幾種銷(xiāo)售提成激勵(lì)方案的比較(編輯修改稿)
2025-06-02 00:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完成基本銷(xiāo)售任務(wù)80%，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退； 銷(xiāo)售考核分?jǐn)?shù)具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： ，當(dāng)月銷(xiāo)售回款額排名與上月銷(xiāo)售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒(méi)改變則不得分； ，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分； ，每少一份（或信息不合格），按要求所交報(bào)表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 、紀(jì)律情況考評(píng)3分至3分。 駐外補(bǔ)貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開(kāi)展工作，每月按實(shí)際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補(bǔ)貼，本地招聘人員無(wú)補(bǔ)貼。 駐四川省外地區(qū)的補(bǔ)貼每天增加10元。 駐外工作在同一住地時(shí)間超過(guò)15天以上的，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每天減少5元。 獎(jiǎng)金（提成）按每月銷(xiāo)售回款按品種類(lèi)別計(jì)算提取。 產(chǎn)品類(lèi)別 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 A類(lèi) % % % % % B類(lèi) 1% % % % C類(lèi) % % % % D類(lèi) 獎(jiǎng)金（提成）當(dāng)月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)所做無(wú)業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進(jìn)行累計(jì)。 A類(lèi)產(chǎn)品指x特級(jí)雞精、x一級(jí)雞精、x營(yíng)養(yǎng)型雞精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B類(lèi)產(chǎn)品指y純味精、y大眾號(hào)雞精、y鮮湯精、y小磨香油（彩箱）； C類(lèi)產(chǎn)品指z味鮮精、y小磨香油（普箱）； D類(lèi)產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無(wú)提成。 如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類(lèi)產(chǎn)品提取獎(jiǎng)金。 工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按20元/每年計(jì)算。 （二）新聘人員 新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇20元/天,無(wú)考核。 新聘人員試用期13個(gè)月，業(yè)務(wù)代表基本工資和績(jī)效工資基數(shù)按70%計(jì)算，第一個(gè)月無(wú)銷(xiāo)量和回款考核，第二、三個(gè)月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。 新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級(jí)別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個(gè)月考核不合格，降為下一級(jí)；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個(gè)月考核不合格，解除勞動(dòng)關(guān)系（完成任務(wù)80%以下即為考核不合格）。 二、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定 （一）營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用總體按銷(xiāo)售回款額的8%控制。 營(yíng)銷(xiāo)人員薪資 營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)考核后，每月薪資于次月8日發(fā)放。 出差管理及差旅費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（含駐外補(bǔ)貼） 跨地區(qū)出差，應(yīng)先報(bào)出差計(jì)劃（時(shí)間、路線、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施，可報(bào)銷(xiāo)火車(chē)硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票，憑原始票據(jù)及記錄詳細(xì)行程的計(jì)劃表在出差后一周之內(nèi)報(bào)銷(xiāo)（駐外人員可一月報(bào)銷(xiāo)一次或郵寄回總部報(bào)銷(xiāo)）。 駐外包干補(bǔ)助（含住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、生活補(bǔ)貼等）根據(jù)票據(jù)時(shí)間計(jì)算出差天數(shù)，往、返日只計(jì)算一天，50公里以上，當(dāng)天往返，其補(bǔ)助按半天計(jì)算。大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別人員補(bǔ)助在每月薪資中一并發(fā)放。 不是為本企業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)，非駐外市場(chǎng)工作無(wú)補(bǔ)助。 應(yīng)酬費(fèi) %限額控制。每一次客戶招待時(shí)應(yīng)填報(bào)《宴客單》報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理按限額審批，并報(bào)總經(jīng)理。應(yīng)酬費(fèi)用可在一年內(nèi)的每月的限額間進(jìn)行調(diào)節(jié)，年終時(shí)超出總額部份不予報(bào)銷(xiāo)。開(kāi)支費(fèi)用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的50%作為銷(xiāo)售經(jīng)理和其他銷(xiāo)售管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)，比例分配為1:1。 