營銷及銷售提成管理方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 六、 市場分析員的銷售提成：賓館客房總體業(yè)績和平均房價完成，按客房總體業(yè)績 %提獎，總體超額部分按 %提獎。賓館客房總體業(yè)績完成，但平均房價未完成，按客房業(yè)績總額 %提獎分配，總體超額部分按 %提獎。賓館客房總體業(yè)績未完成，平均房價完成，扣工資總額的 %。賓館客房總體業(yè)績和平均房價均未完成，扣工資總額的 %。七、 銷售經(jīng)理銷售提成：如個人完成各考核指標(biāo)，且2人總和指標(biāo)也完成，則超指標(biāo)部分按 %提獎。如個人房費指標(biāo)未完成，平均房價指標(biāo)完成，且2人總和指標(biāo)完成，則未完成人員按未完成部分的 %扣減，各級工資人員超額部分按 %提獎。如個人各考核指標(biāo)未完成，且2人總和指標(biāo)也未完成，則個人未完成者按未完成部分的 %扣減，并扣工資總額的 %，各級工資人員超額部分按 %提獎。銷售經(jīng)理如連續(xù)三個月客房業(yè)績優(yōu)秀，能達(dá)到上一檔指標(biāo)，工資級別也可上一檔，反之降級。銷售經(jīng)理如業(yè)績不佳，按上述比例扣減，直至賓館最低保障工資。新任銷售經(jīng)理基本工資為1000元，試用期為3個月，如第4個月至第6個月不能達(dá)到每月客房銷售 萬元，將退回人力資源部重新分配。試用期內(nèi)不參與考核。銷售經(jīng)理每月工資按定級標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放（業(yè)績超額或不低于月指標(biāo)的80%，不提獎也不扣款），至年終根據(jù)全年指標(biāo)（扣除應(yīng)收帳款），補足標(biāo)準(zhǔn)工資差額部分或扣款
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