康爾銷售團(tuán)隊的激勵與管理(完整版)
【正文】 —— 正確決策的基礎(chǔ) 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 怎樣做好銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo) ?其次做個管理高手 —— 學(xué)一點管理學(xué)知識 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 管理過程示意圖 怎樣做好銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)服人的三種方式 評 價 六、銷售團(tuán)隊管理的人性化 ?理念部分 —— 從人性的角度看銷售團(tuán)隊的激勵 A、物質(zhì)需求 B、精神需求 —— 從兩大模塊出發(fā)構(gòu)造激勵方法和技巧 A、物質(zhì)模塊 —— 經(jīng)濟基礎(chǔ) B、精神模塊 —— 更高的追求 —— 基于未來的思考 —— 知識經(jīng)濟時代的知識型員工 課程總結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 這位總經(jīng)理和他的朋友海闊天空神聊了半天，覺得肚子咕咕叫，想 起來要吃中午飯了，便一同踱步走出辦公室。剛一出門，一眼看到了那 位提著一包領(lǐng)帶的推銷員，總經(jīng)理一楞神，脫口而出說道： “ 你怎么還 站在這里？ ” 推銷員說： “ 你不是讓我在門外等著的嗎？ ” 那總經(jīng)理尷尬地笑了笑說： “ 哎呀，我不過隨口說說，你真在這站了半天??？！ ” 不等推銷員回話，總經(jīng)理馬上又問： “ 你推銷的是什么？ ” 推銷員急忙把大包放下來打開，拿出一沓領(lǐng)帶來，總經(jīng)理隨手抽出一條，仔細(xì)看了看，又抽 出一條，一連抽出七、八條來，不由地連聲贊嘆起來，馬上問道： “ 你現(xiàn) 在有多少，全留下吧 ” 。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 15日星期三 4時 0分 55秒 04:00:5515 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時 0分 55秒 04:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 4時 0分 55秒 04:00:5515 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:5504:00Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。你 如何評價？ —— 營銷人員佩服什么樣的上司？ 情緒的感染力 四、銷售團(tuán)隊的激勵方法 人的物質(zhì)本體 人的精神靈體 臨場 情緒體 肉體總有一天會消失，我們能為世界留下什么？ 關(guān)懷和尊重 ?作為銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，你關(guān)懷部下嗎？ 你尊重自己的部下嗎？ —— 真誠：發(fā)自內(nèi)心 —— 平等：不要多多在上 —— 友善：親和力的展示 —— 細(xì)致：關(guān)心切身的冷暖 四、銷售團(tuán)隊的激勵方法 銷售團(tuán)隊激勵的三大方面 五、激勵管理的行動技巧 工資 獎金 提成 福利 表揚 榮譽 成就感 尊重 信任 目標(biāo) 常見的銷售競賽方式 五、激勵管理的行動技巧 常見的銷售競賽方式 ? 業(yè)績：競賽的核心 —— 銷售額（費用、售后服務(wù)） —— 新市場拓展 ? 問題：工作改進(jìn) —— 持續(xù)改進(jìn) —— 不斷創(chuàng)新 ? 訓(xùn)練：員工隊伍素質(zhì)的提升 —— 企業(yè)教育化經(jīng)營（教育客戶） —— 團(tuán)隊 學(xué)習(xí)化生存（競爭壓力） 五、激勵管理的行動技巧 五、激勵管理的行動技巧 激勵團(tuán)隊伙伴常用的方法 ? 對知識型伙伴的激勵 ? 對領(lǐng)導(dǎo)層伙伴的激勵 ? 對集體伙伴的激勵 ? 對先進(jìn)者的激勵 ? 對后進(jìn)者的激勵 ? 激勵中間層的方法 ? 激勵青年人的方法 ? 自我激勵的方法 五、激勵管理的行動技巧 激勵團(tuán)隊成員常用的方法 ? 應(yīng)注意的關(guān)鍵點 —— 少用恐懼激勵法：有時有用，但應(yīng)少用 —— 勿視個人為傀儡：人人心中有桿秤 —— 多用強化優(yōu)點法：人都喜歡別人重視其優(yōu)點 —— 洞察伙伴內(nèi)心：管
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