銷售人員提成方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:27 本頁面
【文章內容簡介】 月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值 得分＝平均值%X15 e)紀律得分（滿分：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分?！ )工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分） 由公司兩位總經理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數?！ ∥濉⒛杲K發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎 最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者 最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者 方案四：銷售提成方案 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。 純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）提成率 統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向?！ 〖冃浇鹬啤 〖冃浇鹬浦傅氖菍︿N售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為： 個人收入=固定工資 當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段?！ 〖冃浇鹬频膬?yōu)點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下： 個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）提成率 或 個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提
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