業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成方案-閱讀頁(yè)
2024-11-09 21:33本頁(yè)面
【正文】 ： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額） x提成率 ] （價(jià)格系數(shù)） n 而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即： 價(jià)格系數(shù)＜ =（實(shí)際銷售 額 /計(jì)劃價(jià)格銷售額） n 所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資 =〔基本工資十（銷售收入一定額） 提成率〕 （實(shí)際銷售額 247。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為 1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4…… 以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。 業(yè)務(wù)員在工作期間，為公司產(chǎn)生的信譽(yù)、人脈、知名度等等。 以上三點(diǎn)是很重要的，這些是慢性效果，需要較長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和積累，但會(huì)越久越有效用，特別是企業(yè)在網(wǎng)上的知名度、信譽(yù)度、產(chǎn)品知名度和推廣效益，都需要一定的時(shí)間來積累。當(dāng)然如果該業(yè)務(wù)員或銷售員隊(duì)都能在企業(yè)銷售崗位上較長(zhǎng)時(shí)間地堅(jiān)持時(shí)，當(dāng)中部份效果業(yè)務(wù)在崗期間能夠直接享受（得到回饋）。 教育背景 個(gè)人能力 專業(yè)課程 培訓(xùn)經(jīng)歷 實(shí)習(xí)經(jīng)歷 主要產(chǎn)品有 ： 五金制品、設(shè)備制造、零部件加工、繞管器 【 工作職責(zé) 】 【 工作 業(yè)績(jī) 】 ___ _______________________________________________________________ 英 語(yǔ)：熟練 英語(yǔ)等級(jí)：大學(xué)英語(yǔ)考試四級(jí) ___ _______________________________________________________________ Windows NT\/2020\/XP 36 個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：精通 LAN 36 個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：熟練 Office 84 個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：精通 ___ _______________________________________________________________ 這里寫自我評(píng)價(jià)的內(nèi)容 可以訪問 ___ _______________________________________________________ 系里的一等獎(jiǎng)學(xué)金 獲得時(shí)間： 年 全系 XXX 人只有 XX 人取得
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