年度銷售系統(tǒng)人員考核激勵(lì)方案分析(編輯修改稿)
2025-05-22 01:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%60%1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績效工資系數(shù)為12. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加3%。3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。毛利率目標(biāo)達(dá)成率100%30%1. 銷售毛利率完成率等于100%，績效工資系數(shù)為1；2. 銷售毛利率完成率超過100%，每上升1%，績效工資增加5%。3. 銷售毛利率完成率低于100%，每下降1%，績效工資減少10%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。5. 該指標(biāo)按月考核，每季平衡，年總結(jié)算，多退少補(bǔ)。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%10%1. 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績效工資系數(shù)為1；2. 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績效工資系數(shù)增加1%；3. 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。(2)、其他指標(biāo)考核a、庫存定額考核：按公司《辦事處庫存定額管理辦法》執(zhí)行。b、執(zhí)行力考核，根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績效工資的1%。D、年度激勱辦法(1)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放前提：a、區(qū)域年度回款目標(biāo)超過90%。b、區(qū)域年度利潤目標(biāo)完成超過90%.(2)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放辦法：年終超任務(wù)獎(jiǎng)，經(jīng)過公司審計(jì)監(jiān)察部的年度審計(jì)，雙方確認(rèn)后，于次年3月15日前按公司下達(dá)的目標(biāo)利潤超額（或減虧）部分按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。如果區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位調(diào)動(dòng)，則按在崗時(shí)間比例計(jì)算。辦事處經(jīng)理助理辦事處經(jīng)理助理的工資報(bào)酬由基本工資和績效工資兩部分組成。A、辦事處經(jīng)理助理的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績效工資。每月應(yīng)得績效工資為：績效工資基數(shù) (本辦事處銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績效工資系數(shù)50%+銷售毛利率完成率績效工資系數(shù)20%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績效工資系數(shù)30%)本月出勤率。辦事處經(jīng)理助理每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、銷售毛利率、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率、庫存定額、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%50%1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績效工資系數(shù)為12. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加3%。3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。月度工作計(jì)劃完成100%20%根據(jù)月工作計(jì)劃完成考核結(jié)果。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%30%1. 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績效工資系數(shù)為1；2. 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績效工資系數(shù)增加1%；3. 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。(2)、其他指標(biāo)考核a、庫存定額考核：按公司《辦事處庫存定額管理辦法》執(zhí)行。b、執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績效工資的1%。直營業(yè)務(wù)員直營業(yè)務(wù)員的工資報(bào)酬由基本工資和業(yè)績績效工資兩部分組成。A、直營業(yè)務(wù)員的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績效工資。每月應(yīng)得績效工資為：績效工資基數(shù) (所轄市場的銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績效工資系數(shù)80%+銷售毛利率完成率績效工資系數(shù)20%+)本月出勤率。直營業(yè)務(wù)員每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、銷售毛利率、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績效考核指標(biāo) 指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%80%1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績效工資系數(shù)為12. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加2%。3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。毛利率目標(biāo)達(dá)成率100%20%1. 銷售毛
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