【正文】 處罰制、 8 談判制、9 排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。用公式表示如下： 個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額） 提成率 或 個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額） * 毛利率 提成率 在實際工作中，有些公司 名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。 實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降 。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為 1，如需采取較為嚴厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4…… 以此來嚴格控制成交價格。 培訓經(jīng)歷 _______________________________________________________ 系里的一等獎學金 獲得時間： 年 全系 XXX 人只有 XX 人取得。 個人能力 但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。 純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。全體月銷售 額） 或 個人月工資 =團體總工資 （個人月銷售毛利完成額 247。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。 業(yè)務員為公司樹立的企業(yè)形象，如阿里 巴巴網(wǎng)商企業(yè)中還包括了，業(yè)務員在論壇、博客、商圈、旺鋪以及在線上和線下的活動。 語言能力 IT技能 因此，網(wǎng)絡營銷員的提成要多計一份潛在的價值在里面。 排序報酬法 所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視 ，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，