汽車銷售流程及技巧-資料下載頁
2025-03-09 13:36本頁面
【正文】 ? 顧客最關(guān)心的是價(jià)格。 （ ） 良好的說服力是一個(gè)銷售人員最大的才能。 （ ） 銷售人員應(yīng)該禮貌的向顧客指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。 （ ） 如果你自己毫無激情，銷售幾無可能。 （ ） 如果顧客要求一些時(shí)間來考慮，則意味著他想去 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解情況。 （ ） ? ? ? 1最好的銷售人員是能在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最大的銷售額。 （ ） 1與顧客成為朋友是有益的，因?yàn)槲覀兛梢杂绊懰麄兊臎Q定。 （ ） 1顧客所做的決定，絕大多數(shù)是理性的。 （ ） 1銷售人員是公司中最重要的，沒有他們就沒有公司。 （ ） ? 尋找客戶 銷售前準(zhǔn)備 提供咨詢 車輛展示 異議處理 締結(jié)成交 交車驗(yàn)車 跟蹤服務(wù) 復(fù)習(xí) 汽車銷售流程及技巧 尋找客戶 售前準(zhǔn)備 自我準(zhǔn)備（心理、形象和銷售工具） 研究所銷售的商品（了解和相信自己的商品） 提供咨詢 ——客戶希望了解有關(guān)產(chǎn)品或購(gòu)車有關(guān)信息 銷售人員： 了解客戶認(rèn)為得到信息途徑的可靠性 了解客戶的擔(dān)憂 了解客戶需求（是什么？如何了解） 六位介紹、特征利益介紹法 1 2 3 4 5 6 汽車銷售流程及技巧 例：前方介紹時(shí) 產(chǎn)品概述、車身線條、車標(biāo)、百葉窗等 —— 強(qiáng)勁凜冽的著名旋風(fēng) 陸?？杖轿坏娜嫘? 汽車銷售流程及技巧 介紹技巧 六位介紹 （繞車介紹） 簡(jiǎn)要介紹、尋求客戶認(rèn)同、讓客戶開口、讓客戶操作 特征利益法 了解客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1）正確的對(duì)待客戶異議 異議是銷售的障礙，同時(shí)也是成交的前奏與信號(hào) 2）認(rèn)真分析異議、恰當(dāng)?shù)靥幚懋愖h 1）了解購(gòu)買時(shí)機(jī) ——客戶的購(gòu)買信號(hào) 2）建議購(gòu)買技巧 3）簽定合同 交車驗(yàn)車 預(yù)交車 ——交車 目的 1）商品的售后服務(wù) 信譽(yù)的維護(hù)、商品資料的提供 2）客戶的維系 聯(lián)絡(luò)感情、搜集情報(bào) 1）客戶投訴的價(jià)值 2）處理投訴的原則 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:48:4605:48:4605:483/28/2023 5:48:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:4605:48Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:48:4605:48:4605:48Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :48:4605:48:46March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 48分 46秒 05:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 48分 46秒 05:48:4628 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 48分 46秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:48:4605:48:4605:483/28/2023 5:48:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:4605:48Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:48:4605:48:4605:48Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4605:48:46March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 48分 46秒 05:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 48分 46秒 05:48:4628 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 48分 46秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:48:4605:48:4605:483/28/2023 5:48:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:4605:48Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:48:4605:48:4605:48Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:4605:48:46March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 48分 46秒 05:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 48分 :48March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 48分 46秒 05:48:4628 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 48分 46秒 上午 5時(shí) 48分 05:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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