各酒店銷(xiāo)售提成方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-05-30 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求的客房營(yíng)銷(xiāo)月指標(biāo)和餐飲營(yíng)銷(xiāo)月指標(biāo)的前提下，%的提獎(jiǎng)。4．3行政考核內(nèi)容及指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部員工根據(jù)以下表格進(jìn)行行政考核項(xiàng)目指標(biāo)占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜訪量上門(mén)10家/周或有效電話拜訪15家/天20%新簽協(xié)議數(shù)5份/周20%工作總結(jié)及計(jì)劃1份/周、月20%等級(jí)超額范圍提成比例提成比例范圍餐飲客房餐飲客房A0—2000元3%2%0—600元0—400元B20001—50000元%3%640—1600元600—1500元C50001—100000元%%1650—3300元1750—3500元D100000—150000元%4%3500—5250元4000—6000元以上只適用于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，餐飲預(yù)訂超額按照1%進(jìn)行抽成完成率提成率↑超過(guò)100%≤115%130%封頂110%120%105%110%=月額定營(yíng)業(yè)額100%100%↓低于100%≥95%90%90%80%85%70%70%50%↓70%無(wú)提成注：“超額范圍”是指完成個(gè)人總?cè)蝿?wù)之外的業(yè)績(jī)，按照以上比例提成（其中營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成的80%歸本人，5%歸二線部門(mén)，5%歸營(yíng)銷(xiāo)部秘書(shū)提成，10%歸部門(mén)提成。餐飲營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成的80%歸本人，5%歸二線部門(mén)，5%歸營(yíng)銷(xiāo)部秘書(shū)提成，10%歸部門(mén)提成）%及以下者，或連續(xù)三個(gè)月“行政工資”為C等即完成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。，餐飲銷(xiāo)售經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)則降級(jí)為銷(xiāo)售協(xié)調(diào)員，直至調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。，轉(zhuǎn)正后為3000元/月；高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理試用期底薪為2500/月，轉(zhuǎn)正后為3500/月：餐飲預(yù)定員試用期底薪為1800元/月，轉(zhuǎn)正后為2600元/月，餐飲預(yù)定經(jīng)理工資3500元/月。 某酒店銷(xiāo)售提成方案方案主要思路 將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò) 40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30％銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量35%
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