新解決方案銷售(編輯修改稿)
2025-06-06 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不是權(quán)力支持者也沒有主動幫助你去接觸權(quán)力支持者的話，進入第六步第六步：判斷購買決策權(quán)我應(yīng)該把權(quán)力支持者的信息告訴銷售人員嗎？如果您覺得（重述購買構(gòu)想）存在可能性，并向進一步洽談了解，你接下來會做什么？還有誰需要加入？如果是支持者，進入第七（a）步。第七（a）步：為接觸權(quán)力支持者進行協(xié)商如果我相信這些能力可以滿足我的要求，我愿意支持這個銷售人員嗎？如果我能夠向您證明……..您愿意將我介紹給權(quán)力支持者嗎？如果客戶同意，結(jié)束談話并寫支持者信函。如果客戶不同意，尋找其他潛在支持者。第七（b）步：與權(quán)力支持者溝通購買流程我真的打算透露我們的購買流程嗎？我同意銷售人員提出的方案嗎？您怎樣評估………..法律、技術(shù)、管理支持如何？可以遞交提案嗎沒有新信息提案前評審第一步：建立自然好感讓潛在客戶來決定會面基調(diào)我很感謝您抽空與我會面。（解讀對方是希望閑聊還是希望正式商談）第二步：介紹此次拜訪說明拜訪目的：我今天前來打擾您幾分鐘，目的是：向您介紹（我們公司）為您說明曾和我們合作的其他公司（職位及行業(yè)）我希望能多了解您和您的業(yè)務(wù)情況在目前階段，我們將針對是否繼續(xù)商談共同作出決定。說明公司定位（使用“我們幫助……………”）（你的
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