【文章內容簡介】 查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式 ： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若 銷售完成率低于 60％，權重得 分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸和非碳酸 中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸和非碳酸 產品指標均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分；權重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權重分 。 有效客戶數(shù) 完成 1）定義：有效客戶指 2 個月內有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂 ： SIS 制訂標準 ， 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源 ：系統(tǒng)數(shù)據(jù) ， SIS 提供 。 4)計算方式 ： 有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù) /當月標準有效客戶數(shù) 有效客戶數(shù)完成得分 =有效客戶數(shù)完成 *權重分 （該指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） SDO 指標（包括碳酸指標和非碳酸指標） 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)目標 和考核標準，部門分解考核， SIS 抽查實際完成。 TDS 根據(jù)評分標準打分。 （該指標完成高于 110％，按 110％計算；低于 50％，得分為 0） OPADR 考核指標 一、適用范圍及地區(qū)： OPADR、餐飲 ADR (灌瓶廠城市 ) 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 30%） 銷量完成率 30 銷售系 統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 70%） 新開客戶完成率 40 SIS 提供指標 標準，部門分解， TDS 統(tǒng)計， SIS 抽查 新開客戶 次月 VPO 達標 30 部門 提供指標和標準 ， TDS 統(tǒng)計， TDM 抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸 產品 和非碳酸 產品 完成。 2)目標的制訂： 由 ADR 開拓的客戶在新開的前三個月由該 ADR 服務，因此，銷量的考核需根據(jù)新開客戶的銷量確定目標 。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù) 據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 指標均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分； 權重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權重分 。 新開客戶數(shù) 計算公式：新開客戶完成率 = 當月實際新開客戶數(shù) ╱ 當月計劃新開客戶數(shù) 100% 新開客戶完成率 得分 =新開客戶完成率 *權重分 （該指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） 新開客戶次月 VPO 達標 標準：新開客戶次月 VPO 達標標準年初確定。 計算公式： 新開客戶次月 VPO 達標率 =上月新開客戶本月 VOP 達標的家數(shù)╱上月新開客戶 100% 新開客戶次月 VPO 達標得分 =新開客戶次月 VPO 達標率 *權重分 （該指標 得分范圍： 0權重分 ） OPTDS 考核指標 一、適用范圍 及地區(qū) ： OPTDS、餐飲 TDS（ 灌瓶廠城市 ） 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 30%） 有效客戶數(shù)完成 10 SIS 制訂標準，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， TDS 計算 非百事銷量完成率 CSD 10 市場部制訂標準，銷售文員計算 SDO 指標 10 SIS 提供指標和標準，部門分解， TDS 統(tǒng)計 ， SIS抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 SIS 檢查 具體細則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳 酸產品 和非碳酸 產品 完成，銷量指 TDS 團隊銷量。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權重得分為 0； 若 銷 售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品 與非碳酸 產品 指標均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分； 權重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權重分 。 有效客戶數(shù)完成 1）定義：有效客戶指 2 個月內有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂： SIS 制訂標準和原則， 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4)計算方式：以 TDS 團隊的有效客戶數(shù) 計算。 TDS 的有效客戶數(shù)完成＝ 當月 TDS 實際有效客戶數(shù)和 /當月 TDS 標準有效客戶數(shù)和 （該指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） 非百事銷量完成率 CSD 定義：非百事品牌銷量完成率 =非百事品牌實際訂貨量 /非百事品牌計劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對碳酸。 計算方式：非百事銷量完成率指標得分 =非百事品牌銷量完成率 *權重分 （高于 110％， 按 110％ 計算得分 ） SDO 指標（包括碳酸指標和非碳酸指標） 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)目標和考核標準，部門分解考核， SIS 抽查實際完成。 TDS 根據(jù)評分標準打分。 （該指標完成高于 110％，按 110％計算；低于 50％，得分為 0） OTCR、 CSTDCR 考核指標 一、適用范圍及地區(qū)： OTCR（ 灌瓶廠城市、 營業(yè)所城市） CSTDCR(縣級城市 ) 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 60%） 銷量完成率 60 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 40%） KA 門店陳列面積比達標率 30 MD 制訂原則， 并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標 10 SIS 提供指標和標準，部門分解， TDS 統(tǒng)計， SIS抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸產品 和非碳酸 產品 完成 。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品與 非碳酸 產品中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品與 非碳酸 產品 指標均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權重分； 權重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權重分 。 KA 門店陳列面積比達標率 1)目標的制訂 ：由 MD 制訂考核原則， 分解各部門， TDS 分解到 CR 執(zhí)行。針對 KA 門店。 2)數(shù)據(jù)來源： TDS 統(tǒng)計， MD 提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。 3） 計算方式： 門店陳列面積比達標率 =（當月區(qū)域 KA 門店百事陳列合計總數(shù) /可口陳列合計總數(shù)） / AOP門店陳列面積比例 100% 門店陳列面積達標率得分 =門店陳列面積達標率 *權重分 （該指標達標率超過 110％，按照 110％計算得分） SDO 指標（包括碳酸指標和非碳酸指標） （冰柜覆蓋門店數(shù)將作為一個階段指標，在 SDO 中體現(xiàn)） 冰柜門店覆蓋 = 冰柜覆蓋的門店數(shù) / AOP 冰柜覆蓋的 門店數(shù) 冰柜門店覆蓋 得分＝ 冰柜門店覆蓋 *權重分 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)指標和考核標準，部門分解考核， SIS 抽查實際完成。 TDS 根據(jù)評分標準打分。 （該指標完成高于 110％，按 110％計算；低于 50％，得分為 0） OTTDS 考核指標 一、適用范圍 及地區(qū) ： OTTDS（ 灌瓶廠城市 ） 二、考核指標 項目 考核指標 權重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 30%） KA 門店陳列面積比達標率 20 MD 制訂原則，并提供第三方檢查數(shù)據(jù) SDO 指標 10 SIS 提供指標和標 準，部門分解， TDS 統(tǒng)計， SIS抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務制訂 SIS 檢查 具體細則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸產品 和非碳酸 產品 完成，銷量指 TDS 團隊銷量。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品與 非碳酸 產品中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產品與 非碳酸 產品 指標均超過