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銷售激勵方案v6(編輯修改稿)

2024-08-19 14:10 本頁面
 

【文章內容簡介】 查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1)定義:銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成。 2)目標的制訂: 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源:銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算。 4) 計算方式 : 銷量完成率 = 當月實際完成銷量(標) /當月計劃銷量(標) 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若 銷售完成率低于 60%,權重得 分為 0; 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%,則得分為: SV完成率 x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸和非碳酸 中僅一項指標超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸和非碳酸 產品指標均超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分;權重分最高 不超過 2 倍,即該項得分最高為: 200% x 權重分 。 有效客戶數(shù) 完成 1)定義:有效客戶指 2 個月內有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂 : SIS 制訂標準 , 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源 :系統(tǒng)數(shù)據(jù) , SIS 提供 。 4)計算方式 : 有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù) /當月標準有效客戶數(shù) 有效客戶數(shù)完成得分 =有效客戶數(shù)完成 *權重分 (該指標完成高于 120%,按 120%計算;低于 70%,得分為 0) SDO 指標(包括碳酸指標和非碳酸指標) 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)目標 和考核標準,部門分解考核, SIS 抽查實際完成。 TDS 根據(jù)評分標準打分。 (該指標完成高于 110%,按 110%計算;低于 50%,得分為 0) OPADR 考核指標 一、適用范圍及地區(qū): OPADR、餐飲 ADR (灌瓶廠城市 ) 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量( 30%) 銷量完成率 30 銷售系 統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算 其它( 70%) 新開客戶完成率 40 SIS 提供指標 標準,部門分解, TDS 統(tǒng)計, SIS 抽查 新開客戶 次月 VPO 達標 30 部門 提供指標和標準 , TDS 統(tǒng)計, TDM 抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1)定義:銷量完成中包含碳酸 產品 和非碳酸 產品 完成。 2)目標的制訂: 由 ADR 開拓的客戶在新開的前三個月由該 ADR 服務,因此,銷量的考核需根據(jù)新開客戶的銷量確定目標 。 3)數(shù)據(jù)來源:銷售系統(tǒng)數(shù) 據(jù),銷售文員計算。 4) 計算方式: 銷量完成率 = 當月實際完成銷量(標) /當月計劃銷量(標) 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 60%,權重得分為 0; 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%,則得分為: SV完成率 x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 中僅一項指標超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 指標均超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分; 權重分最高 不超過 2 倍,即該項得分最高為: 200% x 權重分 。 新開客戶數(shù) 計算公式:新開客戶完成率 = 當月實際新開客戶數(shù) ╱ 當月計劃新開客戶數(shù) 100% 新開客戶完成率 得分 =新開客戶完成率 *權重分 (該指標完成高于 120%,按 120%計算;低于 70%,得分為 0) 新開客戶次月 VPO 達標 標準:新開客戶次月 VPO 達標標準年初確定。 計算公式: 新開客戶次月 VPO 達標率 =上月新開客戶本月 VOP 達標的家數(shù)╱上月新開客戶 100% 新開客戶次月 VPO 達標得分 =新開客戶次月 VPO 達標率 *權重分 (該指標 得分范圍: 0權重分 ) OPTDS 考核指標 一、適用范圍 及地區(qū) : OPTDS、餐飲 TDS( 灌瓶廠城市 ) 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量( 70%) 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算 其它( 30%) 有效客戶數(shù)完成 10 SIS 制訂標準,系統(tǒng)數(shù)據(jù),由 SIS 提供, TDS 計算 非百事銷量完成率 CSD 10 市場部制訂標準,銷售文員計算 SDO 指標 10 SIS 提供指標和標準,部門分解, TDS 統(tǒng)計 , SIS抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 SIS 檢查 具體細則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1)定義:銷量完成中包含碳 酸產品 和非碳酸 產品 完成,銷量指 TDS 團隊銷量。 2)目標的制訂: 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源:銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算。 4) 計算方式: 銷量完成率 = 當月實際完成銷量(標) /當月計劃銷量(標) 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 70%,權重得分為 0; 若 銷 售完成率 大于等于 70%但不足 100%,則得分為: SV完成率 x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 中僅一項指標超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 指標均超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分; 權重分最高 不超過 2 倍,即該項得分最高為: 200% x 權重分 。 