用友軟件渠道策略案例分析-資料下載頁
2025-04-17 06:46本頁面
【正文】 的40%到50%的水平。T系列總賬780098001180080000UFO報表20004000500040000固定資產(chǎn)20004000600060000工資管理20004000800050000出納管理20004000600040000網(wǎng)上銀行1800100001000040000應收賬款管理18006000600060000應付賬款管理18006000600060000財務分析180030005000100000采購管理3000780012800100000銷售管理3000700012800100000庫存管理3000780012800100000存貨核算300078001280060000委外管理001800060000合計3500081200133000950000資料來源：用友公司 部分用友產(chǎn)品價格價格策略的優(yōu)勢，與國外的定價方式相比用友軟件的定價方式更符合中國市場，更容易能讓國內企業(yè)接受，從產(chǎn)品實施交付到運營服務都是很完善的。用友促銷方式通過打折、提供優(yōu)惠的服務，提供咨詢和提供優(yōu)惠的實施等等方法吸引客戶。用友產(chǎn)品促銷策略一般是與政府財務部門等相關的部門為普及管理信息化的政策作出相應的促銷方案，讓企業(yè)在政府的號召下同過政府部門提供相應的補償或者優(yōu)惠措施吸引企業(yè)加快信息化建設。用友與各個行業(yè)協(xié)會建立長期的合作關系，通過深入了解各行業(yè)的特點開發(fā)適合行業(yè)的軟件，然后通過各個行業(yè)的影響力將軟件的促銷信息傳送到企業(yè)。產(chǎn)品的發(fā)展階段不同也可能制作不同的促銷策略，由于產(chǎn)品線比較多，導致促銷方案比較多，由于企業(yè)規(guī)模的擴張速度比較快導致內部管理政策難以真正奏效，雖然有遍布全國的營銷網(wǎng)絡體系，但是如果渠道商管理不善，會導致客戶對公司的認可度降低，降低品牌美譽度。所以渠道體系建設和管理至關重要，公司可以給渠道商加強培訓和支持，同時在激勵方面也可以適當?shù)脑黾?，建立?jīng)銷商信譽等級制度，為信譽等級較高的經(jīng)銷商提供定期結算服務，以減輕經(jīng)銷商的財務壓力。提供按經(jīng)銷商財務業(yè)績比例的廣告、活動等費用支持，尤其在用友公司的銷售廣告中更多地表現(xiàn)經(jīng)銷商，以增強經(jīng)銷商的銷售推廣力度。8 / 8
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