銷售人員激勵制度全(編輯修改稿)
2025-05-09 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。 設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。 計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)績效考核評分（詳見績效考核表） 計算公式：銷售提成=銷售額銷售提成百分比 銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。 計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金銷售達(dá)成率 銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實際會籍額/目標(biāo)會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實際銷售額與目標(biāo)會銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。 目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標(biāo)銷售額可能不一樣。津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費(fèi)津貼。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補(bǔ)貼。發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。 銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“月銷售冠軍”（當(dāng)月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“年度銷售冠軍”（年度銷售第一）。 獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“年度銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。 獎項設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎勵200元?！凹径蠕N售冠軍”獎勵500元、“年度銷售冠軍“獎勵1000元。發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“月度銷售冠
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