酒店銷售提成方案說明(編輯修改稿)
2025-06-10 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月整體銷售營業(yè)額為9萬元，基數(shù)為15萬元，完成預(yù)計營業(yè)額的60%，%，則本月銷售部的提成為90000*%*50%=540元。平均分到銷售人員的提成為135元。例2；銷售部該月完成營業(yè)額為90000元，其中經(jīng)理完成營業(yè)額30000元，銷售主任完成銷售額25000，銷售代表完成營業(yè)額20000元，銷售部整體營業(yè)額15000?；鶖?shù)為150000元，完成營業(yè)額的60%，%，則銷售部的整體提成為15000*%*50%=90元。銷售經(jīng)理提成為30000*%*50%=180元銷售主任的提成為25000*%*50%=150元銷售代表的提成為20000**50%=120元方案二：酒店銷售部業(yè)績考核辦法一、工作方針業(yè)績考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷售人員的工作效果；個人業(yè)績的體現(xiàn)與酒店的整體目標全面達成一致；按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊伍；既注重銷售人員個人業(yè)績，更強調(diào)的是銷售部團體業(yè)績；銷售人員具有風險與回報并存，此兩項是工作的源動力；加強銷售部的團隊成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn)；對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升；銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關(guān)系，并促使目標達成一致。綜上緣由，現(xiàn)對銷售部業(yè)績考核辦法制定如下：二、考核原則：個人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。三、考核目的：酒店效益、部門績效、個人業(yè)績同步提升。 四、銷售管理規(guī)定：部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配；銷售主管的基本工資分別為: 元/月手機費150元/月交通費 元/月銷售代表試用期基本工資分別為 ... 四、銷售管理規(guī)定：部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配；銷售主管的基本工資分別為: 元/月手機費150元/月交通費 元/月銷售代表試用期基本工資分別為：8001000元/月，手機費100元/月，交通費 元/月，銷售部主管管理工作職責為：組織實施完成酒店目標及部門目標；制定本部門工作制度；協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關(guān)系；由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍；協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系；培養(yǎng)激勵銷售人員；對酒店產(chǎn)品知識、銷售知識、銷售技能、與客溝通技巧培訓及考核；銷售部主管每月需對各銷售人員進行綜合評估；銷售部主管需完成酒店銷售活動、節(jié)日銷售方案的策劃，并對酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營決策的分析資料；由銷售部主管分配客戶資源；指導酒店銷售人員各自做好客戶管理工作；收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導各銷售人員展開銷售工作等；部門編制：五、銷售部銷售人員業(yè)績核準規(guī)定：考核可計入業(yè)績提成部分；51酒店的合約客戶在酒店消費（商務(wù)客戶，訂房中心，長包房，旅行社）52酒店的貴賓卡客戶53酒店的業(yè)主（但不包含免費房）考核不可計入業(yè)績提成部分；55酒店和媒體沖抵廣告費用56酒店的供應(yīng)商在酒店沖抵貨款消費六、銷售部部門考核指標根據(jù)酒店月度經(jīng)營指標情況（此月度經(jīng)營指標是根據(jù)酒店駐店主管審批后下限數(shù)為基準，如需調(diào)整，務(wù)必經(jīng)駐店經(jīng)理修正方可），銷售部客房銷售任務(wù)占本酒店客房經(jīng)營指標的比例為：60%（以下方案暫以此為例），例如當月酒店月度計劃指標是70萬元，則銷售部任務(wù)為42萬元；2007年度酒店客房6—12月的收入預(yù)算607240679535679535657590740149716248740149 3 、根據(jù)酒店的慣例和試營業(yè)經(jīng)營狀況現(xiàn)狀，暫訂銷售部的任務(wù)占到酒店客房目標任務(wù)的60%，前廳部占到目標任務(wù)的40%，銷售部612月份的目標為：七、酒店銷售部部門團隊及個人提成分配制度：部門團隊提獎：每月達到酒店下達的指標業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份按5%提取獎金；未達到指標業(yè)績數(shù)，則不提部門獎金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報駐店總監(jiān)備存。部門個人考核，提獎分配制度：試用期員工考核：銷售員試用期底薪為8001000元，酒店開業(yè)前兩個月銷售部均不做考核業(yè)績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標準。正試員工考核： 萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整）完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時
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