用友軟件渠道策略案例分析(參考版)
2025-04-20 06:46本頁面
【正文】 提供按經(jīng)銷商財務(wù)業(yè)績比例的廣告、活動等費用支持，尤其在用友公司的銷售廣告中更多地表現(xiàn)經(jīng)銷商，以增強經(jīng)銷商的銷售推廣力度。產(chǎn)品的發(fā)展階段不同也可能制作不同的促銷策略，由于產(chǎn)品線比較多，導(dǎo)致促銷方案比較多，由于企業(yè)規(guī)模的擴張速度比較快導(dǎo)致內(nèi)部管理政策難以真正奏效，雖然有遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，但是如果渠道商管理不善，會導(dǎo)致客戶對公司的認可度降低，降低品牌美譽度。用友產(chǎn)品促銷策略一般是與政府財務(wù)部門等相關(guān)的部門為普及管理信息化的政策作出相應(yīng)的促銷方案，讓企業(yè)在政府的號召下同過政府部門提供相應(yīng)的補償或者優(yōu)惠措施吸引企業(yè)加快信息化建設(shè)。T系列總賬780098001180080000UFO報表20004000500040000固定資產(chǎn)20004000600060000工資管理20004000800050000出納管理20004000600040000網(wǎng)上銀行1800100001000040000應(yīng)收賬款管理18006000600060000應(yīng)付賬款管理18006000600060000財務(wù)分析180030005000100000采購管理3000780012800100000銷售管理3000700012800100000庫存管理3000780012800100000存貨核算300078001280060000委外管理001800060000合計3500081200133000950000資料來源：用友公司 部分用友產(chǎn)品價格價格策略的優(yōu)勢，與國外的定價方式相比用友軟件的定價方式更符合中國市場，更容易能讓國內(nèi)企業(yè)接受，從產(chǎn)品實施交付到運營服務(wù)都是很完善的。交易定價即按照軟件安裝完成后每筆交易的分成定價，由于軟件產(chǎn)品成本中大部分是無法準確測定的只是成本，投入到產(chǎn)品和總分的成本價值不容易辨認和測度，所以很難采用成本定價。業(yè)內(nèi)一般較多采用價值定價是根據(jù)以軟件帶給客戶運營成本的見地和公司價值的增加值為計價標準，確定軟件產(chǎn)品價格。用友公司已提出鮮明的Ufsoft Inside合作伙伴策略，用友公司將在技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、市場、渠道等多個領(lǐng)域加大對伙伴的推進力度。中端管理軟件則由產(chǎn)品銷售部門，通過各地的直接渠道來進行銷售。
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