銷售激勵制度(編輯修改稿)
2025-09-01 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2) 根據(jù)部門的任務(wù)計劃書，主管副總與部門經(jīng)理分解指標，并與本部門銷售人員簽訂任務(wù)計劃書并據(jù)此進行考核。3) 毛利潤和費用指標是考核指標，銷售額為參考指標4) 毛利潤=總銷售額采購總成本第三方合同額（買斷項目，如有）或毛利潤=傭金數(shù)額第三方合同額（代理項目，如有）。5) 采購總成本=CIF采購價格+進口關(guān)稅、增值稅、報關(guān)費用及內(nèi)陸運輸費和財務(wù)費用/風(fēng)險費用（財務(wù)費用/%，加上半年以上的按銀行同期貸款利率計算）。對于應(yīng)收賬款超過一年未收回的，在計算本年毛利潤時應(yīng)按比例扣除未收項目計入當(dāng)年利潤的金額。收到時當(dāng)年沖回。6) 計算原則：公司以部門為單位計算部門總獎金。主管副總與部門經(jīng)理根據(jù)下屬銷售人員的銷售指標完成情況，以及項目人員貢獻情況提出獎金分配辦法報公司審批。3. 銷售獎金發(fā)放：以毛利潤為基數(shù)，按比例計算的提成部門完成毛利潤指標的50%可計算提成
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