20xx年空調(diào)業(yè)渠道策略分析(存儲版)
【正文】 認(rèn)知度最高調(diào)查顯示， ％的消費(fèi)者對靜音空調(diào)比較了解和綠色環(huán)保、變頻空調(diào)相比，這個比例都高出許多，另外廣州和武漢兩地有兩成多的消費(fèi)者認(rèn)為靜音是空調(diào)的必須要求。 消費(fèi)者對自己所要購買的空調(diào)類型做出心理價位判斷，調(diào)查顯示，消費(fèi)者對空調(diào)的心理價位集中在 20xx－ 4000 元之間。 相對而言，廣州消費(fèi)者比較喜歡窗機(jī)，而成都和武漢的消費(fèi)者則較喜歡柜機(jī)（表 6[略 ]）。其次有近四成的消費(fèi)者選擇在大型綜合性商場和專賣店購買空調(diào)。所以在許多情況下，消費(fèi)者更相信口碑傳播。市場優(yōu)勢的保持需要長期的．有層次的宣傳推廣。 。新品才起到?jīng)Q定性作用。會更大程度上借助報刊、電視等媒體實(shí)現(xiàn)非盈利性組織、廠家和消費(fèi)者之間的溝通。具體分析可以看出，由于廣州的市場規(guī)模大和市場意識較強(qiáng)消費(fèi)者也相對習(xí)慣市場促銷手段，所以相對較多 的人會選擇促銷期間購買空調(diào)。其次是柜機(jī)（圖 6[略 ]）說明了壁掛機(jī)仍然是市場的立沈空調(diào)產(chǎn)品。從結(jié)果來看，還有一部分消費(fèi)者認(rèn)為是“廠家清理庫存”、“降低產(chǎn)品質(zhì)量”，但總體比例相對較少說明消費(fèi)者總體對降價有正面的判斷（圖 4[略 ]）。 （ 2）消費(fèi)者對變頻空調(diào)的認(rèn)知度相對較低 調(diào)查顯示，有 ％的消費(fèi)者對變頻空調(diào)比較了解這個比例比綠色環(huán)?？照{(diào)低了近 9個百分點(diǎn)。它的核心是，商家借助渠道優(yōu)勢，壟斷上游優(yōu)質(zhì)資源，拿到更多有競爭力的產(chǎn)品。 ”蘇寧的周曉章如此看待未來空調(diào)流通的發(fā)展形勢。 據(jù)了解，為了避免因廠家倒閉、全盤負(fù)責(zé)空調(diào)售后維修的情況發(fā)生，今年東澤電器開始向空調(diào)廠家收勸質(zhì)量保證金 ”，成立基金，以便應(yīng)付日后出現(xiàn)類似的售后服務(wù)問題。 A、不要踩了地雷 目前中國空調(diào)的產(chǎn)能布局不合理，全國還存在著幾百家供應(yīng)商。又如， “廣州百貨 ”也開設(shè)了獨(dú)立的家電賣場等等。人才儲備的比拼，也在悄悄進(jìn)行。東澤電器總經(jīng)理吳裕慶介紹說，東澤今年的服務(wù)，實(shí)行部分空調(diào)型號 “即買、即送、即裝 ”，并且舉行 “”、 “”空調(diào)咨詢?nèi)?，介紹產(chǎn)品知識。雖然順電一向較為低調(diào)，但是，在去年底的順德家電博覽會上，深圳順電股份有限公司董事長費(fèi)國強(qiáng)已發(fā)出信號 ——?dú)g迎零售商前來，合資、加盟或被順電收購；希望與珠三角、上海地產(chǎn)商合作，共同發(fā)展針對高檔消費(fèi)者的家電零售店 ——順電 “以攻為守 ”的想法，可見一斑。下一步向珠三角拓展，首選東莞、深圳，今年內(nèi)一定會開店。 “五一 ”前，國美在廣州、深圳將各形成 4家分店。20xx 年空調(diào)業(yè)渠道策略分析 廣東，歷來是空調(diào)商家必爭之地，這里的空調(diào)銷量占全國的 1/5，空調(diào)制造三大巨頭有兩家在此。 A、從廣州、深圳向周邊進(jìn)軍 廣州、深圳國美電器有限公司總經(jīng)理王俊洲透露，國美目前在廣東已有 5家店，近期廣州將再開兩家店，包括天河店。東澤電器副總經(jīng)理余懷軍說，在 “大本營 ”廣州，東澤目前已有 6家店，今年將開到 10家店，遍布 廣州十個區(qū)。 C、小零售商可能被收編 繼國美后，蘇寧、東澤等今年都將涉足深圳，因此，深圳本地最大的家電零售商順電，將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 B、服務(wù)競爭日漸升級 據(jù)了解，幾大賣場在空調(diào)商品、廠家給予的銷售政策上，雖有一定的差異，但價格差距不會太大，而且空調(diào)是 “一半產(chǎn)品、一半服務(wù) ”的商品，服務(wù)將是競爭的關(guān)鍵，尤其在四、五、六月份的旺季。因?yàn)檎l能將管理成本降低，誰就能相
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