【正文】 個(gè)月，則可按比例、按獎(jiǎng)金系數(shù) 折算。 7. 關(guān)于銷(xiāo)售淡旺季系數(shù)： 根據(jù)我公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，設(shè)立 全年淡旺季獎(jiǎng)金系數(shù)，并全年平均系數(shù)為 ，每月銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金，在當(dāng)月考核基礎(chǔ)上，乘以淡旺季獎(jiǎng)金系數(shù) 。 ? 銷(xiāo)量指標(biāo)的計(jì)算方式同公司相同崗位的銷(xiāo)量計(jì)算。在每季最后一個(gè)月獎(jiǎng)金中體現(xiàn)。 ? 有效客戶數(shù)完成目標(biāo)、 SDO 指標(biāo)的目標(biāo)報(bào)備給 SIS。B 和 FHR 存檔，同時(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需在 5 個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)傳達(dá)指標(biāo)給 CR。 數(shù)據(jù)真實(shí)性的檢查：（針對(duì)無(wú)法從銷(xiāo)售系統(tǒng)中直接統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)） TDS 對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí) 性負(fù)直接責(zé)任， TDM 對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)管理責(zé)任。 若有員工連續(xù) 3 次或一個(gè) TDS 團(tuán)隊(duì)中 3 人及以上出現(xiàn)數(shù)據(jù)虛假問(wèn)題，將對(duì) TDS 和 TDM 給予通報(bào)批評(píng)，提請(qǐng)公司予對(duì)數(shù)據(jù)有假者予以違紀(jì)處罰。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解?？倷?quán)重分為 30 分。 20xx 年 Q3(6 月 8 月 )：各功能團(tuán)隊(duì)制定考核細(xì)則，于 6 月 初 公布， 9 月 初考核結(jié)果交 UM，UM 根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，并將評(píng)分結(jié)果交 HR 計(jì)算獎(jiǎng)金。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 2)目標(biāo)的制訂 ： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn) ， 部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 （該指標(biāo)完成高于 110％，按 110％計(jì)算；低于 50％，得分為 0） OPADR 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： OPADR、餐飲 ADR (灌瓶廠城市 ) 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷(xiāo)量（ 30%） 銷(xiāo)量完成率 30 銷(xiāo)售系 統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算 其它（ 70%） 新開(kāi)客戶完成率 40 SIS 提供指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì)， SIS 抽查 新開(kāi)客戶 次月 VPO 達(dá)標(biāo) 30 部門(mén) 提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) ， TDS 統(tǒng)計(jì)， TDM 抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷(xiāo)量完成率 1）定義：銷(xiāo)量完成中包含碳酸 產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成。 新開(kāi)客戶數(shù) 計(jì)算公式：新開(kāi)客戶完成率 = 當(dāng)月實(shí)際新開(kāi)客戶數(shù) ╱ 當(dāng)月計(jì)劃新開(kāi)客戶數(shù) 100% 新開(kāi)客戶完成率 得分 =新開(kāi)客戶完成率 *權(quán)重分 （該指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） 新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)：新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)年初確定。 4) 計(jì)算方式： 銷(xiāo)量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)量（標(biāo)） 100% 銷(xiāo)量完成率得分 =銷(xiāo)量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷(xiāo)售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷(xiāo) 售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 4)計(jì)算方式：以 TDS 團(tuán)隊(duì)的有效客戶數(shù) 計(jì)算。 （該指標(biāo)完成高于 110％，按 110％計(jì)算；低于 50％，得分為 0） OTCR、 CSTDCR 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： OTCR（ 灌瓶廠城市、 營(yíng)業(yè)所城市） CSTDCR(縣級(jí)城市 ) 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷(xiāo)量（ 60%） 銷(xiāo)量完成率 60 銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算 其它（ 40%） KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 30 MD 制訂原則， 并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì)， SIS抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷(xiāo)量完成率 1）定義：銷(xiāo)量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成 。 KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 1)目標(biāo)的制訂 ：由 MD 制訂考核原則， 分解各部門(mén)， TDS 分解到 CR 執(zhí)行。 TDS 根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分。 4) 計(jì)算方式： 銷(xiāo)量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)量（標(biāo)） 100% 銷(xiāo)量完成率得分 =銷(xiāo)量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷(xiāo)售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 3） 計(jì)算方式： 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 =（當(dāng)月區(qū)域 KA 門(mén)店百事陳列合計(jì)總數(shù) /可口陳列合計(jì)總數(shù)） / AOP門(mén)店陳列面積比例 100% 門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率得分 =門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率 *權(quán)重分 （該指標(biāo)達(dá)標(biāo)率超過(guò) 110％，按照 110％計(jì)算得分） SDO 指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)） （冰柜覆蓋門(mén)店數(shù)將作為一個(gè)階段指標(biāo)，在 SDO 中體現(xiàn)） 冰柜門(mén)店覆蓋 = 冰柜覆蓋的門(mén)店數(shù) / AOP 冰柜覆蓋的門(mén)店數(shù) 冰柜門(mén)店覆蓋 得 分＝ 冰柜門(mén)店覆蓋 *權(quán)重分 由 SIS 統(tǒng)一 發(fā)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核， SIS 抽查實(shí)際完成。