20xx-20xx中國it渠道年度增長分析報告-資料下載頁
2025-06-24 13:09本頁面
【導讀】tailer）、服務提供商等多種類型。長速度，進行研究的。調(diào)查充分利用多年來SP在各區(qū)域市場建立起來的優(yōu)勢，并考。域精心選取樣本，并選擇渠道公司業(yè)務主要負責人進行調(diào)查而完成的。有效調(diào)查樣本總計為4965個，完全可以顯示出渠道整體的增長狀況。業(yè)額年度增長狀況，并包含7大區(qū)的渠道增長率的內(nèi)容。高，但是其控制一半以上IT產(chǎn)品的銷售。分銷商的增長主要來源于2個方面，一個是渠道覆蓋深度與廣度，一個是成本控。分銷商在市場增長放緩的條件下，拓展區(qū)域市場，把業(yè)務擴展到3、4級城市。期，加強管理，減少運作成本，才能更好的盈利。全國ISV的增長率超過30％。是利潤水平最高的群體，目前對外宣稱是ISV的渠道公司已經(jīng)達到5000家以上。這種地域特點，導致周邊省份，如河北、山西、調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，華東的增長速度略低于華北市場。其強大的購買力，軟件研發(fā)及發(fā)達的制造業(yè)，除安徽外，基本都能劃歸一級市場。
【正文】 市的輻射能力明顯變強，而教育和 政府是近來華中地區(qū)增長最大的兩塊行業(yè)市場，而家庭用戶中， DIY 仍然是主流。 這種特色導致了華中的渠道增長速度并不低。 1西南渠道營業(yè)額增長率 西南地區(qū)地域廣大，人口眾多，接近 2 億的人口，占全國人口總數(shù)的 15%左右， 而消費總量卻遠遠低于全國平均水平。西南地區(qū)由于地理位置的原因， IT 消費在全 國的比重偏低。許多廠家中間，將占公司在全國銷售額的 8%~9%作為西南地區(qū)銷售 的臨界點。超過這個數(shù)字，表明自己的工作比較成功，而少于這個數(shù)字，那就需要 進一步努力 。從成長速度來看，西南區(qū)多數(shù)的渠道公司增長速度集中在 20％左右的 水平。 1東北渠道營業(yè)額增長率 東北三省有近 6000 家 IT 企業(yè)， IT 市場以遼寧省最強，其次是黑龍江省和吉林省 ，基本上形成了以沈陽、大連、哈爾濱、長春為中心的市場格局，其中沈陽因特殊 的地理位置理所當然地成為整個東北地區(qū)的中心市 場。東北區(qū)是 20xx 年的增長速度 在全國來說，是最低的。 1西北渠道營業(yè)額增長率 “西部大開發(fā)”對 IT 并不能產(chǎn)生多大的促進作用，鑒于薄弱的經(jīng)濟基礎(chǔ)，整個 西北 IT 市場除西安外，基本都處于三級地位。調(diào)查顯示，西北地區(qū) IT 渠道增長速度 略高于東北地區(qū)。一直以來，整個西北 IT 市場形成以西安、蘭州、烏 魯木齊三市為 中心的三個輻射網(wǎng)絡，其中西安是陜西省市場的核心，蘭州輻射甘、青、寧，而新 疆自成體系。與全國其他區(qū)域不同的是，在西北地區(qū)渠道發(fā)展中，地緣的影響格外 顯著。西北渠道發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢都在于地緣。從優(yōu)勢方面來講，由于地域廣闊， 客戶與廠商之間的距離增大了。對于客戶來講，要求廠商在響應時間上能夠達到最 小化，這就迫使廠商必須事先做到服務的本地化。即使是外地廠商在新疆承接的項 目，也必須在本地尋找一家合作伙伴為當?shù)赜脩籼峁┓?，這也無形中提高了本地 渠道公司的技術(shù)水平和服務能力。至于劣勢，地域廣博造成了 西部地區(qū)與外界技術(shù) 交流的障礙，導致西部地區(qū)技術(shù)相對滯后。人才特別是一些高素質(zhì)的專業(yè)人才留不 住。 作者： SP 市場研究部 (.00152B04.) 制作 :中華商務網(wǎng)
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