三亞市房地產(chǎn)海闊天空二期產(chǎn)品策略調(diào)查研究報(bào)告房市分析-資料下載頁(yè)
2025-06-06 21:48本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開。發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。策略提供有力支持。批門檻,適度控制非農(nóng)用地的供給,繼續(xù)實(shí)行適度發(fā)展；同時(shí),兼顧市民改善住房條件需要,努力提高居民的住房質(zhì)量。出現(xiàn)一些大型的商住區(qū)。三亞市在售的項(xiàng)目中,物業(yè)類型主要為公寓/別墅/產(chǎn)權(quán)式酒店和住宅,其中。公寓所占比例最高,約占一半以上,一般分布在具有一定景觀的區(qū)域；由官方倡導(dǎo)和主張,首次提出控制房產(chǎn)開發(fā)規(guī)模,使用功能同樣是住宅,但產(chǎn)權(quán)期限的多元化是三亞樓市的又一地方特征。2)其二:與內(nèi)地不同,三亞一線海景凈地的產(chǎn)權(quán)期限僅為60年,而非70年。
【正文】 和價(jià)格、總款承受差別明顯。從廳室面積需求，充分說明購(gòu)房人群對(duì) 度假 居住舒適度提出更高要求， 同時(shí)也 顯示部分 少數(shù) 人群對(duì) 高端 時(shí)尚的物業(yè)形式的追求。 購(gòu)買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序 ，針對(duì)海景豪宅 ） 人們 針對(duì)海景豪宅 購(gòu) 買 時(shí)所考慮的因素，按重要性排序?yàn)椋?海景視野、區(qū)內(nèi)園林景觀、 室內(nèi)裝修 、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 交付要求 人們期望房屋的交付標(biāo)準(zhǔn)中愿意以毛坯房交付的占 %，廚衛(wèi)裝修的占 %， 精裝修配家電 的占 %。根據(jù)調(diào)查結(jié)果， 由于三亞灣置業(yè)群體基本詩(shī)島外客戶，因事件、空間等因素限制， 人們還是傾向于 購(gòu)買成品房 ， 省去購(gòu)買后的諸多麻 煩 。 交付標(biāo)準(zhǔn)需求毛坯房櫥衛(wèi)裝修精裝修配家電 配套設(shè)施要求 由人們對(duì)景觀設(shè)計(jì)感興趣的調(diào)查可知，大部分人希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的 60%， 游泳池占 57%， 運(yùn)動(dòng)器械占 40%，大樹、座椅占 27%，花壇占 22%，街燈、噴泉各占 21%，兒童樂園占 19%，特色地面鋪裝占 17%，水池占 15%，特色路燈、背景音樂各占 13%，涼亭占 12%，城市雕塑占 10%，瀑布占 6%。園林景觀作為購(gòu)房重要影響因素的位置在提升。 由 數(shù)據(jù)分析 可知，在社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購(gòu)房者對(duì)中心花園最為重視，占 69%，其次是體育健康設(shè) 施 58%， 餐飲為 57%， 醫(yī)療保健設(shè)施 43%，購(gòu)物場(chǎng)所均為 26%，文化娛樂設(shè)施、車庫(kù)均為 19%，在購(gòu)房時(shí)，人們更看重的是健康休閑娛樂設(shè)施和 度假 生活配套服務(wù)的完善。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 小結(jié)：購(gòu)房者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的 度假 居住需求，影響人們購(gòu)房的最主要因素依次排序?yàn)?海景視野、區(qū)內(nèi)園林景觀、室內(nèi)裝修、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。 ；尤其對(duì)物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)的景觀和公共配套提出較高要求和個(gè)性化需求。說明目前入住樓盤的問題點(diǎn)主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，我們應(yīng)在 兩點(diǎn)上抓住客戶心態(tài)，提升項(xiàng)目形象，制造品質(zhì)買點(diǎn)。 市調(diào)綜合評(píng)析 （一）地域消費(fèi)心理特點(diǎn)分析 接踵而至的宏觀調(diào)控政策，致使中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)逐步冷靜，趨于理智；持幣觀望者的增多和去化速度的驟減 ，說明了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜和行業(yè)的脆弱。 