【導讀】簡單的品牌營銷模式已經(jīng)不足以贏得消費者持續(xù)的關注度。銷的深度，從而總結(jié)出能讓企業(yè)品牌營銷更具影響力的策略。

　　

【正文】 國際巨頭展開貼身肉搏。 進行品質(zhì)的深度對比， 到了 20xx 年的下半年，魅族依然以品質(zhì)作為營銷策略的核心， MX4 的產(chǎn)品發(fā)布會中， 針對 Hifi 找了 Hifiman 播放器， 2K 屏幕用了Retina Macbook，指紋向 Jonny Ive 和蘋果的工業(yè)設計致敬， CPU 工藝則 強調(diào)與三星和蘋果屬于同一級別。 讓用戶感受到了魅族所追求的品質(zhì)是真誠的。 排名 20xxQ2 20xxQ3 品牌 關注比例 品牌 關注比例 1 華為 % 華為 % 2 酷派 % 聯(lián)想 ↑ % 3 聯(lián)想 % 酷派 ↓ % 4 OPPO % 魅族 ↑ % 5 vivo % vivo % 6 小米 % OPPO↓ % 7 中興 % 小米 ↓ % 8 魅族 % 中興 ↓ % 9 金立 % 努比亞 new % 10 神舟 % 神舟 % —— 其他 % 其他 % （ 表 1 20xxQ2Q3 中國國產(chǎn)手機市場品牌關注比例對比 ） 根據(jù)表 1 所示，從 Q2 到 Q3，魅族的關注度答復上升，這與魅族 20xx 年在9 月份成功推出 MX4 進行成功的品牌營銷有很大的關系，而在 11 月份緊接而來的 MX4 PRO 的發(fā)布 會，魅族在前夕 使用了音樂的深度互動 ， 還有制造輿論讓負面消息與發(fā)布會的正面消息形成落差，刺激購買等策略都讓其關注度 不斷增加。 12 負面 逆轉(zhuǎn) 制作輿論，進行話題營銷是眾多手機品牌 策略，但通常奪得消費者眼球的時間只維持在輿論進行的時候， 在輿論的規(guī)模上魅族 把輿論控制在一定的范圍內(nèi)，對自己的嘲諷也控制在消費者 厭惡與疑惑之間，在時間上 MX4 發(fā)布前，從魅族流出來的關于產(chǎn)品的外觀、功能、價格的消息無論真假，魅族都不斷地迎合，讓消費者對這個高價的，低配的，“發(fā)布會已經(jīng)沒有意思”的手機品牌產(chǎn)生疑慮甚至是失望。 但這次的輿論不只是到此為止，魅族對輿論進行深度的延伸，在輿論出現(xiàn)前就已經(jīng)準備好時間上的安排，當不滿與疑慮到達一定程度時，剛好也就是新品發(fā)布會開始的時間。 （圖 5 魅族發(fā)布會營銷數(shù)據(jù) 來 源：艾瑞網(wǎng)） 20xx 年 9 月， 魅族進行了 MX4 的新品發(fā)布會， 公布出一個讓人滿意的價格，也是前面數(shù)據(jù)顯示出來的 150120xx 區(qū)間的價格。 把所有的輿論一下子推翻的同時，這個價格也與上述的品質(zhì) 追求做 出了很好的搭配，讓消費者 滿意度與 購買欲望瞬間提高。 因此，得到了眾多平臺的 瀏覽量，微博貼吧兩大社區(qū)的冠軍瀏覽量，而魅族自身的社區(qū)訪問量翻了 3 倍，創(chuàng)造 12 年的新紀錄。 13 深度互動 深度利用魅友的粉絲效應 ， 魅族在自己的官網(wǎng)上建立了自己的產(chǎn)品社區(qū)，在這里消費者經(jīng)過注冊就可以登陸，和其他的魅族擁有者在線交流，互相探討產(chǎn)品的應用 問題。而且設立 VIP 的活動，設立這樣的環(huán)節(jié)的作用是能有效提高消費者的參與度，而且最重要的是消費者可以接觸到更多信息，使得這些信息就在這些活動中潛移默化地傳播出去。