【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 4) 計(jì)算方式 ： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若 銷售完成率低于 60％，權(quán)重得 分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸和非碳酸 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸和非碳酸 產(chǎn)品指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分；權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 有效客戶數(shù) 完成 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 2)目標(biāo)的制訂 ： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn) ， 部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源 ：系統(tǒng)數(shù)據(jù) ， SIS 提供 。 4)計(jì)算方式 ： 有效客戶數(shù)完成 = 當(dāng)月實(shí)際有效客戶數(shù) /當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù) 有效客戶數(shù)完成得分 =有效客戶數(shù)完成 *權(quán)重分 （該指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） SDO 指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)） 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)目標(biāo) 和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核， SIS 抽查實(shí)際完成。 TDS 根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分。 （該指標(biāo)完成高于 110％，按 110％計(jì)算；低于 50％，得分為 0） OPADR 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： OPADR、餐飲 ADR (灌瓶廠城市 ) 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 30%） 銷量完成率 30 銷售系 統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算 其它（ 70%） 新開(kāi)客戶完成率 40 SIS 提供指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì)， SIS 抽查 新開(kāi)客戶 次月 VPO 達(dá)標(biāo) 30 部門(mén) 提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) ， TDS 統(tǒng)計(jì)， TDM 抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸 產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成。 2)目標(biāo)的制訂： 由 ADR 開(kāi)拓的客戶在新開(kāi)的前三個(gè)月由該 ADR 服務(wù)，因此，銷量的考核需根據(jù)新開(kāi)客戶的銷量確定目標(biāo) 。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù) 據(jù)，銷售文員計(jì)算。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 新開(kāi)客戶數(shù) 計(jì)算公式：新開(kāi)客戶完成率 = 當(dāng)月實(shí)際新開(kāi)客戶數(shù) ╱ 當(dāng)月計(jì)劃新開(kāi)客戶數(shù) 100% 新開(kāi)客戶完成率 得分 =新開(kāi)客戶完成率 *權(quán)重分 （該指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） 新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)：新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)年初確定。 計(jì)算公式： 新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)率 =上月新開(kāi)客戶本月 VOP 達(dá)標(biāo)的家數(shù)╱上月新開(kāi)客戶 100% 新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)得分 =新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)率 *權(quán)重分 （該指標(biāo) 得分范圍： 0權(quán)重分 ） OPTDS 考核指標(biāo) 一、適用范圍 及地區(qū) ： OPTDS、餐飲 TDS（ 灌瓶廠城市 ） 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算 其它（ 30%） 有效客戶數(shù)完成 10 SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， TDS 計(jì)算 非百事銷量完成率 CSD 10 市場(chǎng)部制訂標(biāo)準(zhǔn)，銷售文員計(jì)算 SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì) ， SIS抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 SIS 檢查 具體細(xì)則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳 酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成，銷量指 TDS 團(tuán)隊(duì)銷量。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷 售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 有效客戶數(shù)完成 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 2)目標(biāo)的制訂： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)和原則， 部門(mén)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4)計(jì)算方式：以 TDS 團(tuán)隊(duì)的有效客戶數(shù) 計(jì)算。 TDS 的有效客戶數(shù)完成＝ 當(dāng)月 TDS 實(shí)際有效客戶數(shù)和 /當(dāng)月 TDS 標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)和 （該指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） 非百事銷量完成率 CSD 定義：非百事品牌銷量完成率 =非百事品牌實(shí)際訂貨量 /非百事品牌計(jì)劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。 計(jì)算方式：非百事銷量完成率指標(biāo)得分 =非百事品牌銷量完成率 *權(quán)重分 （高于 110％， 按 110％ 計(jì)算得分 ） SDO 指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)） 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核， SIS 抽查實(shí)際完成。 TDS 根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分。 （該指標(biāo)完成高于 110％，按 110％計(jì)算；低于 50％，得分為 0） OTCR、 CSTDCR 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： OTCR（ 灌瓶廠城市、 營(yíng)業(yè)所城市） CSTDCR(縣級(jí)城市 ) 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 60%） 銷量完成率 60 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算 其它（ 40%） KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 30 MD 制訂原則， 并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì)， SIS抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成 。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 1)目標(biāo)的制訂 ：由 MD 制訂考核原則， 分解各部門(mén)， TDS 分解到 CR 執(zhí)行。針對(duì) KA 門(mén)店。 2)數(shù)據(jù)來(lái)源： TDS 統(tǒng)計(jì)， MD 提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。 3） 計(jì)算方式： 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 =（當(dāng)月區(qū)域 KA 門(mén)店百事陳列合計(jì)總數(shù) /可口陳列合計(jì)總數(shù)） / AOP門(mén)店陳列面積比例 100% 門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率得分 =門(mén)店陳列面積達(dá)標(biāo)率 *權(quán)重分 （該指標(biāo)達(dá)標(biāo)率超過(guò) 110％，按照 110％計(jì)算得分） SDO 指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)） （冰柜覆蓋門(mén)店數(shù)將作為一個(gè)階段指標(biāo)，在 SDO 中體現(xiàn)） 冰柜門(mén)店覆蓋 = 冰柜覆蓋的門(mén)店數(shù) / AOP 冰柜覆蓋的 門(mén)店數(shù) 冰柜門(mén)店覆蓋 得分＝ 冰柜門(mén)店覆蓋 *權(quán)重分 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)分解考核， SIS 抽查實(shí)際完成。 TDS 根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分。 （該指標(biāo)完成高于 110％，按 110％計(jì)算；低于 50％，得分為 0） OTTDS 考核指標(biāo) 一、適用范圍 及地區(qū) ： OTTDS（ 灌瓶廠城市 ） 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算 其它（ 30%） KA 門(mén)店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 20 MD 制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo)和標(biāo) 準(zhǔn)，部門(mén)分解， TDS 統(tǒng)計(jì)， SIS抽查 特別 加扣分項(xiàng)目 貨款回收 具體細(xì)則財(cái)務(wù)制訂 SIS 檢查 具體細(xì)則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項(xiàng) 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說(shuō)明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成，銷量指 TDS 團(tuán)隊(duì)銷量。 2)目標(biāo)的制訂： 部門(mén)、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò)