【正文】 制定泛銷獎勵政策，鼓勵客戶介紹客戶； ?體驗營銷，“身臨其境促銷售” ?樣板房。 項目導視系統(tǒng)包裝到位，加強項目外燈桿旗、圍板對項目過往客戶的引導。 85 —— 售樓處價值營銷 86 ?利用個性化的售樓處，吸引眼球，借助過往人流、車流，增強售樓處對項目的昭示性和導引作用。 ?融域主創(chuàng)人員均為地產營銷專業(yè)操盤手，并有全國知名代理公司成功操盤履歷，從業(yè)經歷長達 7年； ?成功主持操作了普通多層、小高層、別墅、商住公寓、酒店式公寓、城市綜合體、舊樓改造項目、尾盤等數十個項目的操作，取得驕人業(yè)績，并為業(yè)內所共知； 實戰(zhàn)是硬道理 —— 地產營銷實戰(zhàn)團隊 + 專業(yè)專注全程全案策劃及銷售 + 多年多個多類型成功項目 + 全程免費地產廣告設計 + 直面矛盾，善用策略 90 THE END 預祝本項目圓滿成功 91 。 88 融域公司操盤核心競爭力 詳見《融域地產推介書》 89 充分的市場把握能力 ?專業(yè)化、實效性的市場研發(fā)能力，為每一個項目提供深入、全面而準確的市場策略和項目發(fā)展建議； 完善的資源配套 ?融域擁有完善的淄博市場數據庫，同時掌握最新的房地產市場動態(tài)信息，為客戶提供可行性的參考依據；項目統(tǒng)籌和團隊協(xié)作能力 ?融域與多家專業(yè)公司（如規(guī)劃設計、園林景觀、廣告設計與制作等）建立了良好的合作關系，協(xié)助客戶搭建一流平臺，為項目提供“一站式”全程解決方案；專業(yè)的全程策劃能力 ?融域緊密以項目銷售力為核心，從市場研究、產品定位、物業(yè)發(fā)展、營銷策劃、整合推廣、銷售組織至持續(xù)旺銷，全程監(jiān)控，專業(yè)運作； 一體化的優(yōu)秀服務 ?融域善用策略，掌控策劃、推廣、銷售三大操作階段，為客戶提供專項及綜合化服務，確保項目操作一脈相承，環(huán)環(huán)相扣； 豐富的實戰(zhàn)操作經驗 ?多年成功經驗、數個成功案例，涉及商業(yè)物業(yè)、住宅物業(yè)、寫字樓物業(yè)，為業(yè)界所廣泛認可； 深刻的理論優(yōu)勢 ?注重積累和沉淀，并形成系統(tǒng)的方法論和技術流程，保障融域的服務向廣度和深度延伸。項目價值營銷示例 (部分 ) ?樣板房 ?包裝工程 ?售樓處 76 —— 樣板房價值營造 77 樣板房 —— 突出項目的價值點、創(chuàng)新點 建議一： 聘請知名的室內設計公司； 建議二： 強有力的展示項目買點，體現時尚感； 建議三： 樣板房突破傳統(tǒng)，設計中充滿生活場景，建議樣板房設臵在實樓中； 建議四： 注意細節(jié)和氛圍的營造，促進樣板房對銷售的直接拉動作用； 78 注重細節(jié)（如鮮花，掛飾、裝飾畫等），情調，生活場景營造。 對售樓現場進行充分包裝，根據項目主題營造熱銷氛圍；如吊旗、展板、精神堡壘、店面招牌等； ?喊銷控。 社區(qū)樓王 一層局部架空增加綠化空間，豐富園林層次，增加共享空間 65 建造小面積、低成本、可參與性水景園林，增強社區(qū)的親水性 66 社區(qū)小品 —— 休閑空間 67 服務價值構建 68 物管超值 聘請名牌物管公司或顧問 高品質的物管以精誠服務，創(chuàng)精彩生活 69 ?出入口控制系統(tǒng) ?家庭防盜和事故處理報警系統(tǒng) ?保安巡邏簽到系統(tǒng) ?閉路電視監(jiān)視系統(tǒng) ?樓宇可視對講系統(tǒng) ?水電煤氣自動抄表計費系統(tǒng) ?停車場管理系統(tǒng) ?網絡快速干道接口 低成本、有效的職能化物業(yè)管理系統(tǒng) 70 市場競爭環(huán)境 項目界定 營銷問題界定 項目戰(zhàn)略方向分析 項目定位初判 項目發(fā)展建議 操盤初步思路 71 定圈子 項目操作戰(zhàn)略 定位核心客戶群 （賣給誰） ?住宅：城市中堅，城市中產 ?沿張周路高層： 時代新秀、婚房、投資 ?名筑路商鋪：投資、自營 定調子 定位產品理念 （項目靈魂） 領秀觀筑，學府人家 ?觀念創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、品質創(chuàng)新、人文創(chuàng)新 定步子 定位操盤節(jié)奏 （產品推售節(jié)奏） ?蓄水造勢，產品概念逐漸滲透，做足售前功夫； ?引起市場關注，爭奪眼球； ?提高標準，在氣勢上壓倒對手； ?關鍵戰(zhàn)役，打好關鍵戰(zhàn)役，一舉奠定勝勢； ?強化品牌，引進先進管理，兌現服務承諾。 半間房 58 頂層送大露臺，而且業(yè)主可將部分隔成室內空間 送結構面積，即設計死角形成的公攤的面積，可以用作衛(wèi)生間或儲物間 縮小陽臺面積，拿出部分面積做陽光房或空中四合院，以功能細分提升價值 送屋頂花園 贈送屋頂花園、入戶花園、結構面積 59 送入戶花園 入戶花園 提供一個可以過渡的空間，具備會客、小憩、綠化等多種功能的使用，豐富了業(yè)主生活和居家空間。 通過外觀、產品、景觀、服務等的營造，形成并增強項目的核心競爭力。 ） 高尚服務，高尚會所 集茶藝、美容健身、游藝、文化交流、社團活動等多元功能為一體，形成“靜”與“動”相結合的會所特色 37 地塊價值： 稀缺獨特，高檔次，高品質形象 ?傳播地塊的稀缺價值，同時密切關注同類競爭地塊的動向，塑造差異化，從而成就本項目的無競爭地位； ?住宅部分 —— 傳播 “新區(qū)核心，稀缺華宅” 的開發(fā)理念， 塑造住宅的高檔次和大形象； ?地塊價值 —— 充分挖掘地塊的區(qū)域、人文價值，運用 填補、整合、提升 等原則，為 本項目注入更多、更深的內涵。 31 住宅：品質感、精細化、格調內斂 —— 城市中產階級 特征的建筑化 品質感 建筑材料