業(yè)務團隊銷售提成方案-wenkub
2022-10-31 21:33:05 本頁面
【正文】 心的銷售人員。 2 純薪金制 純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。計算公式如下： 個人收入 =銷售額 （或毛利、利潤） 提成率 統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。業(yè)務團隊銷售提成方案 九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為： 1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動定額制、 6 同期比制、 7 落后處罰制、 8 談判制、9 排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。 純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運用。 3 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則 超過以上部分按比例提成。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為 10 萬元，基本工資 1000 元，當月不滿銷售指標的部分，則按 1%的比例扣款。全體月銷售 額） 或 個人月工資 =團體總工資 （個人月銷售毛利完成額 247。 5 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際 完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 6 同期比制 同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。 計算公式： 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距 247。 8 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。 采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低 價格的現(xiàn)象發(fā)生。 業(yè)務員為公司樹立的企業(yè)形象，如阿里 巴巴網(wǎng)商企業(yè)中還包括了，業(yè)務員在論壇、博客、商圈、旺鋪
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1