【正文】 Volume 包括碳酸產(chǎn)品 (CSD)與非碳酸產(chǎn)品 (NCB) 60% 每月評估一次 其它獎金 其它 KPI 指標(biāo) /SDO 指標(biāo) 40% 一線銷售主任（主管） 銷量獎金 團隊銷量 Team Sales Volume 包括碳酸產(chǎn)品 (CSD)與非碳酸產(chǎn)品 (NCB) 70% 每月評估一次 其它獎金 其它 KPI 指標(biāo) /SDO 指標(biāo) 30% 一線銷售經(jīng)理 銷量獎金 團隊銷量 Team Sales Volume 包括碳酸產(chǎn)品 (CSD)與非碳酸產(chǎn)品 (NCB) 70% 銷量指標(biāo)每月評估，其它指標(biāo)每季 評估 其它獎金 其它 KPI 指標(biāo) 30% 說明： 銷售經(jīng)理和銷售主任（主管）的銷量指團隊銷量 Team Sales Volume OPADR、以助銷量為主的 CR 崗位：銷量獎金和銷售發(fā)展獎金的權(quán)重根據(jù)崗位 職責(zé)調(diào)整 . 月度 評估 為當(dāng)月 1 日截至 當(dāng)月最后 1日的 實際 發(fā)生 銷售 結(jié)果 為計算依據(jù)； 季度劃分： Q1 指 1 月、 2 月； Q2:指 3 月、 4 月、 5 月； Q3:指 6 月、 7 月、 8 月； Q4:指9 月、 10 月、 11 月、 12 月；季度評估按 每季度 1 日截至當(dāng)季度最后 1 日的實際發(fā)生銷售結(jié)果為計算依據(jù) 。 三 、 適用對象： 南京百事 銷售區(qū)域 內(nèi)的 銷售人員，包括 TDM、 TDS、 CR。 ? 最大化激勵員工積極工作。 ? 分配 員工月度績效獎金。 四 、 生效日期： 20xx 年 1 月 1 日 五、銷售獎金計劃： 1. 銷售 目標(biāo)獎金 定義 銷售 目標(biāo) 獎金 是指當(dāng)各項評估指標(biāo)均 100%達到目標(biāo)時， 銷售 人員的 獎金的收入。 3. 銷量的 評估標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于 TDM 的 銷量 考核 團隊銷量 目標(biāo)獎金占目標(biāo)獎金 (OTB)的 70%（權(quán)重比） ，目標(biāo) 由所屬 UM 年初 制定 審核，并經(jīng)每一位 TDM 確認(rèn)。 銷量獎金 計算方法： 若團隊月總銷量小于 70%，則該 TDS 當(dāng)月 銷量 獎金為零； 若團隊月總銷量大于等于 70%但不足 100%， 則獎金計算公式為： SV 完成率 x 月度目標(biāo)獎金 x 權(quán)重比 ； 若團隊月總銷量大于等于 100%， 碳酸產(chǎn)品與非碳 酸 產(chǎn)品 中僅一項指標(biāo)超過 100%，則總銷量超出 100%部分按 倍給予獎勵，計算公式為 ： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 月度目標(biāo)獎金 x 權(quán)重比 ； 若團隊月總銷量大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品與非碳 酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過 100%，則總銷量超出 100%部分按 2 倍給予獎勵，計算公式為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 月度目標(biāo)獎金 x 權(quán)重比 ； 獎金比例最高不超過 200%，計算公式為： 200% x 月度目標(biāo)獎金 x 權(quán)重比 ； 0%5 0 %1 0 0 %1 5 0 %2 0 0 %4 0 % 6 0 % 8 0 % 1 0 0 % 1 2 0 % 1 4 0 % 1 6 0 % 1 8 0 % 2 0 0 %Qu o t a A t t a in m e n t 銷量完成率Percentage of Target Incentive銷量獎金O n l y o n e e x c e e d 1 0 0 %其中一項超過 100%1 . 0 xB o th e x c e e d 1 0 0 %兩項均超過 100%1 . 5 x2 . 0 x1 0 0 % , 1 0 0 %1 5 0 % , 2 0 0 %1 6 7 % , 2 0 0 %銷量完成率Percentage of Target Incentive銷量獎金銷量完成率Percentage of Target Incentive銷量獎金其中一項超過兩項均超過兩項均超過 關(guān)于 CR的銷量考核――適用于銷量僅來自 A 系統(tǒng)的崗位： 銷量 目標(biāo) (SV)獎金占 月度 目標(biāo)獎金 (OTB)的 60%（權(quán)重比） ，目標(biāo) 由 所屬 區(qū)域銷售主任 /銷售主管制定 審核，并經(jīng)每一位業(yè)務(wù)代表 確認(rèn)。 銷量指 碳酸產(chǎn)品與非碳 酸 產(chǎn)品 的合計數(shù)，銷量目標(biāo)中：經(jīng)銷 商 進貨量占比 50％，路線助銷量占比 50％。 SDO 指標(biāo)得分 =SDO 完成率 *權(quán)重分值，其中 SDO 完成率 110%按 110%計 ,SDO 完成率 50%,不計分。 SIS 部門對 TDS跟線和 TU+工具使用的檢查考核： （適用 TDS） 依據(jù) SIS 部的細(xì)則執(zhí)行，作為 TDS 特殊的加扣分項目，不在 100 分權(quán)重中，范圍： 10 分到 +10 分。 新入職及剛獲晉升的 TDM 可享有最多三個月適應(yīng)期；在適應(yīng)期中， 直屬主管 可以選擇 TDM當(dāng) 季 實際完成業(yè)績考核系數(shù)與 獎金系數(shù) 中較高的一項計算獎金。 若獎金計算涉及非完整一個月，則可按比例、按獎金系數(shù) 折算。 ? 銷量的數(shù)據(jù)來自于 PEP 系統(tǒng)。（在考核基礎(chǔ)上，乘以淡旺季獎金系數(shù) , OPTDM,餐飲 TDM，淡旺季系數(shù)暫按每月 計算 ） ? 其它指標(biāo)按季考核，按季發(fā)放其它獎金。其中： ? 銷售目標(biāo)（包括經(jīng)銷商進貨量目標(biāo)）的分解目標(biāo)報計劃部和 SIS。 當(dāng)年度目標(biāo)確認(rèn)完畢后，銷售區(qū)域把確認(rèn)的指標(biāo)簽字件報 HRCamp。 數(shù)據(jù)來源： 銷售類的實際數(shù)據(jù)來源于公司銷售系統(tǒng)，由銷售文員等統(tǒng)計，其它數(shù)據(jù)的真實性是結(jié)合路線簿記錄、業(yè)績板、原始訂單、公司財務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)等為依據(jù)，由相關(guān)責(zé)任人（ TDS、 TDM、銷售財務(wù)等）統(tǒng)計。 