【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品類別 業(yè)務代表 業(yè)務主管 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營銷經(jīng)理 A類 % % % % % B類 1% % % % C類 % % % 5% D類 獎金（提成）當月發(fā)放 50%，另 30%于每一季度的次月 8日發(fā)放，其余 20%年終發(fā)放。 業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨所做無業(yè)務代表的市場，按業(yè)務代表標準提取，提成比例不進行 累計。 A類產(chǎn)品指 x特級雞精、 x一級雞精、 x營養(yǎng)型雞精、 x嫩肉晶、嫩肉粉； B類產(chǎn)品指 y純味精、 y大眾號雞精、 y鮮湯精、 y小磨香油（彩箱）； C類產(chǎn)品指 z味鮮精、 y小磨香油（普箱）； D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務量考核，無提成。 如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎金。 工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按 20元 /每年計算。 （二）新聘人員 新聘人員有一周左右的培訓期 ,基本待遇 20 元 /天 ,無考核。 新聘人員試用期 13個月，業(yè)務代表基本工資和績效工資基數(shù)按 70%計算，第一個月無銷量和回款考核，第二、三個月按任務 50%考核，完成任務 80%以上即可轉為正式員工。 新聘業(yè)務代表以上崗位人員，試用期按下一級別崗位薪資標準和考核，轉正后按相應級別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個月考核不合格，降為下一級；業(yè)務代表連續(xù)三個月考核不合格，解除勞動關系（完成任務 80%以下即為考核不合格）。 二、費用報銷規(guī)定 （一）營銷人員費用 營銷人員費用總體按銷售回款額的 8%控制。 營銷人員薪資 營銷人員經(jīng)過考核后，每月薪資于次月 8日發(fā)放。 出差管理及差旅費用報銷（含 駐外補貼） 跨地區(qū)出差，應先報出差計劃（時間、路線、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準后實施，可報銷火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長途汽車票，憑原始票據(jù)及記錄詳細行程的計劃表在出差后一周之內(nèi)報銷（駐外人員可一月報銷一次或郵寄回總部報銷）。 駐外包干補助（含住宿費、市內(nèi)交通費、生活補貼等）根據(jù)票據(jù)時間計算出差天數(shù)，往、返日只計算一天， 50公里以上，當天往返，其補助按半天計算。大區(qū)經(jīng)理及以下級別人員補助在每月薪資中一并發(fā)放。 不是為本企業(yè)服務所產(chǎn)生的差旅費不予報銷，非駐外市場工作無補助。 應酬費 應酬 費用按上月銷售回款總額的 %限額控制。每一次客戶招待時應填報《宴客單》報銷售經(jīng)理按限額審批，并報總經(jīng)理。應酬費用可在一年內(nèi)的每月的限額間進行調節(jié)，年終時超出總額部份不予報銷。開支費用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的 50%作為銷售經(jīng)理和其他銷售管理人員的獎勵，比例分配為 1:1。 客戶宴請應根據(jù)實際情況，分別按招待標準接待，并應達到良好效果，如出現(xiàn)客戶反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿或未達到預期效果的，每次對宴請申請人罰款 50元。 銷售日常費用 營銷總部購買各種辦公用品實行申報制，由總經(jīng)理批準后購買使用。市場人員的工作筆記本、筆、各類報表等由營銷總部按相關規(guī)定配給，不再報銷此項費用。 市場人員報銷的打字、復印、傳真等費用每月限額 50元，并應附清單寫明每次費用發(fā)生的時間、具體內(nèi)容、數(shù)量等，否則不予銷。 由營銷總部承諾負擔而由經(jīng)銷商代墊的如運雜費等費用，在合同或文件規(guī)定金額內(nèi)可予報銷。由營銷人員私自承諾的費用不予報銷。 會議、培訓費 營銷總部不定期召集營銷人員會議進行培訓、傳達文件、研究工作。每一次培訓、業(yè)務會議由營銷總部通知時間及 內(nèi)容，在會議期間的食宿等費用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天 50元的標準（總額控制在銷售回款的 %內(nèi)），在規(guī)定時間外和超標費用由相關人員自行承擔。 回總部的火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長途汽車票憑票據(jù)實報銷。 業(yè)務提成 每月 25日由營銷人員填制《銷售提成報銷表》，營銷總部審核無誤后按規(guī)定發(fā)放。 （二）宣傳促銷費 宣傳促銷費按銷售額 8%以內(nèi)開支，由營銷總部根據(jù)市場情況安排或由經(jīng)銷商、營銷人員申請。由營銷人員申請的費用，必須附總部批準執(zhí)行的報告。可采取實物、買贈、現(xiàn)金獎勵等各種方式。 （三）市場營銷人員借款規(guī)定 市場業(yè)務人員經(jīng)批準每人可以借支 1000元，離職時或年底報完費用結清借支。若造成損失的，誰批準（包括無批準而私自借出的當事人），誰負責。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準后方能借款，并于出差結束后及時報銷沖賬。 （四）處罰規(guī)定 各項報銷憑證，必須手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)字準確、項目清楚、粘貼整齊，不得弄虛作假；原始依據(jù)必須充分、有效，填寫完整、不得挖補涂改。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假作假者，除作假部份不予報銷外，并處以相應金額 2倍的罰款，發(fā)現(xiàn)兩次以上者，直接辭退。 業(yè) 務提成及考核管理辦法 銷售人員待遇管理辦法 發(fā)表日期： 2021 年 10 月 29 日 出處：市場營銷 作者：管理員 已經(jīng)有 1140 位讀者讀過此文 為更好地激發(fā)營銷員的潛能，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，在給企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時，也提高營銷員自身的福利待遇。為達到這一目標，公司對營銷員的待遇問題進行研究和測算，特制定管理辦法如下： 一 、本企業(yè)所有銷售人員的待遇除另外規(guī)定者外，均根據(jù)本辦法執(zhí)行。 二 、本企業(yè)銷售人員銷售商品后計算業(yè)績提成時，均按照實際銷售額及貨款 回收數(shù)量進行核算（原則按照 當月該項目貨款回收已經(jīng)達到 80%以上的，按實收貨款計算提成額，沒有達到 80%貨款的，在收回第二次貨款后，在下月工資發(fā)放時按實際回收額核算。貨款計算另有規(guī)定者例外）。唯有下列情形之一者不予核準業(yè)績提成獎勵： （ 1）凡實際銷售價低于最低價而未經(jīng)請示核準同意者。 （ 2）貨款兌現(xiàn)期間過長而未經(jīng)請示核準同意者。 （ 3）零售及渠道銷售在未結清的貨款部分。 三、本企業(yè)銷售人員每月實現(xiàn)銷售業(yè)績的計算自每月一日開始，至月底截止。 每人必須按照各自工資級別所指定的當月的銷售任務完成，不能完成的按照相關獎懲措施執(zhí)行。 . 四、 本管理辦法規(guī)定的所有獎金、業(yè)績提成，均按公司工資發(fā)放日（每月 15日才發(fā)放上個月的工資、獎金、提成）統(tǒng)一核算發(fā)放。 五、部門編制 （ 1）小客戶部：額定 6 人（包括部門經(jīng)理）。 （ 2）大客戶部：額定 3 人（包括部門經(jīng)理）。 下列各項獎罰措施均以規(guī)定編制的人數(shù)核定（本編制于 2021 年 8 月 1 日至2021 年 12 月 31日止有效，以后根據(jù)企業(yè)發(fā)