業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成方案(編輯修改稿)
2024-11-25 21:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 同期比制 同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個(gè)人工資 =〔基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額） 提成率〕 （當(dāng)期銷(xiāo)售額 247。去年同期銷(xiāo)售額） n n 可以為 1 或 2 或 3…… 視需要而定。 實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降 。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。 7 落后處罰制度 規(guī)定凡銷(xiāo)售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名 …… 予以罰款。 落后處罰制度是針對(duì)公司銷(xiāo)售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。 排序報(bào)酬法 所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。 計(jì)算公式： 個(gè)人工資 =最高個(gè)人工資一（高低工資差距 247。當(dāng)期人數(shù)） （名次一 1） 當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。 排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷(xiāo)售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。 8 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為： 銷(xiāo)售人員工資 =[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額） x提成率 ] （價(jià)格系數(shù)） n 而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即： 價(jià)格系數(shù)＜ =（實(shí)際銷(xiāo)售 額 /計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額） n 所以，談判制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度可綜合表示為： 銷(xiāo)售人員工資 =〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額） 提成率〕 （實(shí)際銷(xiāo)售額 247。計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和
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