【正文】 15 參考文獻 [1]張成鋼 . 國產(chǎn)手機的品牌營銷策略研究 [D].山東大學(xué) ,20xx. [2]王恒波 . 國產(chǎn)品牌手機營銷渠道競爭優(yōu)勢研究 [D].天津大學(xué) ,20xx. [3]聶志剛 . 魅族手機品牌策略研究 [D].蘇州大學(xué) ,20xx. [4]周和平 ,胡玉霞 . 手機業(yè)市場品牌營銷戰(zhàn)略建立芻議 [J]. 甘肅科技 ,20xx,09:99101. [5]劉松坡 . 我國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌營銷策略研究 [D].東北師范大學(xué) ,20xx. [6]王玉華 . 品牌營銷的理論分析與對策研究 [J]. 經(jīng)濟與管理 ,20xx,09:5457. 。其中缺乏了一些 其他品牌的數(shù)據(jù)，雖然小米同時也進行發(fā)布會，但數(shù)據(jù)沒有獲得，無法很好地在同一個時間段里面進行橫向的對比。 簡單的來說，魅族的品牌營銷策略就是深度挖掘，從產(chǎn)品的功能，品牌本身具備的內(nèi)涵，輿論的利用多方面進行延伸，準備一個又一個消費者意想不到的對消費者有利的驚喜。 ，持續(xù)的互動，除了廣而泛的渠道鋪設(shè)外，抓住產(chǎn)品的特點，進行深度挖掘，使消費者在發(fā)布會前的參與度不斷提高。 14 第 6章 結(jié)論 與展望 通過這次的品牌營銷策略研究，我們可以看得出魅族非典型深度營銷主要做到了三點： ，讓自己仍然定位在追求卓越品質(zhì)的品牌，不讓泛濫的營銷模式拉低自己以往的形象。 , （圖 6 魅族發(fā)布會營銷數(shù)據(jù) 來源：艾瑞網(wǎng)） 在最近的品牌營銷策略中，魅族 不僅標榜自己為 “更好的手機” ，而且突出了自己以前 MP3 的卓越品牌形象，在 MX4 PRO 上配置了高音質(zhì)的播放器，同時在發(fā)布會邀請函上用黑膠唱片與自己的高音質(zhì)追求形象相結(jié)合，再通過 MP3播放器的話題引發(fā)消費者的討論，使魅族的 粉絲深度互動 ，產(chǎn)生持續(xù)傳播效應(yīng)。而且設(shè)立 VIP 的活動，設(shè)立這樣的環(huán)節(jié)的作用是能有效提高消費者的參與度，而且最重要的是消費者可以接觸到更多信息，使得這些信息就在這些活動中潛移默化地傳播出去。 因此，得到了眾多平臺的 瀏覽量，微博貼吧兩大社區(qū)的冠軍瀏覽量，而魅族自身的社區(qū)訪問量翻了 3 倍，創(chuàng)造 12 年的新紀錄。 （圖 5 魅族發(fā)布會營銷數(shù)據(jù) 來 源：艾瑞網(wǎng)） 20xx 年 9 月， 魅族進行了 MX4 的新品發(fā)布會， 公布出一個讓人滿意的價格，也是前面數(shù)據(jù)顯示出來的 150120xx 區(qū)間的價格。 12 負面 逆轉(zhuǎn) 制作輿論，進行話題營銷是眾多手機品牌 策略，但通常奪得消費者眼球的時間只維持在輿論進行的時候， 在輿論的規(guī)模上魅族 把輿論控制在一定的范圍內(nèi)，對自己的嘲諷也控制在消費者 厭惡與疑惑之間，在時間上 MX4 發(fā)布前，從魅族流出來的關(guān)于產(chǎn)品的外觀、功能、價格的消息無論真假，魅族都不斷地迎合，讓消費者對這個高價的，低配的，“發(fā)布會已經(jīng)沒有意思”的手機品牌產(chǎn)生疑慮甚至是失望。 讓用戶感受到了魅族所追求的品質(zhì)是真誠的。它卻堅持自主研發(fā)，肯用數(shù)年 時間精心研發(fā)一款產(chǎn)品，選擇在中高端市場與跨國際巨頭展開貼身肉搏。另外店里還放著年輕動感的音樂，從細節(jié)到整體，無一不代表著魅族對高品質(zhì)，注重用戶體驗的追求。店面的裝修也很符合魅族的個性，顯得簡約且時尚。 魅族是第一個采用了WinCE 內(nèi)核增加通訊模塊的方式來開發(fā)全新智能手機系統(tǒng)的廠商，這是一個相當大的突破。 第 5章 魅族 非典型深度品牌 營銷策略 與其他手機品牌共同使用一 樣 典型的 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，但以深度互動，深度傳播，深度利用負面消息 進行品牌營銷 的 策略 。 但在互聯(lián)網(wǎng)的時代的到來，只是依賴于品牌的定位，建立，保持鮮明的品牌個性是不足夠的，要讓品牌發(fā)揮出應(yīng)有的價值，還需要加以 深度 品牌營銷的部分。 （圖 4 中關(guān)村調(diào)研 中心 20xx 年 IT 網(wǎng)民國產(chǎn)手機使用情況調(diào)查報告 ） 10 根據(jù)圖 4 的數(shù)據(jù)，當消費者由于各種因素產(chǎn)生更換手機品牌意向的時候，華為與魅族，蘋果成為了更換的主要選擇， 消費者都有選擇更好的意識趨向，所以這個時候可以看到蘋果手機即使價格高居不下，但仍然也有很多消費者選擇這個品牌，所以當魅族稍微失去一點價格優(yōu)勢，消費者就很容易選擇蘋果手機品牌。 營銷瓶頸 與國產(chǎn)手機的競爭 在機遇 Opportunity 方面，在第三章以及提及到眾多國產(chǎn)品牌手機的主要問題，典型性的營銷和千篇一律的推廣渠道讓消費者覺得盲目，品牌間的區(qū)分度在這樣廣泛性的品 牌營銷策略中不斷降低，但魅族的品牌積累比許多其他手機品牌要更 多，而且從 MP3 時代就與音樂領(lǐng)域結(jié)緣，品牌的內(nèi)涵也更加的豐富，魅族可以憑借這樣的優(yōu)勢對品牌營銷進行深度的延伸。 9 還有魅族論壇的穩(wěn)步發(fā)展也是魅族品牌優(yōu)勢的一大部分，論壇作為一個 軟文化的建立，為魅族品牌帶來的接近 200 萬的魅族粉絲魅友，而 ，也就是魅族的老板黃章，在論壇里的活躍賬號更是讓論壇變成了消費者調(diào)研的最前線，同時也是品牌營銷理論提及到的客戶忠誠度的重要培養(yǎng)平臺。 魅族 品牌 SWOT 分析 通過魅族的 SWOT 分 析，了解魅族自身的優(yōu)勢與弱勢，還有市場環(huán)境所決定的機遇與威脅，繼而選擇最適合的品牌營銷戰(zhàn)略進行實施。該個性與其目標消費群的個性 吻合，許多的中青年人都對自己的生活品質(zhì)有著同樣的追求，所以也造就了許多對夢想有著執(zhí)著的魅友（魅族的粉絲） 。 魅族的 品牌理念是“ 因產(chǎn)品而生，因夢想而立，為久遠堅持，為共贏戰(zhàn)斗 ”，而生產(chǎn)更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品 就成為了 魅族 企業(yè)發(fā)展的目標 。 8 第 4章 魅族品牌分析 品牌 介紹 20xx 年， 魅族 科技成立， 創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子熱愛科技， 而 魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。這樣典型的營銷持續(xù)時間短，難以形成話題，而對于消費者來說也已經(jīng)司空見慣，不能讓消費者區(qū)分這些類似的品牌，也無法與消費者有深度的互動，導(dǎo)致品牌曝光率低，更好的品牌也只能曇花一現(xiàn)。 小米作為第一 個通過 互聯(lián)網(wǎng)營銷 實現(xiàn)品牌傳播的手機品牌，