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正文內(nèi)容

銷售人員提成方案參考(編輯修改稿)

2025-06-06 18:27 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 性發(fā)放,最高比例為100%,如月度指標(biāo)未完成,在年度完成總指標(biāo)時月度未發(fā)放績效在年底補齊。(2) 業(yè)務(wù)知識考核(20%):為提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。公司每月制定1個主題進行學(xué)習(xí),通過以試代訓(xùn)的模式進行考核,銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)(或指派人員)考試。評分規(guī)則:40分以下(含40分)績效為0;4060分(含60分)績效50%發(fā)放;6080分(含80分)績效80%發(fā)放;80以上績效100%發(fā)放。(3) 客情關(guān)系考核(30%):銷售人員每月3日擬定市場客情計劃進行呈報,經(jīng)銷售總監(jiān)審閱且簽批(審批時間截止每月5日)后落實。每月月報銷售人員進行客情關(guān)系梳理(客情關(guān)系指數(shù),分析)。銷售總監(jiān)根據(jù)月報反饋情況及客戶合作的進度等綜合因素給予評定。評定規(guī)則:銷售人員須按照當(dāng)月的計劃按時按量完成客情關(guān)系維護,達成率在80%以上(含80%),如未完成此標(biāo)準(zhǔn),此模塊績效按線性發(fā)放,例。
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