張周路項目認知及產(chǎn)品發(fā)展建議-資料下載頁
2025-01-01 17:29本頁面
【正文】 盤節(jié)奏 （產(chǎn)品推售節(jié)奏） ?蓄水造勢，產(chǎn)品概念逐漸滲透，做足售前功夫； ?引起市場關(guān)注，爭奪眼球； ?提高標(biāo)準(zhǔn)，在氣勢上壓倒對手； ?關(guān)鍵戰(zhàn)役，打好關(guān)鍵戰(zhàn)役，一舉奠定勝勢； ?強化品牌，引進先進管理，兌現(xiàn)服務(wù)承諾。 定牌子 定位品牌品質(zhì)檔次 ?星級物業(yè)管理，形象高端，品質(zhì)首選 定號子 定位強勢營銷 ?號子不鳴則已，一鳴驚人； ?通過強勢營銷，實現(xiàn)項目價值的完善與提升 72 形象包裝 —— 鮮亮 價格 —— 小幅快跑 大動作： 關(guān)鍵事件 占好第一位 我們所有的動作是高調(diào)的、實際，我們就是要敲響鑼鼓賣樓，迅速讓市場記住我們 …… 形象占位 —— 高調(diào) 營銷原則 —— 占好營銷市場第一位 73 ?產(chǎn)品推介，“全面闡釋產(chǎn)品細節(jié)” ?舉辦產(chǎn)品說明會，對規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品特色、景觀園林等進行詳細闡釋和說明，增強客戶的臵業(yè)信心。 ?全城行銷，“花小錢辦大事” ?招聘 20名派單人員，對張店的大街小巷、專業(yè)市場進行地毯式派單，全面?zhèn)鞑ロ椖啃蜗蠹绊椖啃畔ⅲ瑥亩档蜖I銷成本，以逸待勞，達到“事半功倍”的效果； 關(guān)鍵戰(zhàn)役安排 74 ?關(guān)系營銷，“口碑傳播，泛銷好辦事” ?關(guān)系營銷的客戶范圍：開發(fā)商的關(guān)系客戶、施工單位、政府相關(guān)資源、相關(guān)媒體、企業(yè)員工； ?制定泛銷獎勵政策，鼓勵客戶介紹客戶； ?體驗營銷，“身臨其境促銷售” ?樣板房。 設(shè)臵樣板房，有效展示項目價值點，加深客戶對項目的認知，促進現(xiàn)場成交； ?售樓現(xiàn)場包裝。 對售樓現(xiàn)場進行充分包裝，根據(jù)項目主題營造熱銷氛圍；如吊旗、展板、精神堡壘、店面招牌等； ?喊銷控。 現(xiàn)場銷售人員實行“喊銷控”，一線各人員互動營銷，環(huán)環(huán)相扣； ?導(dǎo)視系統(tǒng)。 項目導(dǎo)視系統(tǒng)包裝到位，加強項目外燈桿旗、圍板對項目過往客戶的引導(dǎo)。 75 融域 項目價值營銷示例 (部分 ) ?樣板房 ?包裝工程 ?售樓處 76 —— 樣板房價值營造 77 樣板房 —— 突出項目的價值點、創(chuàng)新點 建議一： 聘請知名的室內(nèi)設(shè)計公司； 建議二： 強有力的展示項目買點，體現(xiàn)時尚感； 建議三： 樣板房突破傳統(tǒng)，設(shè)計中充滿生活場景，建議樣板房設(shè)臵在實樓中； 建議四： 注意細節(jié)和氛圍的營造，促進樣板房對銷售的直接拉動作用； 78 注重細節(jié)（如鮮花，掛飾、裝飾畫等），情調(diào)，生活場景營造。 中大戶型體現(xiàn)大氣、高檔、富有情調(diào) 79 融域案例：項目樣板間參考 80 中小戶型體現(xiàn)時尚、簡約 81 —— 項目包裝工程展示 82 看樓通道 —— 通道臨時包裝，突顯體現(xiàn)品質(zhì)、溫馨 通道臨時包裝 通道臨時包裝 83 看樓通道 84 ?現(xiàn)場包裝充分借助臨路的優(yōu)勢，增強項目的昭示性； ?加強工地圍墻包裝，創(chuàng)新、新穎、沖擊力強，加強圍墻對項目的導(dǎo)示性； ?完善工地現(xiàn)場包裝，展示和提升項目的價值。 85 —— 售樓處價值營銷 86 ?利用個性化的售樓處，吸引眼球，借助過往人流、車流，增強售樓處對項目的昭示性和導(dǎo)引作用。 87 說明 ? 在本案上述中， 樣板房價值的營造 、 包裝工程的展示 和 售樓處價值的營銷 等三部分，皆為我司設(shè)計的部分營銷手段或營銷通路； ? 待雙方進一步接洽，并進入項目實操階段時，我司將出具更為詳盡和更具操作性的營銷推廣策略和推廣手段 ，以便為項目成功推售提供更為全面和深入的專業(yè)服務(wù)。 88 融域公司操盤核心競爭力 詳見《融域地產(chǎn)推介書》 89 充分的市場把握能力 ?專業(yè)化、實效性的市場研發(fā)能力，為每一個項目提供深入、全面而準(zhǔn)確的市場策略和項目發(fā)展建議； 完善的資源配套 ?融域擁有完善的淄博市場數(shù)據(jù)庫，同時掌握最新的房地產(chǎn)市場動態(tài)信息，為客戶提供可行性的參考依據(jù)；項目統(tǒng)籌和團隊協(xié)作能力 ?融域與多家專業(yè)公司（如規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、廣告設(shè)計與制作等）建立了良好的合作關(guān)系，協(xié)助客戶搭建一流平臺，為項目提供“一站式”全程解決方案；專業(yè)的全程策劃能力 ?融域緊密以項目銷售力為核心，從市場研究、產(chǎn)品定位、物業(yè)發(fā)展、營銷策劃、整合推廣、銷售組織至持續(xù)旺銷，全程監(jiān)控，專業(yè)運作； 一體化的優(yōu)秀服務(wù) ?融域善用策略，掌控策劃、推廣、銷售三大操作階段，為客戶提供專項及綜合化服務(wù)，確保項目操作一脈相承，環(huán)環(huán)相扣； 豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗 ?多年成功經(jīng)驗、數(shù)個成功案例，涉及商業(yè)物業(yè)、住宅物業(yè)、寫字樓物業(yè)，為業(yè)界所廣泛認可； 深刻的理論優(yōu)勢 ?注重積累和沉淀，并形成系統(tǒng)的方法論和技術(shù)流程，保障融域的服務(wù)向廣度和深度延伸。 ?針對貴司項目，融域公司公司高度重視，總經(jīng)理兼任項目策劃總監(jiān)，銷售總監(jiān)兼任銷售經(jīng)理，并配備淄博本地最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售團隊，全面全程保證項目成功推售。 ?融域主創(chuàng)人員均為地產(chǎn)營銷專業(yè)操盤手，并有全國知名代理公司成功操盤履歷，從業(yè)經(jīng)歷長達 7年； ?成功主持操作了普通多層、小高層、別墅、商住公寓、酒店式公寓、城市綜合體、舊樓改造項目、尾盤等數(shù)十個項目的操作，取得驕人業(yè)績，并為業(yè)內(nèi)所共知； 實戰(zhàn)是硬道理 —— 地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)團隊 + 專業(yè)專注全程全案策劃及銷售 + 多年多個多類型成功項目 + 全程免費地產(chǎn)廣告設(shè)計 + 直面矛盾，善用策略 90 THE END 預(yù)祝本項目圓滿成功 91
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