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 3） 計(jì)算方式： 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 =（當(dāng)月區(qū)域 KA 門(mén)店百事陳列合計(jì)總數(shù) /可口陳列合計(jì)總數(shù)） / AOP門(mén)店陳列面積比例 100% 門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率得分 =門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率 *權(quán)重分 （該指標(biāo)達(dá)標(biāo)率超過(guò) 110％，按照 110％計(jì)算得分） DSDTDS 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： DSDTDS（營(yíng)業(yè)所城市） 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷(xiāo)量（ 70%） 銷(xiāo)量完成率 70 銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算 其它（ 30%） 有效客戶數(shù)完成 10 SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， TDS 計(jì)算 KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 10 MD 制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì)， SIS 抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 SIS 檢查 具體細(xì)則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷(xiāo)量完成率 1）定義：銷(xiāo)量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成，銷(xiāo)量指 TDS 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量。 有效客戶數(shù)完成 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 TDS 的有效客戶數(shù)完成＝當(dāng)月 TDS 實(shí)際有效客戶數(shù)和 /當(dāng)月 TDS 標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)和 （該指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 1)目標(biāo)的制訂：由 MD 制訂考核原則， 分解各部門(mén)， TDS 分解到 CR 執(zhí)行。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 2)目標(biāo)的制訂： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)， 部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 2)目標(biāo)的制訂： 餐飲 WDR 除服務(wù)大包商外，還服務(wù)區(qū)域內(nèi)所有餐飲配送商。 非百事銷(xiāo)量完成率 CSD 1）定義：非百事品牌銷(xiāo)量完成率 =非百事品牌實(shí)際訂貨量 /非百事品牌計(jì)劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。 2)目標(biāo)的制訂： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)， 部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)（ A 系統(tǒng)、 D 系統(tǒng)），銷(xiāo)售文員和 TDS 計(jì)算， TDM 抽查 路線助銷(xiāo)量 ，對(duì)于數(shù)據(jù)誤差超過(guò) 10％，該項(xiàng)得分扣 20 分。 4)計(jì)算方式： 有效客戶數(shù)完成 = 當(dāng)月實(shí)際有效客戶數(shù) /當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù) 有效客戶數(shù)完成得分 =有效客戶數(shù)完成 *權(quán)重分 （該 指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） SDO 指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)） 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核， SIS 抽查實(shí)際完成。 4) 計(jì)算方式： 銷(xiāo)量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷(xiāo)量（標(biāo)） 100% 銷(xiāo)量完成率得分 =銷(xiāo)量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷(xiāo)售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷(xiāo)售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 4)計(jì)算方式：以 TDS 團(tuán)隊(duì)的有效客戶數(shù)計(jì)算。 4) 計(jì)算方式： 非百事銷(xiāo)量完成率指標(biāo)得分 =非百事品牌銷(xiāo)量完成率 *權(quán)重分 （高于 110％，按 110％ 計(jì)算得分 ） 營(yíng)業(yè)所市外 TDS 考核指標(biāo) 一、適用范圍 及地區(qū) ： 營(yíng)業(yè)所市外 TDS（ 縣級(jí)城市 ） 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷(xiāo)量（ 70%） 銷(xiāo)量完成率 70 系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售文員計(jì)算 其它（ 30%） 非百事銷(xiāo)量完成率 CSD 10 市場(chǎng)部制訂標(biāo)準(zhǔn)， 銷(xiāo)售文員計(jì)算 有效客戶數(shù) 10 SIS 提供指標(biāo)原則，部門(mén)結(jié)合實(shí)際具體制訂 SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核， SIS 抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 SIS 檢查 具體細(xì)則 SIS 制訂 管理監(jiān)察專項(xiàng)檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷(xiāo)量完成率 1）定義：銷(xiāo)量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成，銷(xiāo)量指 TDS 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量。 非百事銷(xiāo)量完成率 CSD 1）定義：非百事品牌銷(xiāo)量完成率 =非百事品牌實(shí)際訂貨量 /非百事品牌計(jì)劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。 2)目標(biāo)的制訂： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)和原則， 部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位 人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 UM/LTDM 負(fù)責(zé)年度 AOP 各項(xiàng)指標(biāo)分解下達(dá)各 TDM，并監(jiān)督執(zhí)行。 FHR 負(fù)責(zé)月度考核結(jié)果的收集、統(tǒng)計(jì)，填報(bào)數(shù)據(jù)的抽查，計(jì)算獎(jiǎng)金。B 跟線和 TU+工具使用的檢查考核 FSIS 當(dāng)月 3 日前 交 FHR，抄送 TDM、 HRCamp。B 當(dāng)月 8 日前 審核、交 HRM 報(bào)批 人力資源部 20xx 年 2 月