【正文】 其它 KPI 指標(biāo) 30% 說(shuō)明： 銷售經(jīng)理和銷售主任（主管）的銷量指團(tuán)隊(duì)銷量 Team Sales Volume OPADR、以助銷量為主的 CR 崗位：銷量獎(jiǎng)金和銷售發(fā)展獎(jiǎng)金的權(quán)重根據(jù)崗位 職責(zé)調(diào)整 . 月度 評(píng)估 為當(dāng)月 1 日截至 當(dāng)月最后 1日的 實(shí)際 發(fā)生 銷售 結(jié)果 為計(jì)算依據(jù)； 季度劃分： Q1 指 1 月、 2 月； Q2:指 3 月、 4 月、 5 月； Q3:指 6 月、 7 月、 8 月； Q4:指9 月、 10 月、 11 月、 12 月；季度評(píng)估按 每季度 1 日截至當(dāng)季度最后 1 日的實(shí)際發(fā)生銷售結(jié)果為計(jì)算依據(jù) 。 ? 最大化激勵(lì)員工積極工作。 四 、 生效日期： 20xx 年 1 月 1 日 五、銷售獎(jiǎng)金計(jì)劃： 1. 銷售 目標(biāo)獎(jiǎng)金 定義 銷售 目標(biāo) 獎(jiǎng)金 是指當(dāng)各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)均 100%達(dá)到目標(biāo)時(shí)， 銷售 人員的 獎(jiǎng)金的收入。 銷量獎(jiǎng)金 計(jì)算方法： 若團(tuán)隊(duì)月總銷量小于 70%，則該 TDS 當(dāng)月 銷量 獎(jiǎng)金為零； 若團(tuán)隊(duì)月總銷量大于等于 70%但不足 100%， 則獎(jiǎng)金計(jì)算公式為： SV 完成率 x 月度目標(biāo)獎(jiǎng)金 x 權(quán)重比 ； 若團(tuán)隊(duì)月總銷量大于等于 100%， 碳酸產(chǎn)品與非碳 酸 產(chǎn)品 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則總銷量超出 100%部分按 倍給予獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算公式為 ： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 月度目標(biāo)獎(jiǎng)金 x 權(quán)重比 ； 若團(tuán)隊(duì)月總銷量大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品與非碳 酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則總銷量超出 100%部分按 2 倍給予獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算公式為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 月度目標(biāo)獎(jiǎng)金 x 權(quán)重比 ； 獎(jiǎng)金比例最高不超過(guò) 200%，計(jì)算公式為： 200% x 月度目標(biāo)獎(jiǎng)金 x 權(quán)重比 ； 0%5 0 %1 0 0 %1 5 0 %2 0 0 %4 0 % 6 0 % 8 0 % 1 0 0 % 1 2 0 % 1 4 0 % 1 6 0 % 1 8 0 % 2 0 0 %Qu o t a A t t a in m e n t 銷量完成率Percentage of Target Incentive銷量獎(jiǎng)金O n l y o n e e x c e e d 1 0 0 %其中一項(xiàng)超過(guò) 100%1 . 0 xB o th e x c e e d 1 0 0 %兩項(xiàng)均超過(guò) 100%1 . 5 x2 . 0 x1 0 0 % , 1 0 0 %1 5 0 % , 2 0 0 %1 6 7 % , 2 0 0 %銷量完成率Percentage of Target Incentive銷量獎(jiǎng)金銷量完成率Percentage of Target Incentive銷量獎(jiǎng)金其中一項(xiàng)超過(guò)兩項(xiàng)均超過(guò)兩項(xiàng)均超過(guò) 關(guān)于 CR的銷量考核――適用于銷量?jī)H來(lái)自 A 系統(tǒng)的崗位： 銷量 目標(biāo) (SV)獎(jiǎng)金占 月度 目標(biāo)獎(jiǎng)金 (OTB)的 60%（權(quán)重比） ，目標(biāo) 由 所屬 區(qū)域銷售主任 /銷售主管制定 審核，并經(jīng)每一位業(yè)務(wù)代表 確認(rèn)。 SDO 指標(biāo)得分 =SDO 完成率 *權(quán)重分值，其中 SDO 完成率 110%按 110%計(jì) ,SDO 完成率 50%,不計(jì)分。 新入職及剛獲晉升的 TDM 可享有最多三個(gè)月適應(yīng)期；在適應(yīng)期中， 直屬主管 可以選擇 TDM當(dāng) 季 實(shí)際完成業(yè)績(jī)考核系數(shù)與 獎(jiǎng)金系數(shù) 中較高的一項(xiàng)計(jì)算獎(jiǎng)金。 ? 銷量的數(shù)據(jù)來(lái)自于 PEP 系統(tǒng)。其中： ? 銷售目標(biāo)（包括經(jīng)銷商進(jìn)貨量目標(biāo)）的分解目標(biāo)報(bào)計(jì)劃部和 SIS。 數(shù)據(jù)來(lái)源： 銷售類的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)源于公司銷售系統(tǒng)，由銷售文員等統(tǒng)計(jì)，其它數(shù)據(jù)的真實(shí)性是結(jié)合路線簿記錄、業(yè)績(jī)板、原始訂單、公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)等為依據(jù)，由相關(guān)責(zé)任人（ TDS、 TDM、銷售財(cái)務(wù)等）統(tǒng)計(jì)。 ● 考核指標(biāo)設(shè)定與解釋 TDM 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： TDM(南京百事各銷售區(qū) ) 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù) 其它（ 30%） 由 MD、 SIS、 MEM、 MKT、 HR 制定季度考核指標(biāo) 30 各功能部門提供，數(shù)據(jù)來(lái)源需客觀 三、 指標(biāo)說(shuō)明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成 ，銷量指 TDM 團(tuán)隊(duì)銷量 。 20xx 年 Q2(3 月 5 月 )：各功能團(tuán)隊(duì)制定考核細(xì)則，于 3 月 初 公布， 6 月 初 考核結(jié)果交 UM，UM 根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，并將評(píng)分結(jié)果交 HR 計(jì)算獎(jiǎng)金 。 有效客戶數(shù) 完成 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 2)目標(biāo)的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 2)數(shù)據(jù)來(lái)源： TDS 統(tǒng)計(jì)， MD 提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。 4)計(jì)算方式：以 TDS 團(tuán)隊(duì)的有效客戶數(shù)計(jì)算。 有效客戶數(shù)指 標(biāo) ： 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項(xiàng) 指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 2)目標(biāo)的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算。 4) 計(jì)算方式： 非百事銷量完成率指標(biāo)得分 =非百事品牌銷量完成率 *權(quán)重分 （高于 110％，按 110％ 計(jì)算得分 ） 有效客戶數(shù)指標(biāo) ： 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 由 TDM 將考核結(jié)果集中報(bào) FHR SIS 負(fù)責(zé)考核指標(biāo)界定，有效客戶數(shù)數(shù)據(jù)采集 ， 并對(duì)考核數(shù)據(jù) 做抽查。B 部門獎(jiǎng)金結(jié)果實(shí)施 HRCamp。 Camp。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 2)目標(biāo)的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 有效客戶數(shù)完成 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 若月總銷量小于 60%，則該 得分 為零； 若月總銷量大于等于 60%但不足 140%，則 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 (指60 分的 50％， 30 分 )； 若月總銷量大于等于 140%時(shí)，則 得分 為： 140% x 權(quán)重 分 (指 60 分的 50％ ,30 分 ) 有效客戶數(shù) 1）定義：有效客戶指 2 個(gè)月內(nèi)有一次進(jìn)貨的客戶。 2)目標(biāo)的制訂：市場(chǎng)部提供年度標(biāo)準(zhǔn)，部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 3)數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。針對(duì) KA 門店。 2)目標(biāo)的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 4) 計(jì)算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實(shí)際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計(jì)劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過(guò) 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過(guò) 2 倍，即該項(xiàng)得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 KA 門店陳列面積比達(dá)標(biāo)率 1)目標(biāo)的制訂：由 MD 制訂考核 原則， 分解各部門， TDS 分解執(zhí)行。針對(duì) KA 門店。 TDS 的有效客戶數(shù)完成＝ 當(dāng)月 TDS 實(shí)際有效客戶數(shù)和 /當(dāng)月 TDS 標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)和 （該指標(biāo)完成高于 120％，按 120％計(jì)算；低于 70％，得分為 0） 非百事銷量完成率 CSD 定義：非百事品牌銷量完成率 =非百事品牌實(shí)際訂貨量 /非百事品牌計(jì)劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對(duì)碳酸。 計(jì)算公式： 新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)率 =上月新開(kāi)客戶本月 VOP 達(dá)標(biāo)的家數(shù)╱上月新開(kāi)客戶 100% 新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)得分 =新開(kāi)客戶次月 VPO 達(dá)標(biāo)率 *權(quán)重分 （該指標(biāo) 得分范圍： 0權(quán)重分 ） OPTDS 考核指標(biāo) 一、適用范圍 及地區(qū) ： OPTDS、餐飲 TDS（ 灌瓶廠城市 ） 二、考核指標(biāo) 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計(jì)算 其它（ 30%） 有效客戶數(shù)完成 10 SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， T