用友軟件對鼎捷軟件(神州數(shù)碼)的競爭策略(參考版)
2025-02-28 10:36本頁面
【正文】 四年啦還是老面孔。 OEM臺(tái)灣的打印機(jī)、合資的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、貼牌的手機(jī)、走馬換燈的 ERP（ Intentia Movex，一摸就死的 ERP：大寶、高時(shí)、福耀玻璃， Scala換了 …… ） ? 難以進(jìn)步的 ERP。參考 DCMS報(bào)道。而在其他地區(qū)人員規(guī)模小，一些區(qū)域（比如：重慶）辦公簡陋，這會(huì)給客戶帶來不安全感。 ? 臺(tái)灣島嶼文化。 ? 產(chǎn)品的整個(gè)管理模式還是臺(tái)灣式的： 這也是為什么大陸的大部分客戶是臺(tái)資廠的原因，而且整個(gè)財(cái)務(wù)部分是沒法用的。 ? 以流程圖加產(chǎn)品的方式，結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)及價(jià)值。 ? 結(jié)合我們產(chǎn)品的優(yōu)勢給神數(shù)易飛出技術(shù)難題。 ? DCMS報(bào)道資料中有許多負(fù)面的報(bào)道，以及DCMS2023年上半年業(yè)績。 我們需要改善的地方 2023 UFIDA Software Corporation 目 錄 神州數(shù)碼 ERP分析 用友需要改善的方面 用友針對易飛的競爭策略 2023 UFIDA Software Corporation 競爭策略 由于不同地域存在著較大的差異，因此本篇提供的策略僅供參考。 ? 一個(gè)分公司的業(yè)績增長很重要，而 健康地成長 則更為重要。榜樣的力量是無窮的。 我們需要改善的地方 2023 UFIDA Software Corporation 4. 設(shè)立專門的資金支持樣板客戶的樹立。因此在 ERP項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)中有必要明確這樣一個(gè)人：一個(gè)有能力影響客戶高層的人做為項(xiàng)目推進(jìn)的主導(dǎo)人員，并在商務(wù)談判中起到?jīng)Q定性作用（制訂合理的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配機(jī)制）。 ? 明確高層溝通人員。對手銷售人員對售前顧問資源的使用效率要高，并且是基于對客戶 ERP項(xiàng)目狀態(tài)的充分了解的前提下。 ? 電話營銷人員按工作量和收集信息的質(zhì)量進(jìn)行專門考核。 ? 其實(shí)對手有許多失敗的項(xiàng)目我們不十分了解，但他們更了解我們的弱點(diǎn)。銷售與售前經(jīng)常交流打單成功的地方、失敗的地方。 不會(huì)去轉(zhuǎn)悠悠，單刀直入 ：我有很多成功客戶，你（老板）有沒有興趣了解。 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 ERP銷售策略 2. 建立競爭優(yōu)勢： ? 神碼的銷售人員第一次接觸客戶，就給一堆的樣板用戶、一堆的行業(yè)資料、一堆的應(yīng)用體驗(yàn)； ? 銷售人員直接與高層交流，不談產(chǎn)品，談行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)特色，容易產(chǎn)生差異化體現(xiàn)神州數(shù)碼專業(yè)化優(yōu)勢； ? 在產(chǎn)品演示之前，一定已經(jīng)建立了優(yōu)勢。 神州數(shù)碼 ERP銷售風(fēng)格 這種風(fēng)格多適合臺(tái)資、外資、民營企業(yè)，而對于一些國有企業(yè)不適合。” 銷售員必須具備的基本素質(zhì)；如果一個(gè)項(xiàng)目見不到老板或總經(jīng)理，通常他們的銷售不會(huì)費(fèi)力跟進(jìn)，常常是等待或放棄－這種項(xiàng)目短期內(nèi)沒有?！? 神州數(shù)碼 ERP銷售：自信滿滿，攻擊力強(qiáng) 神州數(shù)碼與國外的軟件比你們制造強(qiáng)的產(chǎn)品競爭，如：四班、 Oracle、 QAD、MAPICS等，競爭狀況如何？ 神州數(shù)碼銷售：“我們贏單率在 80%。 ERP使用情況，已簽的、對手的，用哪
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