20xx年空調(diào)業(yè)渠道策略分析-資料下載頁
2025-07-13 20:43本頁面
【導(dǎo)讀】但是，廣東人理性消費(fèi)的程度，空調(diào)消費(fèi)的分散程度，商家服務(wù)門檻的高度，在全國。三年前在北京、上海、天津等地已發(fā)生的渠道“洗牌風(fēng)暴”，今年將會(huì)在廣州、深。有業(yè)內(nèi)人士指出，廣州空調(diào)零售店的數(shù)量，已從去年的300多家減少到200. 多家，今年極有可能再減少到100多家?？傊?，資金、品牌弱小的“街鋪”將被淘汰。加快網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，是國美、蘇寧、東澤們今年的主旋律。因此，除了一級(jí)市場(chǎng)，它們還會(huì)在。二三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，商家的“圈地運(yùn)動(dòng)”已從廣州、深圳蔓延至東莞、番禺、順德、中山等地。將再開兩家店，包括天河店。“五一”前，國美在廣州、深圳將各形成4家分店。屆時(shí)，蘇寧在廣東的分店數(shù)量將增到15家，店面面積將約達(dá)28000平方米。已有6家店，今年將開到10家店，遍布廣州十個(gè)區(qū)。圳，今年內(nèi)一定會(huì)開店。深圳，形成區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)中心，一可節(jié)省運(yùn)輸成本，二可方便顧客。據(jù)悉，目前外省一級(jí)城市的空調(diào)銷售，60%已集中在大賣場(chǎng)，40%在空調(diào)專營店。
【正文】 冷暖機(jī)，和氣候以及生活消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。 調(diào)查顯示，有 ％的消費(fèi)者將購買冷暖機(jī)，有 4O％的消費(fèi)者選擇購買單冷機(jī)。 （ 2）壁掛機(jī)仍然是市場(chǎng)主流 對(duì)于窗機(jī)、壁掛機(jī)、樞機(jī)乃至中央空調(diào)的選擇來看，消費(fèi)者最喜歡壁掛機(jī)。其次是柜機(jī)（圖 6[略 ]）說明了壁掛機(jī)仍然是市場(chǎng)的立沈空調(diào)產(chǎn)品。窗機(jī)作為檔次較低的空調(diào)類型，由于其噪音以及制冷量的限制，有逐漸被市場(chǎng)淘汰的趨勢(shì)而柜機(jī)作為制冷量高的高檔空調(diào)已經(jīng)開始逐步被市場(chǎng)接受。 相對(duì)而言，廣州消費(fèi)者比較喜歡窗機(jī)，而成都和武漢的消費(fèi)者則較喜歡柜機(jī)（表 6[略 ]）。具體分析可以看出由于受到消費(fèi)習(xí)慣的影響，以及居住 水平的限制，造成了柜機(jī)在廣州的容量小而窗機(jī)在成都和武漢不受歡迎的市場(chǎng)狀況。 —— 想說愛你不容易 空調(diào)促銷在某種程度上可以增加銷售量。僅促銷不是最主要的營銷手段。調(diào)查顯示，有五成多的消費(fèi)者選擇不一定或者不會(huì)在促銷期間購買空調(diào)，說明了大部分消費(fèi)者購買空調(diào)時(shí)不會(huì)刻意選擇在促銷期間（圖7[略 ]）。 比較而言，廣州的消費(fèi)者更接受在促銷期間購買空調(diào)成都和武漢的消費(fèi)者對(duì)促銷期間購買空調(diào)的抵觸大一些。具體分析可以看出，由于廣州的市場(chǎng)規(guī)模大和市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)消費(fèi)者也相對(duì)習(xí)慣市場(chǎng)促銷手段，所以相對(duì)較多 的人會(huì)選擇促銷期間購買空調(diào)。 鎖商場(chǎng)和大型電器商場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng) 調(diào)查顯示，有 ％的消費(fèi)者會(huì)考慮在大型電器商場(chǎng)購買空調(diào)。其次有近四成的消費(fèi)者選擇在大型綜合性商場(chǎng)和專賣店購買空調(diào)。值得注意的是有 ％的消費(fèi)者考慮在家電連鎖商場(chǎng)購買空調(diào)，說明家電連鎖商場(chǎng)已經(jīng)開始為消費(fèi)者接受（圖8[略 ]）。 、電視等仍然是信息傳播的主渠道 調(diào)查顯示。有 ％的被訪者表示空調(diào)信息的來源是報(bào)紙刊物，有 ％的消費(fèi)者由電視中得知、另外還有賣場(chǎng)和朋友同事介紹等（圖 9[略 ]）。 這說明報(bào)刊和電視仍然是影響消費(fèi)者的主導(dǎo)因素，口碑傳播也起著一定的作用。 空調(diào)作為消費(fèi)品。會(huì)更大程度上借助報(bào)刊、電視等媒體實(shí)現(xiàn)非盈利性組織、廠家和消費(fèi)者之間的溝通。廠家通過這些媒體主要以廣告和軟性新聞的形式向消費(fèi)者傳達(dá)信息，但信息傳遞會(huì)出現(xiàn)失真或具有傾向性。所以在許多情況下，消費(fèi)者更相信口碑傳播。廠家如何使得 自己的投資收益率更高，消費(fèi)者認(rèn)同感更強(qiáng)，這需要和專業(yè)的市場(chǎng)研究公司合作，進(jìn)行廣告的前期測(cè)試、后期評(píng)估及跟蹤調(diào)研。 引申 空調(diào)廠家概念宣傳和新品推廣需要注意 的問題： （ 1）能否在第一時(shí)間內(nèi)推出功能更新和科技含量更高的產(chǎn)品，不僅會(huì)對(duì)本企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品線產(chǎn)生影響而且會(huì)影響到整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。 （ 2）質(zhì)量和服務(wù)才是本質(zhì)需求訴諸點(diǎn)?？照{(diào)廠家在加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力不斷推出新品的同時(shí)，更要加強(qiáng)質(zhì)量保證和提高服務(wù)水平。只有在質(zhì)量和服務(wù)水平達(dá)到一定的層次而且差異化不大的前提下。新品才起到?jīng)Q定性作用。 （ 3）有必要進(jìn)行廣告效果評(píng)估。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的保持需要長期的．有層次的宣傳推廣。要降低成本。減少浪費(fèi)這就需要考慮成本和效果的最佳比例，借助于廣告效果評(píng)估和專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研等支持決策。 （ 4）空調(diào)概念要和消費(fèi)者的利益相吻合。需求有主要需求和次要需求之分，額外的功能會(huì)帶來額外的花費(fèi)。消費(fèi)者會(huì)在目標(biāo)價(jià)位水平上尋求平衡點(diǎn)，只有最大程度上滿足消費(fèi)者的主要利益點(diǎn)才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲 望，所以具有針對(duì)性地迎臺(tái)消費(fèi)者的主要需求才是概念炒作的核心內(nèi)容。
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