銷售人員技能訓練解決方案表(編輯修改稿)
2025-06-06 18:27 本頁面
【文章內容簡介】 567891011121314151617181920新開發(fā)的顧客123456使用說明：目的：為每日訪問情況作總結填寫：填寫一天內訪問的準客戶以及新開發(fā)顧客的情況。并對有必要再訪的顧客打√。表11－1 產品的FABE分析表特征（Feature）優(yōu)點(Advantage)利益(Benefit)證據(jù)(Evidence)性能構造作用使用方便程度耐久性經濟性外觀優(yōu)點價格……使用方法：目的：利用FABE分析法有系統(tǒng)地做產品說明填寫：把產品的性能、構造、作用、使用方便程度、耐久性等按照特征、優(yōu)點、利益、證據(jù)四方面分別進行說明。表11－1 介紹產品過程中需避免的錯誤錯誤類型是否存在后果改進計劃排序缺乏準備是□ 否□忽略客戶或聽眾是□ 否□只介紹一堆訊息和數(shù)字是□ 否□停止道歉或者是找借口是□ 否□驕傲自大是□ 否□打斷顧客的話是□ 否□講低俗的笑話是□ 否□語言骯臟是□ 否□輕松細語或聲如洪鐘是□ 否□
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