化管理融入管理制度之中 —— 形成真正的氛圍，而非 “ 為文化而文化 ” —— 在制度體系中體現(xiàn)人本管理思想 ? 制度建設(shè)的操作思路 —— 業(yè)績獎勵辦法是銷售團隊制度建設(shè)的核心 —— 績效考核方法是銷售團隊制度建設(shè)的重點 —— 制度執(zhí)行的力度的嚴肅性是操作時的關(guān)鍵 —— 目標體系和工作計劃性是管理中的細節(jié) —— 工作流程設(shè)計和日常監(jiān)督是管理中重要的手段 六、銷售團隊管理的人性化 怎樣做好銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo) ?首先做個業(yè)務(wù)高手 —— 工作業(yè)績的體現(xiàn) —— 領(lǐng)導(dǎo)服人的資本 —— 發(fā)現(xiàn)問題的機會 —— 市場信息的來源
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