用友軟件渠道策略案例分析-資料下載頁
2025-04-17 06:46本頁面
【正文】 的40%到50%的水平。T系列總賬780098001180080000UFO報表20004000500040000固定資產(chǎn)20004000600060000工資管理20004000800050000出納管理20004000600040000網(wǎng)上銀行1800100001000040000應(yīng)收賬款管理18006000600060000應(yīng)付賬款管理18006000600060000財務(wù)分析180030005000100000采購管理3000780012800100000銷售管理3000700012800100000庫存管理3000780012800100000存貨核算300078001280060000委外管理001800060000合計(jì)3500081200133000950000資料來源：用友公司 部分用友產(chǎn)品價格價格策略的優(yōu)勢，與國外的定價方式相比用友軟件的定價方式更符合中國市場，更容易能讓國內(nèi)企業(yè)接受，從產(chǎn)品實(shí)施交付到運(yùn)營服務(wù)都是很完善的。用友促銷方式通過打折、提供優(yōu)惠的服務(wù)，提供咨詢和提供優(yōu)惠的實(shí)施等等方法吸引客戶。用友產(chǎn)品促銷策略一般是與政府財務(wù)部門等相關(guān)的部門為普及管理信息化的政策作出相應(yīng)的促銷方案，讓企業(yè)在政府的號召下同過政府部門提供相應(yīng)的補(bǔ)償或者優(yōu)惠措施吸引企業(yè)加快信息化建設(shè)。用友與各個行業(yè)協(xié)會建立長期的合作關(guān)系，通過深入了解各行業(yè)的特點(diǎn)開發(fā)適合行業(yè)的軟件，然后通過各個行業(yè)的影響力將軟件的促銷信息傳送到企業(yè)。產(chǎn)品的發(fā)展階段不同也可能制作不同的促銷策略，由于產(chǎn)品線比較多，導(dǎo)致促銷方案比較多，由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張速度比較快導(dǎo)致內(nèi)部管理政策難以真正奏效，雖然有遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，但是如果渠道商管理不善，會導(dǎo)致客戶對公司的認(rèn)可度降低，降低品牌美譽(yù)度。所以渠道體系建設(shè)和管理至關(guān)重要，公司可以給渠道商加強(qiáng)培訓(xùn)和支持，同時在激勵方面也可以適當(dāng)?shù)脑黾?，建立?jīng)銷商信譽(yù)等級制度，為信譽(yù)等級較高的經(jīng)銷商提供定期結(jié)算服務(wù)，以減輕經(jīng)銷商的財務(wù)壓力。提供按經(jīng)銷商財務(wù)業(yè)績比例的廣告、活動等費(fèi)用支持，尤其在用友公司的銷售廣告中更多地表現(xiàn)經(jīng)銷商，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售推廣力度。8 / 8
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