此際，三亞的放盤速度趨緩，房源得到控制，房?jī)r(jià)鏈因此無法低回，面對(duì)低起點(diǎn)房?jī)r(jià)中的上升勢(shì)態(tài)和開發(fā)用地的急劇減少，持幣觀望者將再融入購(gòu)房大軍，三亞旅游房產(chǎn)將得到更穩(wěn)健發(fā)展。 然而在新形勢(shì)下，三亞的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍屬于粗放型，前期房產(chǎn)的旺銷導(dǎo)致品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)走弱。 城建規(guī)劃的簡(jiǎn)單、開發(fā)品種的單調(diào)、建筑式樣的粗糙、市政配套跟不上發(fā)展需求等亟需解決的問題都已突現(xiàn)出來。還有前期大量的投機(jī)購(gòu)房族， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 導(dǎo)致空置房數(shù)量上升，業(yè)主房產(chǎn)閑置期也隨之拉長(zhǎng)，而對(duì)閑置房產(chǎn)資源的運(yùn)作模式未同步引進(jìn)，各社區(qū)人氣因此極其缺乏。夜晚從三亞的一些度假區(qū)看來，面對(duì)各生活區(qū)的燈光寥落，不禁讓人同情起“候鳥”的寂寞。 各種度假區(qū)明顯成為 “衛(wèi)星城”，平日“候鳥”居民稀少，無法催生規(guī)?；r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和大型商場(chǎng)，大多消費(fèi)需十分鐘車程趕到市區(qū)。 度假所需要的功能配套設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目嚴(yán)重缺失；讓我們不免要對(duì)三亞市的目前旅 游地產(chǎn)的形態(tài)重新審視。 如何完善對(duì)閑置房產(chǎn)資源的運(yùn)作模式和對(duì)業(yè)主的服務(wù)模式將是新項(xiàng)目的策劃關(guān)鍵。 （二）目標(biāo)客戶群定位分析 ● 第一類市場(chǎng)：以度假休閑為主要目的的島外中產(chǎn)階層（在工作地?fù)碛幸恢羶商鬃≌?，并有富裕資金）享受型市場(chǎng)。 ● 第二類市場(chǎng)：以養(yǎng)老為主要目的的島外退休老人（子女出資）養(yǎng)老型市場(chǎng)。 ● 第三類市場(chǎng)：以不動(dòng)產(chǎn)投資增值或獲取經(jīng)營(yíng)收入為主要目的的投資型市場(chǎng)。 ● 第四類市場(chǎng)：內(nèi)部接待和員工度假為目的的島外機(jī)構(gòu)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 結(jié)論： 本案 尋找的是在三亞置業(yè)群體當(dāng)中的少數(shù)人，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的 塔尖 人士。 結(jié)束語 ： 由于 時(shí)間緊迫，所取調(diào)查樣本的數(shù)量以及 信息獲取渠道 有限，本報(bào)告難免還會(huì)有疏漏不足之處， 但是我們?cè)诜治鲞^程中通過各種渠道和前期的宏觀市場(chǎng)調(diào)查分析，盡可能在最大程度上反映出真實(shí)的市場(chǎng)需求信息，以便對(duì) 項(xiàng)目定位及戶型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略等作出修正調(diào)整。 從報(bào)告整體的分析結(jié)果，結(jié)合目前三亞灣市場(chǎng)的實(shí)際情況來看，海闊天空二期目前的設(shè)計(jì)方案與同地段其他產(chǎn)品 和市場(chǎng)大消費(fèi)趨勢(shì) 相比，明顯有戶型偏大，總價(jià)過高，檔次高的 均好性 缺陷 。 但結(jié)合市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，三亞灣置業(yè)群體中還是存在一定的豪宅需求未被滿足，如果本案兼顧項(xiàng)目均好性，勢(shì)必 陷入與 三亞灣同期供應(yīng)項(xiàng)目的小戶型 同品質(zhì) 拼殺的“紅海戰(zhàn)略”市場(chǎng)中 ； 由于本案體量不大， 所以 走高端路線滿足少數(shù)高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)戰(zhàn)略是可實(shí)現(xiàn)的。 （具體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃詳見營(yíng)銷策劃報(bào)告）。
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