【正文】 后實(shí)施。 17）負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展及項(xiàng)目備案管理工作，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。 13）負(fù)責(zé)組織銷售回款的管理，確保銷售回款及時(shí)。9）負(fù)責(zé)定期對(duì)所屬人員進(jìn)行市場(chǎng)拓展方面的培訓(xùn)工作。5）負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成與銷售計(jì)劃的實(shí)施。 乙方的權(quán)利和義務(wù)（管件事業(yè)部經(jīng)理的義務(wù)） 1）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，實(shí)施現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)（調(diào)研收集項(xiàng)目：如行業(yè)需求、 熱點(diǎn)需求區(qū)域、同行的市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行渠道政策及經(jīng)營狀況、 代理商分布等）。二、2010年銷售目標(biāo)考核年度時(shí)間 2013年1月1日到2013年12月31日 三、雙方的權(quán)利和義務(wù) 甲方的權(quán)利和義務(wù) 1）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。本方案自2013年1月1日起執(zhí)行。、逾期貨款如因銷售人員過失或故意行為導(dǎo)致不能收回而形成壞帳的，以公司職能部門 的判斷為準(zhǔn)，按年度產(chǎn)生的傭金的110倍扣罰或并追究其法律責(zé)任。如發(fā)生同一家單位數(shù)起貨款逾期扣罰時(shí)執(zhí)行時(shí)間先后的原則。6．車輛費(fèi)用按“用車管理制度”執(zhí)行，出差費(fèi)用按“差旅費(fèi)管理制度”及公司原有的各 項(xiàng)制度執(zhí)行。相 反，根據(jù)年度累計(jì)使用費(fèi)用數(shù)額，如有節(jié)余部分全數(shù)還返個(gè)人。）6)未達(dá)以上考核條件的乙方,沒有該方式的獎(jiǎng)勵(lì)。4）凈收價(jià)低于或等于結(jié)算價(jià)的訂單，公司同意操作的訂單，一律按 %計(jì)算保底傭金， 但不做累計(jì)考核獎(jiǎng)勵(lì)。 第二個(gè)月負(fù)增長的個(gè)人提交書面市場(chǎng)情況說明，預(yù)測(cè)未來2個(gè)月內(nèi)的訂單成交可能性，并向總監(jiān)專題述職。（年終剩余=年薪標(biāo)準(zhǔn)—每月已發(fā)基本工資）8090%2010%3萬20001800330016007080%3020%4萬24002000500033006070%4030%5萬26002400660050005060%5040%6萬280026008300660050%50%7萬280083005040%5060%8萬2600280083001000040306070%9萬3000320010000116003020%7080%10萬3200340011600133002010%8090%11萬340036001330015000100%90100%12萬3600380015000166005．5．2月完成任務(wù)考核薪資項(xiàng)目及權(quán)重管件事業(yè)部管理及銷售人員月度業(yè)績(jī)考核基礎(chǔ)總分為100分，超額完成項(xiàng)目滿分145分，考核薪資最高得分不超過145分。 銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)考核根據(jù)各自實(shí)際完成銷量及實(shí)際完成組成部分比例計(jì)提，依 次類推。 終渠任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)：指年度終端用戶和渠道銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成的獎(jiǎng)勵(lì)。 管件事業(yè)部所屬銷售人員的薪酬及業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)1．所屬部門經(jīng)理的薪資有以下部分組成：月基本工資+[（完成年度任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+終 渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤傭金比例）] （工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）]+年終獎(jiǎng)金2．內(nèi)勤及服務(wù)人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+［（完成年度指標(biāo)獎(jiǎng)比例+終渠 任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤傭金比例）（工 作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）]+年終獎(jiǎng)金3．銷售人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+月考核工資比例+年度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)比例+ 終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)比例+超額完成任務(wù)比例+差價(jià)凈利潤傭金比例） （工作表現(xiàn)及績(jī)效綜合評(píng)定得分）]+年終獎(jiǎng)金+年薪剩余+其他特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)4．基本薪酬結(jié)構(gòu)崗位職務(wù)基本工資考核工資傭金萬元效益話費(fèi)/月伙食補(bǔ)貼安全/月全勤/月工齡社保部門經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) % /240350標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理 %標(biāo)準(zhǔn)200300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)技術(shù)員900900 %247。