SDO 指標(biāo)，凡有 1 項指標(biāo)檢查超出 3%的誤差，即給予當(dāng)事 CR和 TDS 扣回多計獎金，另按 CR 一次 100 元， TDS 一次 200 元的處罰。 ● 考核指標(biāo)設(shè)定與解釋 TDM 考核指標(biāo) 一、適用范圍及地區(qū)： TDM(南京百事各銷售區(qū) ) 二、考核指標(biāo) 項目 考核指標(biāo) 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù) 其它（ 30%） 由 MD、 SIS、 MEM、 MKT、 HR 制定季度考核指標(biāo) 30 各功能部門提供，數(shù)據(jù)來源需客觀 三、 指標(biāo)說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成 ，銷量指 TDM 團隊銷量 。 其它指標(biāo)的考核說明 ： 1）目標(biāo)的制訂： 根據(jù)每季銷售經(jīng)營重點，由 MD、 SIS、 MEM、 MKT、 HR 設(shè)置相應(yīng)的 KPI指標(biāo)及考核細(xì)則，于每季度初下達給銷售區(qū)。 20xx 年 Q2(3 月 5 月 )：各功能團隊制定考核細(xì)則，于 3 月 初 公布， 6 月 初 考核結(jié)果交 UM，UM 根據(jù)考核結(jié)果進行評分，并將評分結(jié)果交 HR 計算獎金 。 OPCR 考核指標(biāo) 一、適用范圍 及地區(qū) ： OPCR(灌瓶廠城市、營業(yè)所城市 )、餐飲直營 CR（灌瓶廠城市） 二、考核指標(biāo) 項目 考核 指標(biāo) 權(quán)重 分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 60%） 銷量 完成率 60 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 40%） 有效客戶數(shù)完成 30 SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， TDS 計算 SDO 指標(biāo) 10 SIS 提供指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)，部門分解， TDS 統(tǒng)計， SIS 抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細(xì)則財務(wù)制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細(xì)則管理監(jiān)察部制訂 三、指標(biāo)說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成。 有效客戶數(shù) 完成 1）定義：有效客戶指 2 個月內(nèi)有一次進貨的客戶。 TDS 根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)打分。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項指標(biāo)超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品 與非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 TDS 根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)打分。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 60％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 60%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品中僅一項指標(biāo)超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 產(chǎn)品與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 3） 計算方式： 門店陳列面積比達標(biāo)率 =（當(dāng)月區(qū)域 KA 門店百事陳列合計總數(shù) /可口陳列合計總數(shù)） / AOP門店陳列面積比例 100% 門店陳列面積達標(biāo)率得分 =門店陳列面積達標(biāo)率 *權(quán)重分 （該指標(biāo)達標(biāo)率超過 110％，按照 110％計算得分） SDO 指標(biāo)（包括碳酸指標(biāo)和非碳酸指標(biāo)） （冰柜覆蓋門店數(shù)將作為一個階段指標(biāo)，在 SDO 中體現(xiàn)） 冰柜門店覆蓋 = 冰柜覆蓋的門店數(shù) / AOP 冰柜覆蓋的 門店數(shù) 冰柜門店覆蓋 得分＝ 冰柜門店覆蓋 *權(quán)重分 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，部門分解考核， SIS 抽查實際完成。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 2)數(shù)據(jù)來源： TDS 統(tǒng)計， MD 提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。 2)目標(biāo)的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標(biāo)分解。 2)目標(biāo)的制訂： SIS 制訂標(biāo)準(zhǔn)， 部門根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)確定各崗位人員標(biāo)準(zhǔn)有效客戶數(shù)。 2)數(shù)據(jù)來源： TDS 統(tǒng)計， MD 提供第三方檢查數(shù)據(jù) 。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當(dāng)月實際完成銷量（標(biāo)） /當(dāng)月計劃銷量（標(biāo)） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項指標(biāo)超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 指標(biāo)均超過 100%，則