【正文】 具備了自身強(qiáng)有力的品牌定位 —— 發(fā)燒友手機(jī)，很好地貼合了用戶的情感體驗(yàn)，另外輔以饑餓營銷與網(wǎng)上訂購的方式讓市場有足夠的話題與 互動(dòng)，增加其市場曝光率，最終使品牌可以得到大幅度的推廣，把互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)和 電子商務(wù) 都運(yùn)用到極致。 國產(chǎn) 手機(jī)品牌 營銷 分析 華為 超越了諾基亞 作為 世界第三大的手機(jī)生產(chǎn)商 ，直追蘋果三星 ，具備了強(qiáng)有力的通信設(shè)備生產(chǎn)與專業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力 。 結(jié)合三組數(shù)據(jù)，受到消費(fèi)者關(guān)注的手機(jī)品牌，一般都具備了價(jià)格中等，性價(jià)比高，質(zhì)量好這些條件 ， 而華為，小米和魅族三個(gè)品牌在這些條件上做得比其他品牌更為優(yōu)秀， 所以得到了消 費(fèi)者的追捧。雖然 20xx3000 元的使用比例也達(dá) 20%，但可以從此看出價(jià)格在 20xx 元以下的手機(jī)依然是消費(fèi)者的首選。另外國產(chǎn)手機(jī)品牌的技術(shù)和質(zhì)量的不斷提升，也成為了主要的購買驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年上半年，國產(chǎn)品牌占據(jù)市場份額超過了 70%，而中關(guān)村在線的調(diào)研中心《 20xx 年 IT 網(wǎng)民國產(chǎn)手機(jī)使用情況調(diào)查報(bào)告 》國產(chǎn)手機(jī)使用率達(dá) %也印證了這一點(diǎn)， 國產(chǎn) 手機(jī)品牌的發(fā)展趨勢正不斷上升。 與魅族相關(guān)的，在 聶志剛的《魅族手機(jī)品牌策略研究 》中 提及到了魅族品牌的營銷，但 是是從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)來研究魅族品牌的成功之處 而本文是從營銷的角度出發(fā)， 先分析品牌的優(yōu)劣勢，再分析 如何利用 已有的品牌 優(yōu)勢與市場環(huán)境機(jī)遇進(jìn)行結(jié)合，使品牌進(jìn)行更具延伸性的深度營銷 。 文獻(xiàn)綜述 在劉松坡的《我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營銷策略研究》研究中對蘋果公司的品牌營銷策略進(jìn)行了分析，當(dāng)中值得借鑒的是比較全面地從饑餓營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷和口碑營銷四個(gè)方面研究蘋果如何把品牌內(nèi)涵滲透到市場當(dāng)中 ，這有利于本文從不同的角度出發(fā)對魅族的策略進(jìn)行分析。 SWOT 除了簡單的劃分四個(gè)態(tài)勢外，兩兩結(jié)合形成的 戰(zhàn)略也是模型的一大作用 ，其中包括了 SO 增長型戰(zhàn)略， ST 多種經(jīng)營戰(zhàn)略， WO 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略， WT 防御型戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略定位的重要性是在于為企業(yè)提供一個(gè)長期的愿景，是企業(yè)在市場開拓過程中重要的一環(huán)，所以 為某個(gè)特定 品牌 確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品?消費(fèi)者 的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，隨即想到的品牌， 就是品牌定位的意義所在。 品牌定位的理論來源于 “定位之父 ”、全球頂級營銷大師 杰克 網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌營銷的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)憑借其強(qiáng)大的覆蓋面，即時(shí)性，信息性可以使品牌迅速地進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，在市場中形成定位，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò) 營銷 是 指基于 互聯(lián)網(wǎng) 、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用 信息技術(shù) 與 軟件工程 ，滿足商家與客戶之間交換概念、交易 產(chǎn)品 、提供 服務(wù) 的過程；通過在線活動(dòng) 創(chuàng)造 、宣傳 和傳遞 客戶價(jià)值 ，并對客戶 關(guān)系 進(jìn)行管理，以達(dá)到一定 營銷 目的的新型營銷活動(dòng)。 品牌的傳統(tǒng)營銷 在營銷的發(fā)展當(dāng)中，已經(jīng)由注重產(chǎn)品組合的 4P，到研究顧客需求的 4C， 再到企業(yè)與客戶 建立 關(guān)系，顧客忠誠度為重心的 4R。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。接著 通過案例與數(shù) 據(jù)對魅族品牌的 非典型 深度 品牌營銷策略進(jìn)行分解，從 營銷的 開始 到延伸 階段，探討魅族營銷策略的特點(diǎn)，總結(jié)出新一輪品牌營銷策略應(yīng)具備的有效特性。 ，運(yùn)用 SWOT 模型對品牌現(xiàn)有的品牌資源進(jìn)行分析，簡單地了解品牌的優(yōu)劣點(diǎn)，更好地解釋后續(xù)品牌營銷策略的可能性。 2. 對比分析法 ，采用橫向與縱向的對比，與國內(nèi)典型的手機(jī)品牌營銷策略和魅族過往的品牌營銷策略進(jìn)行對比。 從而歸納出品牌商 在互聯(lián)網(wǎng)營銷成熟期所應(yīng)具備的品牌 營銷策略 。 研究意義 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入成熟期，線上進(jìn)行的 微博、微信、 百度貼吧 、視頻媒體、預(yù)約搶購 的電商平臺 ，線下的 產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)， 路演 活動(dòng)， 掃二維碼抽獎(jiǎng) ， 還有 線上線下 O2O 的營銷模式一次次出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼球中， 營銷的模式 已經(jīng)逐漸變得典型，死板，而這時(shí)營銷的內(nèi)容，企業(yè)本身品牌的內(nèi)涵， 還有 這兩者的結(jié)合變得尤為總要 ，因?yàn)檫@樣更注重了品牌營銷的深度 。 而在營銷方面， 隨著移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展， 互聯(lián)網(wǎng)的滲透力度大大增強(qiáng)，從以前傳統(tǒng)單一的營銷轉(zhuǎn)而為多渠道復(fù)合型的營銷 ，在手機(jī)的營銷中 ， 蘋果的饑餓營銷， 三星的互 動(dòng)營銷，小米利用發(fā)燒友進(jìn)行的搶購等，都很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面廣，即時(shí)性強(qiáng)和互動(dòng)能力高 的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。 關(guān)鍵詞： 魅族 品牌營銷 非典型營銷 深度營銷 2 目錄 摘要 ................................................................................................................................ 1 目錄 ................................................................................................................................ 2 第 1 章 研究背景和意義 ............................................................................................ 1 研究背景 ...................................................................................................... 1 研究意義 ........................................................................