消費者就相當于一個媒介，這樣的口耳相傳，有利于消費者對產(chǎn)品信息的理解和品牌的認識，這時候傳播的效果就像是數(shù)學中的幾何倍數(shù)，達到很好的推廣效果，樹立了魅族的優(yōu)秀的企業(yè)形象。 , （圖 6 魅族發(fā)布會營銷數(shù)據(jù) 來源：艾瑞網(wǎng)） 在最近的品牌營銷策略中，魅族 不僅標榜自己為 “更好的手機” ，而且突出了自己以前 MP3 的卓越品牌形象，在 MX4 PRO 上配置了高音質(zhì)的播放器，同時在發(fā)布會邀請函上用黑膠唱片與自己的高音質(zhì)追求形象相結(jié)合，再通過 MP3播放器的話題引發(fā)消費者的討論，使魅族的 粉絲深度互動 ，產(chǎn)生持續(xù)傳播效應。在 MX4 的營銷數(shù)據(jù)公布后，這次 MX4 PRO 的數(shù)據(jù)再次讓創(chuàng)造了高峰，如圖 5， 百度指數(shù)達到 83 萬， 24 小時內(nèi)的關于 MX PRO 的線上搜索量達到 200 萬。 14 第 6章 結(jié)論 與展望 通過這次的品牌營銷策略研究，我們可以看得出魅族非典型深度營銷主要做到了三點： ，讓自己仍然定位在追求卓越品質(zhì)的品牌，不讓泛濫的營銷模式拉低自己以往的形象。 ，控制好輿論產(chǎn)生的負面效果，并與結(jié)果產(chǎn)生有效的落差，進一步刺激消費者購買 。 ，持續(xù)的互動，除了廣而泛的渠道鋪設外，抓住產(chǎn)品的特點，進行深度挖掘，使消費者在發(fā)布會前的參與度不斷提高。定期投放彩蛋，不斷析出可圈可點的產(chǎn)品消息， 讓消費者 持續(xù)保持高度關注 。 簡單的來說，魅族的品牌營銷策略就是深度挖掘，從產(chǎn)品的功能，品牌本身具備的內(nèi)涵，輿論的利用多方面進行延伸，準備一個又一個消費者意想不到的對消費者有利的驚喜。 本次的研究通過一些品牌之間的數(shù)據(jù)對比，再加上案例分析 ，進一步地 了解魅 族品牌存在的優(yōu)劣與其所處環(huán)境的威脅與機遇， 以此來更好地探討魅族如何成功地把非典型的深度營銷做好。其中缺乏了一些 其他品牌的數(shù)據(jù)，雖然小米同時也進行發(fā)布會，但數(shù)據(jù)沒有獲得，無法很好地在同一個時間段里面進行橫向的對比。 本文立足于互聯(lián)網(wǎng)的成熟期，暫時只是分析某一個手機品牌的新型品牌營銷策略，但希望本研究可以為進行 互聯(lián)網(wǎng)推廣的 企業(yè) 提供品牌營銷策略上的推廣，同時也希望可以在之后的學習中不斷收集更多的數(shù)據(jù)，與更多的品牌進行對比，使結(jié)論更具可操作性。 15 參考文獻 [1]張成鋼 . 國產(chǎn)手機的品牌營銷策略研究 [D].山東大學 ,20xx. [2]王恒波 . 國產(chǎn)品牌手機營銷渠道競爭優(yōu)勢研究 [D].天津大學 ,20xx. [3]聶志剛 . 魅族手機品牌策略研究 [D].蘇州大學 ,20xx. [4]周和平 ,胡玉霞 . 手機業(yè)市場品牌營銷戰(zhàn)略建立芻議 [J]. 甘肅科技 ,20xx,09:99101. [5]劉松坡 . 我國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營銷策略研究 [D].東北師范大學 ,20xx. [6]王玉華 . 品牌營銷的理論分析與對策研究 [J]. 經(jīng)濟與管理 ,20xx,09:5457.