酒店銷(xiāo)售提成方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-06-10 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月整體銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為9萬(wàn)元，基數(shù)為15萬(wàn)元，完成預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額的60%，%，則本月銷(xiāo)售部的提成為90000*%*50%=540元。平均分到銷(xiāo)售人員的提成為135元。例2；銷(xiāo)售部該月完成營(yíng)業(yè)額為90000元，其中經(jīng)理完成營(yíng)業(yè)額30000元，銷(xiāo)售主任完成銷(xiāo)售額25000，銷(xiāo)售代表完成營(yíng)業(yè)額20000元，銷(xiāo)售部整體營(yíng)業(yè)額15000?；鶖?shù)為150000元，完成營(yíng)業(yè)額的60%，%，則銷(xiāo)售部的整體提成為15000*%*50%=90元。銷(xiāo)售經(jīng)理提成為30000*%*50%=180元銷(xiāo)售主任的提成為25000*%*50%=150元銷(xiāo)售代表的提成為20000**50%=120元方案二：酒店銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法一、工作方針業(yè)績(jī)考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷(xiāo)售人員的工作效果；個(gè)人業(yè)績(jī)的體現(xiàn)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一致；按現(xiàn)代酒店銷(xiāo)售管理體系，構(gòu)建銷(xiāo)售隊(duì)伍；既注重銷(xiāo)售人員個(gè)人業(yè)績(jī)，更強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售部團(tuán)體業(yè)績(jī)；銷(xiāo)售人員具有風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)并存，此兩項(xiàng)是工作的源動(dòng)力；加強(qiáng)銷(xiāo)售部的團(tuán)隊(duì)成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn)；對(duì)銷(xiāo)售人員的考核是全方位的考評(píng)，能促使銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的提升；銷(xiāo)售部部門(mén)目標(biāo)與酒店組織目標(biāo)成正比連帶關(guān)系，并促使目標(biāo)達(dá)成一致。綜上緣由，現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核辦法制定如下：二、考核原則：個(gè)人考核與部門(mén)考核相結(jié)合，既注重競(jìng)爭(zhēng)，更注重配合，個(gè)人、部門(mén)、企業(yè)三統(tǒng)一。三、考核目的：酒店效益、部門(mén)績(jī)效、個(gè)人業(yè)績(jī)同步提升。 四、銷(xiāo)售管理規(guī)定：部門(mén)主管及各銷(xiāo)售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷(xiāo)+交通費(fèi)+部門(mén)獎(jiǎng)金分配；銷(xiāo)售主管的基本工資分別為: 元/月手機(jī)費(fèi)150元/月交通費(fèi) 元/月銷(xiāo)售代表試用期基本工資分別為 ... 四、銷(xiāo)售管理規(guī)定：部門(mén)主管及各銷(xiāo)售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷(xiāo)+交通費(fèi)+部門(mén)獎(jiǎng)金分配；銷(xiāo)售主管的基本工資分別為: 元/月手機(jī)費(fèi)150元/月交通費(fèi) 元/月銷(xiāo)售代表試用期基本工資分別為：8001000元/月，手機(jī)費(fèi)100元/月，交通費(fèi) 元/月，銷(xiāo)售部主管管理工作職責(zé)為：組織實(shí)施完成酒店目標(biāo)及部門(mén)目標(biāo)；制定本部門(mén)工作制度；協(xié)調(diào)銷(xiāo)售代表之間的工作關(guān)系；由銷(xiāo)售部主管劃分各銷(xiāo)售代表的工作范圍；協(xié)調(diào)配合銷(xiāo)售部和其他部門(mén)之間的工作關(guān)系；培養(yǎng)激勵(lì)銷(xiāo)售人員；對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、銷(xiāo)售技能、與客溝通技巧培訓(xùn)及考核；銷(xiāo)售部主管每月需對(duì)各銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合評(píng)估；銷(xiāo)售部主管需完成酒店銷(xiāo)售活動(dòng)、節(jié)日銷(xiāo)售方案的策劃，并對(duì)酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營(yíng)決策的分析資料；由銷(xiāo)售部主管分配客戶資源；指導(dǎo)酒店銷(xiāo)售人員各自做好客戶管理工作；收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導(dǎo)各銷(xiāo)售人員展開(kāi)銷(xiāo)售工作等；部門(mén)編制：五、銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)核準(zhǔn)規(guī)定：考核可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分；51酒店的合約客戶在酒店消費(fèi)（商務(wù)客戶，訂房中心，長(zhǎng)包房，旅行社）52酒店的貴賓卡客戶53酒店的業(yè)主（但不包含免費(fèi)房）考核不可計(jì)入業(yè)績(jī)提成部分；55酒店和媒體沖抵廣告費(fèi)用56酒店的供應(yīng)商在酒店沖抵貨款消費(fèi)六、銷(xiāo)售部部門(mén)考核指標(biāo)根據(jù)酒店月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況（此月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是根據(jù)酒店駐店主管審批后下限數(shù)為基準(zhǔn)，如需調(diào)整，務(wù)必經(jīng)駐店經(jīng)理修正方可），銷(xiāo)售部客房銷(xiāo)售任務(wù)占本酒店客房經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的比例為：60%（以下方案暫以此為例），例如當(dāng)月酒店月度計(jì)劃指標(biāo)是70萬(wàn)元，則銷(xiāo)售部任務(wù)為42萬(wàn)元；2007年度酒店客房6—12月的收入預(yù)算607240679535679535657590740149716248740149 3 、根據(jù)酒店的慣例和試營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況現(xiàn)狀，暫訂銷(xiāo)售部的任務(wù)占到酒店客房目標(biāo)任務(wù)的60%，前廳部占到目標(biāo)任務(wù)的40%，銷(xiāo)售部612月份的目標(biāo)為：七、酒店銷(xiāo)售部部門(mén)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：部門(mén)團(tuán)隊(duì)提獎(jiǎng)：每月達(dá)到酒店下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，業(yè)績(jī)超過(guò)部份按5%提取獎(jiǎng)金；未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績(jī)數(shù)，則不提部門(mén)獎(jiǎng)金。銷(xiāo)售部按以上規(guī)定提取的部門(mén)獎(jiǎng)金后，由銷(xiāo)售部主管根據(jù)各銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績(jī)完成情況公平、公正、公開(kāi)地分配至各銷(xiāo)售人員，分配結(jié)果報(bào)駐店總監(jiān)備存。部門(mén)個(gè)人考核，提獎(jiǎng)分配制度：試用期員工考核：銷(xiāo)售員試用期底薪為8001000元，酒店開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月銷(xiāo)售部均不做考核業(yè)績(jī)工資，但業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。正試員工考核： 萬(wàn)/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼，凡銷(xiāo)售人員于當(dāng)月未能達(dá)到個(gè)人配額指標(biāo)時(shí)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1