6）涉及單個(gè)項(xiàng)目需要墊資與第三方合作的訂單，在計(jì)傭底價(jià)的基礎(chǔ)上提高2%折扣點(diǎn)作 為結(jié)算價(jià)；如遇特殊簽單情況，有價(jià)值及影響力的，上報(bào)公司審批同意，也可適當(dāng) 調(diào)整該單的結(jié)算價(jià)格。 適用范圍：四川煌盛管業(yè)有限公司市場(chǎng)運(yùn)營中心所屬管件事業(yè)部 考核職責(zé)部門管件事業(yè)部負(fù)責(zé)提報(bào)所屬銷售人員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員的出勤數(shù)據(jù)，每月按總經(jīng)辦規(guī)定的日期上報(bào)考勤及薪資的核定。營業(yè)部負(fù)責(zé)審核管件事業(yè)部提供的月銷售報(bào)表、回款、客戶往來帳務(wù)數(shù)據(jù)核對(duì)，負(fù)責(zé)銷售考核及實(shí)際應(yīng)計(jì)提的傭金及差價(jià)計(jì)算，匯總后上報(bào)分管總監(jiān)審查和財(cái)務(wù)部審核。7）結(jié)算底價(jià)為含稅價(jià)格，但不含運(yùn)輸和安裝費(fèi)。組人數(shù) /180300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)技術(shù)員800800 /150300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)技術(shù)員800600 /120300標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)勤助理800600 %標(biāo)準(zhǔn)150150標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)試用員工800400 %標(biāo)準(zhǔn) 0150標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)）月基本工資：部門經(jīng)理根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)工資的100%每月兌現(xiàn)，銷售人員基本工資 每月根據(jù)實(shí)際銷售完成情況及比例兌現(xiàn)。 同行配套任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)：指完成同行管件配套銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。 說明：以上傭金計(jì)提及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)最終根據(jù)具體崗位及績(jī)效綜合評(píng)分考核，按實(shí)際考核 結(jié)果計(jì)提。具體考核項(xiàng)目、考核分及具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：排次考核項(xiàng)目考核分考核標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)考核項(xiàng)目完成目標(biāo)銷量任務(wù)（總分75分）基礎(chǔ)考核分（50分） 銷量完成率80%以下不得分； 銷量完成率80%以上得30分； 銷量完成率85%以上得35分； 銷量完成率90%以上得40分 銷量完成率95%以上得45分 銷量完成率100%以上得50分超額加分項(xiàng)（25分） 銷量完成率110%以上加得5分 銷量完成率120%以上加得10分 銷量完成率130%以上加得15分銷量完成率140%以上加20分1銷量完成率150%以上加25分銷售回款率(總分20分)基礎(chǔ)考核分（20分）除未超授信規(guī)定時(shí)間的貨款，以下指授信金額及時(shí)間范圍內(nèi)的貨款：月銷售應(yīng)回款率達(dá)85%以下不得分；月銷售應(yīng)回款率達(dá)85%以上得5分；月銷售應(yīng)回款率達(dá)90%以上得10分；月銷售應(yīng)回款率達(dá)95%以上得15分；月銷售應(yīng)回款率達(dá)100%得20分；銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完成率（總分30分）基礎(chǔ)考核分（20分） 每個(gè)月開發(fā)新經(jīng)銷/代理商0個(gè)不得分 月開發(fā)新經(jīng)銷/代理商每1個(gè)得5分，依次類推，最高20分 連續(xù)兩個(gè)月沒開發(fā)新經(jīng)銷商，第三個(gè)月起扣10分，以此類推，12個(gè)月至少開發(fā)30個(gè)以上經(jīng)銷/代理商，爭(zhēng)取基礎(chǔ)分平衡。 連續(xù)三個(gè)月負(fù)增長上報(bào)公司總經(jīng)理，根據(jù)綜合目標(biāo)考核情況，不排除將調(diào)整工作崗位可能，被調(diào)崗或解除勞動(dòng)關(guān)系的個(gè)人同意無異議；5．5．公司直屬銷售人員月薪計(jì)算公式及說明1）月薪=基本工資+月完成任務(wù)考核薪資2）月完成任務(wù)考核薪資=月考核工資標(biāo)準(zhǔn)考核得分3）以上所有業(yè)績(jī)考核各考核項(xiàng)目實(shí)際得分不得超過該項(xiàng)目考核的滿分；4）新開發(fā)的銷售網(wǎng)絡(luò)，次月必須產(chǎn)生成交額，未產(chǎn)生成交額的不列入考核范圍。（例：保底部分合同僅作為累計(jì)值,計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)相應(yīng)扣除保底比例部分。5．7．差價(jià)凈利潤計(jì)提方式：5．7．1．銷售凈利潤=合同銷售價(jià)結(jié)算價(jià)運(yùn)輸費(fèi)安裝費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)差額稅費(fèi)其他增項(xiàng)費(fèi)用5．7．2．計(jì)提比例差價(jià)利潤計(jì)體比例 公司計(jì)提30%個(gè)人計(jì)提70%計(jì)提說明:1) 單個(gè)項(xiàng)目貨款100%收清后，扣除相應(yīng)費(fèi)用后次月10日前按以上比例結(jié)算應(yīng)計(jì)提差價(jià)利潤；管理費(fèi)用6．費(fèi)用：指管件事業(yè)部所有人員在開展工作過程中所發(fā)生的所有費(fèi)用以及公司其他人員 協(xié)助管件事業(yè)部開拓業(yè)務(wù)、商務(wù)支持、維護(hù)關(guān)系、技術(shù)或服務(wù)支持等，包括（工資、 差旅、招待、交通、業(yè)務(wù)、補(bǔ)助等一切費(fèi)用）。6．本著必要、必須、合理與節(jié)約的原則支出，各銷售人員要嚴(yán)格遵守規(guī)定開支合理費(fèi)用， 嚴(yán)禁超范圍和