康爾銷售團(tuán)隊的激勵與管理-wenkub
2023-03-15 11:03:58 本頁面
【正文】 行動 行動 行動 行動 課程思路 ?銷售團(tuán)隊的激勵特點 —— 銷售團(tuán)隊成員與其它員工的對比 —— 共性： A、人性的基本特點 B、馬斯洛的需求層次理論 —— 個性： A、外向型工作模式 B、見多識廣，閱歷豐富 C、承受常人不愿承受的心理壓力 —— 激勵特點：共性與個性兼顧 課程導(dǎo)入 ?銷售團(tuán)隊的激勵途徑 課程導(dǎo)入 以人為本 學(xué)習(xí)型組織 一、銷售團(tuán)隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 企業(yè)的物質(zhì)層面與精神層面 ？ 環(huán)境 ？ 環(huán)境 特征？ 作用？ 特征？ 作用？ 文化環(huán)境 工作環(huán)境 一、銷售團(tuán)隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 銷售團(tuán)隊心態(tài)與企業(yè)的關(guān)系 ？ 心去則 ？ 心聚則 ？ 魂 在 魂 散 一、銷售團(tuán)隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 怎樣才能真正做到以人為本？ ？ 信 任 欣 賞 包 容 激勵 挑戰(zhàn) 關(guān)懷 愛心 一、銷售團(tuán)隊管理的兩大流行語 以人為本的特定內(nèi)涵與時代意義 ? 形成怎樣的效果？ 工作 環(huán)境 人文 環(huán)境 + 物質(zhì)基礎(chǔ) ？ 文化 氛圍 問題思考：物質(zhì)基礎(chǔ)對銷售團(tuán)隊成員激勵的局限性 一、銷售團(tuán)隊管理的兩大流行語 靈商發(fā)現(xiàn)（ SQ： Spiritual Quotient） ? 心靈智力 —— 人類創(chuàng)造萬物的原動力 ？ 二、銷售團(tuán)隊成員的精神資本 創(chuàng)造力蘊藏在銷售人員心靈之中 ? 個人成長心路歷程五階段 二、銷售團(tuán)隊成員的精神資本 新鮮 投入 疲倦 麻木 離開 人力資源的精神資本 ? 什么是 精神資本 它是人們在認(rèn)識、順應(yīng)、運用自然，創(chuàng)造 價值和財富過程中主觀世界的能力，或者說是 精神的力量。剛一出門，一眼看到了那 位提著一包領(lǐng)帶的推銷員，總經(jīng)理一楞神，脫口而出說道： “ 你怎么還 站在這里？ ” 推銷員說： “ 你不是讓我在門外等著的嗎？ ” 那總經(jīng)理尷尬地笑了笑說： “ 哎呀，我不過隨口說說，你真在這站了半天啊？！ ” 不等推銷員回話，總經(jīng)理馬上又問： “ 你推銷的是什么？ ” 推銷員急忙把大包放下來打開，拿出一沓領(lǐng)帶來，總經(jīng)理隨手抽出一條，仔細(xì)看了看，又抽 出一條，一連抽出七、八條來，不由地連聲贊嘆起來，馬上問道： “ 你現(xiàn) 在有多少，全留下吧 ” 。 —— 情感具有兩極性：肯定與否定，積極與消極 —— 情緒的三種情況 A、心境：較長時間的微弱情緒的狀態(tài) B、激情：強(qiáng)烈的、短暫的，甚至是爆發(fā)式情緒 C、應(yīng)激：出乎意料的緊急情況下所引起的情緒狀態(tài) 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 ↑請 點 擊 上 面 的 廣 告 ↑，支 持 本 站 的 發(fā) 展！ 上一幅 下一幅 銷售團(tuán)隊的激勵藝術(shù) ? 何為 激勵藝術(shù) —— 執(zhí)行者在實施獎罰過程中，創(chuàng)造性地運用科學(xué)的激勵原理和方法，最優(yōu)化、最經(jīng)濟(jì)、最迅速地實現(xiàn)激勵目標(biāo)所提供的各種技巧和能力。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:5504:00:55March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 4時 0分 55秒 04:00:5515 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:5504:00Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 4時 0分
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1