1汽車(chē)銷(xiāo)售流程管理-資料下載頁(yè)
2025-02-11 17:57本頁(yè)面
【正文】 聲音溫度被動(dòng)安全預(yù)防安全主動(dòng)安全強(qiáng)勁動(dòng)力手動(dòng)控制智能設(shè)施人車(chē)警報(bào)系統(tǒng)視野燈光操控系統(tǒng)制動(dòng) 系統(tǒng)CVTS發(fā)動(dòng)機(jī)加速性CMS 易控系統(tǒng) 乘坐空間儲(chǔ)物空間噪音空調(diào)系統(tǒng)智能系統(tǒng) 光線傳感器左右雙區(qū)溫度獨(dú)立控制系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)噪音風(fēng)噪胎噪LITENS冷藏保溫兩用儲(chǔ)物箱后備箱開(kāi)口高度和寬度頭部空間腿部空間腿部空間頭部空間底盤(pán)封塑處理前排空間 后排空間 后備箱空間 置物盒空間顯示語(yǔ)言功能性安裝位置全中 文顯示多功能顯示儀表臺(tái)中央功率扭矩經(jīng)濟(jì)性環(huán)保性手自一體變速箱GEP電控 助力泵 雙速感可 變助力系統(tǒng)秒百公里加速前后盤(pán) 式制動(dòng)BOSCH +EBD自動(dòng)感應(yīng)式大燈電熱除霜電控外后視鏡視聽(tīng)全感觀泊車(chē)輔助系統(tǒng) HLE 高強(qiáng)度車(chē)身可潰式轉(zhuǎn)向柱標(biāo)致 307蜘蛛圖68第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)介紹4S店正在開(kāi)早會(huì) ,電話響了 5聲才有人接 ……張先生準(zhǔn)備給女兒買(mǎi)輛車(chē) ,正好在報(bào)紙上看到了標(biāo)致降價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng) ……電話接聽(tīng)技巧 —— 演練 469第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)介紹口袋書(shū)案例70第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)介紹熄火后四門(mén)窗戶延時(shí)關(guān)閉全中文顯示屏SPIN練習(xí) ——471第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)介紹撲克牌 (SPIN分析法 )72第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)介紹標(biāo)準(zhǔn)制勝結(jié)合墊子的演練點(diǎn)評(píng)表 核查目標(biāo) 核查要點(diǎn) 評(píng)價(jià)銷(xiāo) 售 顧問(wèn)對(duì)‘ 標(biāo) 準(zhǔn) ’ 的掌握是否熟 練 ？對(duì)基礎(chǔ)的 ‘四大標(biāo)準(zhǔn) ’表述流利程度 很流利 一般 生硬對(duì)每一基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)下的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)掌握程度 熟練 部分不熟練 完全不熟練對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)下的產(chǎn)品性能掌握程度 熟練 只能表述一部分 完全不能表述銷(xiāo) 售 顧問(wèn)對(duì)‘ 墊 子 ’ 的運(yùn)用是否熟 練 ？是否注意使用 ‘墊子 ’ 有 無(wú)‘墊子 ’的話術(shù)合理性 符合環(huán)境 不符合環(huán)境能否利用 ‘墊子 ’巧妙引出 ‘標(biāo)準(zhǔn) ’ 能 否‘墊子 ’使用次數(shù) 1次 2次 3次 4次 5次以上銷(xiāo) 售 顧問(wèn) 有無(wú)用 ‘ 標(biāo) 準(zhǔn) ’主 動(dòng) 引 導(dǎo)顧客的能力？引導(dǎo)顧客的話術(shù)掌握程度 熟練 生硬是否有意識(shí)引導(dǎo)顧客思維方向 有 無(wú)‘標(biāo)準(zhǔn) ’介紹中突出顧客興趣點(diǎn)的能力如何？ 5 4 3 2 1是否注意對(duì)內(nèi)容的總結(jié) 有 無(wú)對(duì) ‘標(biāo)準(zhǔn) ’的重復(fù)次數(shù) 1次 2次 3次 4次 5次以上73第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討74第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性怎樣降低銷(xiāo)售顧問(wèn)的流失率 ?75第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討保證銷(xiāo)售人員的數(shù)量※ 網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員的構(gòu)成 .※ 每家網(wǎng)點(diǎn)的最低銷(xiāo)售顧問(wèn)人數(shù) .76第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討銷(xiāo)售經(jīng)理的角色※ 組織銷(xiāo)售例會(huì)※ 量化銷(xiāo)售管理※ 活躍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)77第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討展廳管理系統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng) — 晨會(huì)開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候士氣激勵(lì)重要指示行動(dòng)展開(kāi)咨訊分享78第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討展廳管理系統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng) — 夕會(huì)會(huì)前會(huì)當(dāng)日工作檢討OJT在職訓(xùn)練再行動(dòng)引導(dǎo)次日工作安排79第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討量化銷(xiāo)售管理※ 目視化管理※ 三表一卡80第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討活躍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方式※ 非正式的溝通活動(dòng)※ 討論81第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討打造充滿活力的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)※ 廠家培訓(xùn)指導(dǎo)※ 4S店落實(shí)執(zhí)行※ 第三方監(jiān)督改善82第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討 83第五章 銷(xiāo)售顧問(wèn)積極性提升探討演講完畢，謝謝觀看！
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