有效客戶數(shù)完成 1)定義:有效客戶指 2 個月內有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂: SIS 制訂標準和原則, 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源:系統(tǒng)數(shù)據(jù), SIS 提供。 4)計算方式:以 TDS 團隊的有效客戶數(shù) 計算。 TDS 的有效客戶數(shù)完成= 當月 TDS 實際有效客戶數(shù)和 /當月 TDS 標準有效客戶數(shù)和 (該指標完成高于 120%,按 120%計算;低于 70%,得分為 0) 非百事銷量完成率 CSD 定義:非百事品牌銷量完成率 =非百事品牌實際訂貨量 /非百事品牌計劃訂貨量 *100%,非百事品牌僅針對碳酸。 計算方式:非百事銷量完成率指標得分 =非百事品牌銷量完成率 *權重分 (高于 110%, 按 110% 計算得分 ) SDO 指標(包括碳酸指標和非碳酸指標) 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)目標和考核標準,部門分解考核, SIS 抽查實際完成。 TDS 根據(jù)評分標準打分。 (該指標完成高于 110%,按 110%計算;低于 50%,得分為 0) OTCR、 CSTDCR 考核指標 一、適用范圍及地區(qū): OTCR( 灌瓶廠城市、 營業(yè)所城市) CSTDCR(縣級城市 ) 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量( 60%) 銷量完成率 60 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算 其它( 40%) KA 門店陳列面積比達標率 30 MD 制訂原則, 并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標 10 SIS 提供指標和標準,部門分解, TDS 統(tǒng)計, SIS抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1)定義:銷量完成中包含碳酸產品 和非碳酸 產品 完成 。 2)目標的制訂: 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源:銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算。 4) 計算方式: 銷量完成率 = 當月實際完成銷量(標) /當月計劃銷量(標) 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 60%,權重得分為 0; 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%,則得分為: SV完成率 x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品與 非碳酸 產品中僅一項指標超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品與 非碳酸 產品 指標均超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分; 權重分最高 不超過 2 倍,即該項得分最高為: 200% x 權重分 。 KA 門店陳列面積比達標率 1)目標的制訂 :由 MD 制訂考核原則, 分解各部門, TDS 分解到 CR 執(zhí)行。針對 KA 門店。 2)數(shù)據(jù)來源: TDS 統(tǒng)計, MD 提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。 3) 計算方式: 門店陳列面積比達標率 =(當月區(qū)域 KA 門店百事陳列合計總數(shù) /可口陳列合計總數(shù)) / AOP門店陳列面積比例 100% 門店陳列面積達標率得分 =門店陳列面積達標率 *權重分 (該指標達標率超過 110%,按照 110%計算得分) SDO 指標(包括碳酸指標和非碳酸指標) (冰柜覆蓋門店數(shù)將作為一個階段指標,在 SDO 中體現(xiàn)) 冰柜門店覆蓋 = 冰柜覆蓋的門店數(shù) / AOP 冰柜覆蓋的 門店數(shù) 冰柜門店覆蓋 得分= 冰柜門店覆蓋 *權重分 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)指標和考核標準,部門分解考核, SIS 抽查實際完成。 TDS 根據(jù)評分標準打分。 (該指標完成高于 110%,按 110%計算;低于 50%,得分為 0) OTTDS 考核指標 一、適用范圍 及地區(qū) : OTTDS( 灌瓶廠城市 ) 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量( 70%) 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算 其它( 30%) KA 門店陳列面積比達標率 20 MD 制訂原則,并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標 10 SIS 提供指標和標 準,部門分解, TDS 統(tǒng)計, SIS抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 SIS 檢查 具體細則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1)定義:銷量完成中包含碳酸產品 和非碳酸 產品 完成,銷量指 TDS 團隊銷量。 2)目標的制訂: 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源:銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),銷售文員計算。 4) 計算方式: 銷量完成率 = 當月實際完成銷量(標) /當月計劃銷量(標) 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 70%,權重得分為 0; 若 銷售完成率 大于等于 70%但不足 100%,則得分為: SV完成率 x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品與 非碳酸 產品中僅一項指標超過 100%,則得分為: [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分;若 銷售完成率 大于等于 100%,且 碳酸 產品與 非碳酸 產品 指標均超過
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