客戶宴請(qǐng)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，分別按招待標(biāo)準(zhǔn)接待，并應(yīng)達(dá)到良好效果，如出現(xiàn)客戶反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿或未達(dá)到預(yù)期效果的，每次對(duì)宴請(qǐng)申請(qǐng)人罰款50元。 銷(xiāo)售日常費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)總部購(gòu)買(mǎi)各種辦公用品實(shí)行申報(bào)制，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)使用。市場(chǎng)人員的工作筆記本、筆、各類(lèi)報(bào)表等由營(yíng)銷(xiāo)總部按相關(guān)規(guī)定配給，不再報(bào)銷(xiāo)此項(xiàng)費(fèi)用。 市場(chǎng)人員報(bào)銷(xiāo)的打字、復(fù)印、傳真等費(fèi)用每月限額50元，并應(yīng)附清單寫(xiě)明每次費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、具體內(nèi)容、數(shù)量等，否則不予銷(xiāo)。 由營(yíng)銷(xiāo)總部承諾負(fù)擔(dān)而由經(jīng)銷(xiāo)商代墊的如運(yùn)雜費(fèi)等費(fèi)用，在合同或文件規(guī)定金額內(nèi)可予報(bào)銷(xiāo)。由營(yíng)銷(xiāo)人員私自承諾的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。 會(huì)議、培訓(xùn)費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)總部不定期召集營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)、傳達(dá)文件、研究工作。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)總部通知時(shí)間及內(nèi)容，在會(huì)議期間的食宿等費(fèi)用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50元的標(biāo)準(zhǔn)（%內(nèi)），在規(guī)定時(shí)間外和超標(biāo)費(fèi)用由相關(guān)人員自行承擔(dān)。 回總部的火車(chē)硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長(zhǎng)途汽車(chē)票憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。 業(yè)務(wù)提成 每月25日由營(yíng)銷(xiāo)人員填制《銷(xiāo)售提成報(bào)銷(xiāo)表》，營(yíng)銷(xiāo)總部審核無(wú)誤后按規(guī)定發(fā)放。 （二）宣傳促銷(xiāo)費(fèi) 宣傳促銷(xiāo)費(fèi)按銷(xiāo)售額8%以內(nèi)開(kāi)支，由營(yíng)銷(xiāo)總部根據(jù)市場(chǎng)情況安排或由經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)。由營(yíng)銷(xiāo)人員申請(qǐng)的費(fèi)用，必須附總部批準(zhǔn)執(zhí)行的報(bào)告?？刹扇?shí)物、買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等各種方式。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員借款規(guī)定 市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支1000元，離職時(shí)或年底報(bào)完費(fèi)用結(jié)清借支。若造成損失的，誰(shuí)批準(zhǔn)（包括無(wú)批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰(shuí)負(fù)責(zé)。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時(shí)報(bào)銷(xiāo)沖賬。 （四）處罰規(guī)定 各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)憑證，必須手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、項(xiàng)目清楚、粘貼整齊，不得弄虛作假；原始依據(jù)必須充分、有效，填寫(xiě)完整、不得挖補(bǔ)涂改。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假作假者，除作假部份不予報(bào)銷(xiāo)外，并處以相應(yīng)金額2倍的罰款，發(fā)現(xiàn)兩次以上者，直接辭退。業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法銷(xiāo)售人員待遇管理辦法發(fā)表日期：2006年10月29日 出處：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作者：管理員 已經(jīng)有1140位讀者讀過(guò)此文為更好地激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員的潛能，創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在給企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也提高營(yíng)銷(xiāo)員自身的福利待遇。為達(dá)到這一目標(biāo)，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的待遇問(wèn)題進(jìn)行研究和測(cè)算，特制定管理辦法如下： 一、本企業(yè)所有銷(xiāo)售人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本辦法執(zhí)行。二、本企業(yè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售商品后計(jì)算業(yè)績(jī)提成時(shí)，均按照實(shí)際銷(xiāo)售額及貨款回收數(shù)量進(jìn)行核算（原則按照當(dāng)月該項(xiàng)目貨款回收已經(jīng)達(dá)到80%以上的，按實(shí)收貨款計(jì)算提成額，沒(méi)有達(dá)到80%貨款的，在收回第二次貨款后，在下月工資發(fā)放時(shí)按實(shí)際回收額核算。貨款計(jì)算另有規(guī)定者例外）。唯有下列情形之一者不予核準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)：（1）凡實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)低于最低價(jià)而未經(jīng)請(qǐng)示核準(zhǔn)同
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1