銷售人員激勵(lì)制度(編輯修改稿)
2025-05-09 11:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)算公式：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效考核評(píng)分（詳見(jiàn)績(jī)效考核表） 計(jì)算公式：銷售提成=銷售額銷售提成百分比 銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。 計(jì)算公式：部門銷售獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金銷售達(dá)成率 銷售獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際會(huì)籍額/目標(biāo)會(huì)籍額*100%），在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售額與目標(biāo)會(huì)銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。 目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時(shí)間其目標(biāo)銷售額可能不一樣。津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費(fèi)津貼。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：會(huì)籍人員外出時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。 銷售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定“月銷售冠軍”（當(dāng)月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“年度銷售冠軍”（年度銷售第一）。 獲得銷售冠軍獎(jiǎng)的條件：“月度銷售冠軍”要求個(gè)人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個(gè)人在本部門業(yè)績(jī)完成、部門業(yè)績(jī)完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“年度銷售冠軍”要求個(gè)人在本部門的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評(píng)選。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎(jiǎng)勵(lì)200元?！凹径蠕N售冠軍”獎(jiǎng)勵(lì)500元、“年度銷售冠軍“獎(jiǎng)勵(lì)1000元。發(fā)放辦法及發(fā)放時(shí)間：“月度銷售冠軍”獎(jiǎng)每月評(píng)選發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月第二周周例會(huì)，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售冠軍”獎(jiǎng)每季度評(píng)選，發(fā)放時(shí)間為年會(huì)，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“年度銷售冠軍”獎(jiǎng)年會(huì)時(shí)發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。銷售冠軍獎(jiǎng)設(shè)置：根據(jù)時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定“會(huì)籍卡銷售首單獎(jiǎng)”（當(dāng)月第一個(gè)完
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