用友軟件對鼎捷軟件(神州數(shù)碼)的競爭策略-資料下載頁
2025-02-26 10:36本頁面
【正文】 特色 ? 成功案例經(jīng)驗(yàn)故事； ? 行業(yè)管理的特性和價(jià)值； 建立優(yōu)勢 2023 UFIDA Software Corporation 3. 有效使用《 U8行業(yè)演示工具集》： ? 在減少一線顧問行業(yè)產(chǎn)品演示準(zhǔn)備工作量的同時(shí)，力求倡導(dǎo)和傳遞流程化、結(jié)構(gòu)化的演示方法和思想，幫助各級顧問、銷售人員不斷提高演示水平，取得更好的實(shí)戰(zhàn)演示效果。 ? 以流程圖加產(chǎn)品的方式，結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)及價(jià)值。 建立優(yōu)勢 2023 UFIDA Software Corporation 4. 財(cái)務(wù)人員對 ERP的重要作用： ? 神州數(shù)碼喜歡 ERP項(xiàng)目競標(biāo)的時(shí)候?qū)⒖蛻舴截?cái)務(wù)人員排除在項(xiàng)目組之外； ? 而我們則要把財(cái)務(wù)主管、 CFO拉到項(xiàng)目決策的重要位置； ? 在可操作的條件下，爭取 CFO擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理； 建立優(yōu)勢 2023 UFIDA Software Corporation 1. 強(qiáng)調(diào)臺(tái)灣管理方式與大陸的差距： ? 產(chǎn)品本地化工作只做了很小的一部分： 從它的幫助文檔就可以看到很多用詞用語都還是臺(tái)灣的習(xí)慣叫法，大陸客戶很難適應(yīng)。 ? 產(chǎn)品的整個(gè)管理模式還是臺(tái)灣式的： 這也是為什么大陸的大部分客戶是臺(tái)資廠的原因，而且整個(gè)財(cái)務(wù)部分是沒法用的。 ? 強(qiáng)調(diào)臺(tái)灣的實(shí)施方式不符合大陸： 提高項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用，并采用實(shí)行項(xiàng)目包干，神州數(shù)碼人天過了不提供服務(wù)或增加費(fèi)用；分析客戶化開發(fā)的應(yīng)用價(jià)值 ，神州數(shù)碼多數(shù)區(qū)域機(jī)構(gòu)缺乏客戶化開發(fā)能力。 ? 臺(tái)灣島嶼文化。 攻擊競爭對手的策略 2023 UFIDA Software Corporation 2. 神州數(shù)碼公司和產(chǎn)品的問題： ? 許多地方機(jī)構(gòu)規(guī)模小，人員流動(dòng)大： 鼓勵(lì)客戶參觀當(dāng)?shù)毓镜霓k公環(huán)境： DCMS主要在北京、上海、廣州、深圳這些地方人員布局較多，機(jī)構(gòu)規(guī)?？梢浴６谄渌貐^(qū)人員規(guī)模小，一些區(qū)域（比如：重慶）辦公簡陋，這會(huì)給客戶帶來不安全感?！?DCMS像家教，而用友像學(xué)校”您愿意把孩子（ ERP系統(tǒng)）交給家教還是學(xué)校？ ? 神州數(shù)碼集團(tuán)業(yè)務(wù)動(dòng)蕩沒有明確目標(biāo)：最近賣掉分銷主業(yè)； ? 列舉對手重要的失敗案例，以及被我們翻盤的客戶。參考 DCMS報(bào)道。 ? 易飛產(chǎn)品弱點(diǎn)分析： 參考《 U861制造 vs易飛 6》《易飛對比分析匯總表 new》 攻擊競爭對手的策略 2023 UFIDA Software Corporation 攻擊競爭對手的策略 3. 不斷總結(jié)銷售話術(shù)（含沙射影的攻擊指出其特性，不提其名稱）： ? 別人的產(chǎn)品、租來的廠房、隨時(shí)準(zhǔn)備跳槽的顧問、兩拍即散的合資公司，選這樣的公司危險(xiǎn)??！ ? IT雜貨鋪：什么都賣的公司不能選擇。 OEM臺(tái)灣的打印機(jī)、合資的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、貼牌的手機(jī)、走馬換燈的 ERP（ Intentia Movex，一摸就死的 ERP：大寶、高時(shí)、福耀玻璃， Scala換了 …… ） ? 難以進(jìn)步的 ERP。幾十名開發(fā)人員，面對復(fù)雜的系統(tǒng)能做的事情有限，打些補(bǔ)丁，開發(fā)些中看不中用的功能。四年啦還是老面孔。
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