用友軟件渠道策略案例分析-展示頁
2025-04-26 06:46本頁面
【正文】 的方塊模型表示，：橫向的產(chǎn)品分類我們可以按照功能模分類主要可以分成ERP、SCM、CRM、HR等多種功能管理軟件，按照縱向分類按照行業(yè)分類分為機械、電子、化工等典型的行業(yè)軟件，垂直的按照企業(yè)規(guī)模分類主要有集團、大型、中型、小型企業(yè)分類?？v、橫、垂直三項立體覆蓋的產(chǎn)品策略用友營銷組合策略用友產(chǎn)品策略用友渠道策略用友價格策略縱、橫交織的面裝渠道策略產(chǎn)品組合和生命周期的靈活報價策略用友促銷策略與政府和協(xié)會聯(lián)合促銷新產(chǎn)品促銷 用友營銷策略框架圖用友有比較完整的產(chǎn)品體系支持企業(yè)的成長，產(chǎn)品體系主要由“在線服務”“ T系列”、“U8”和“U9”系列產(chǎn)品、“NC”系列產(chǎn)品。鑒于軟件的特殊性，且實施周期較長，費用龐大，與實體物體的營銷策略不同，管理軟件行業(yè)重點是軟件交付的同時也實現(xiàn)了知識的轉移，本文從長期的策略來研究。用友集團的經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標是成為世界級管理軟件和電子商務服務提供商。“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”。2001年5月18日，用友成功在上海證券交易所發(fā)行上市（股票簡稱：用友軟件；股票代碼：600588）。用友軟件渠道策略案例研究分析020307103 范博森1．用友公司介紹用友軟件股份有限公司（以下簡稱“用友”）成立于1988年，致力于用信息技術推動商業(yè)和社會進步，提供具有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)管理/ERP軟件、行業(yè)解決方案、服務，是亞太本土最大的管理軟件提供商，是中國最大的管理軟件、ERP軟件、集團管理軟件、財政管理軟件、人力資源管理軟件、財務管理軟件，客戶關系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。目前，中國及亞太地區(qū)超過80萬家企業(yè)與機構通過使用用友軟件，實現(xiàn)降低成本、提高效率、持續(xù)創(chuàng)新、快速響應市場、控制風險、提升績效的價值。 用友連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，是中國軟件業(yè)最具代表性企業(yè)。%的市場占有率超過第二和第三名的總和。2．用友公司的STP分析用友公司根據(jù)企業(yè)的員工人數(shù)和企業(yè)的收入和并發(fā)用戶數(shù)三個指標針對各產(chǎn)品進行市場劃分，主要分為企業(yè)分為大型集團企業(yè)、中型較高級的企業(yè)、中型低級的企業(yè)、小型企業(yè)較高級、小型企業(yè)較低級企業(yè)和入門級企業(yè)（）目標市場企業(yè)員工數(shù)企業(yè)收入并發(fā)用戶數(shù)量產(chǎn)品線區(qū)域組織特征價值理念大型200010億NC中國大陸、香港多組織全球化集團管控，行業(yè)化解決方案，平臺化應用集成中型高1000
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