張周路項(xiàng)目認(rèn)知及產(chǎn)品發(fā)展建議-文庫吧在線文庫
【正文】 ?融域善用策略，掌控策劃、推廣、銷售三大操作階段，為客戶提供專項(xiàng)及綜合化服務(wù)，確保項(xiàng)目操作一脈相承，環(huán)環(huán)相扣； 豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn) ?多年成功經(jīng)驗(yàn)、數(shù)個(gè)成功案例，涉及商業(yè)物業(yè)、住宅物業(yè)、寫字樓物業(yè)，為業(yè)界所廣泛認(rèn)可； 深刻的理論優(yōu)勢(shì) ?注重積累和沉淀，并形成系統(tǒng)的方法論和技術(shù)流程，保障融域的服務(wù)向廣度和深度延伸。 85 —— 售樓處價(jià)值營(yíng)銷 86 ?利用個(gè)性化的售樓處，吸引眼球，借助過往人流、車流，增強(qiáng)售樓處對(duì)項(xiàng)目的昭示性和導(dǎo)引作用。 ?全城行銷，“花小錢辦大事” ?招聘 20名派單人員，對(duì)張店的大街小巷、專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行地毯式派單，全面?zhèn)鞑ロ?xiàng)目形象及項(xiàng)目信息，從而降低營(yíng)銷成本，以逸待勞，達(dá)到“事半功倍”的效果； 關(guān)鍵戰(zhàn)役安排 74 ?關(guān)系營(yíng)銷，“口碑傳播，泛銷好辦事” ?關(guān)系營(yíng)銷的客戶范圍：開發(fā)商的關(guān)系客戶、施工單位、政府相關(guān)資源、相關(guān)媒體、企業(yè)員工； ?制定泛銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶介紹客戶； ?體驗(yàn)營(yíng)銷，“身臨其境促銷售” ?樣板房。板式高層結(jié)構(gòu)，最大限度滿足戶型的方正和通透性 52 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 53 ?主臥設(shè)臵步入式衣帽間，體現(xiàn)奢華尺度。 從目標(biāo)客戶群的特征定義產(chǎn)品的特征 32 裝修形式 各店面多采用自然的材質(zhì)及暖色調(diào) 招牌 在首期展示時(shí)，將店面統(tǒng)一標(biāo)識(shí)裝飾，并進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，把未來的業(yè)態(tài)展示出來，把品味形象先行做出。開羅綠洲組團(tuán) 分析 —— 屬大盤組團(tuán)，但難以享受成熟的城市生活 ?開羅綠洲 高層是中潤(rùn)華僑城的組團(tuán)，所以，該組團(tuán) 可以共享大盤的社區(qū)配套、物業(yè)形象及檔次等，有利于提升產(chǎn)品附加值； ?但是開羅綠洲外圍的市政和生活配套尚不夠完善，難以享受成熟的城市生活； ?建筑密度極高，居住舒適度較差； 19 黃金國(guó)際 張店界定 淄博中心城區(qū)，對(duì)其它區(qū)縣具有較強(qiáng)輻射作用 淄博政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育中心，城市化程度最高； 張店西部區(qū)域 中型住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目 5 地塊位于淄博西區(qū)核心位臵，具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，配套相對(duì)完善；緊鄰理工大及別墅區(qū)，地塊人文價(jià)值較大 ? 周邊環(huán)境： 地塊位于淄博西區(qū)，且緊鄰理工大，外圍的市政和生活配套設(shè)施相對(duì)完善； ? 區(qū)域?qū)傩裕?地塊所處片區(qū)為淄博新區(qū)，片區(qū)既是較為集中的居住區(qū)，也是淄博未來重要的發(fā)展區(qū)域，這就為項(xiàng)目定位提供了先天性條件； ? 地塊現(xiàn)狀： 地塊整體形狀相對(duì)規(guī)正；緊鄰城市交通干道（張周路）和社區(qū)路（名筑路），具備較強(qiáng)的昭示性； 本項(xiàng)目是位于淄博新區(qū)的、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人文價(jià)值較大的、住宅類地產(chǎn)項(xiàng)目。 14 鑫盛 28 相似的高端住宅項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目的啟示 ?城市風(fēng)景、頤景園 是本項(xiàng)目目前最大的借鑒對(duì)象； ?從 產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造、區(qū)域（地段、人文）價(jià)值挖掘的角度，打造高端品質(zhì)住宅社區(qū)，從而吸引城市的高尚人群； ?以強(qiáng)勢(shì)傳播、高端營(yíng)銷的策略，通過精準(zhǔn)策劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的二次提升； ?以城市中產(chǎn)階級(jí)為主力客戶群體，從客戶的角度尋找本項(xiàng)目的理念。 競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是無競(jìng)爭(zhēng) —— ①打造無競(jìng)爭(zhēng)格局 38 ?突出本地塊在張店城區(qū)的 稀缺性 ，從而奠定未來項(xiàng)目的發(fā)展基調(diào)； ?充分 利用地塊昭示性強(qiáng) 的優(yōu)勢(shì)， 拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)形象； ?本項(xiàng)目未來無疑是淄博社會(huì)中堅(jiān)階層的追捧者和支持者 ，所以，要投其所好，滿足該類高端客戶的臵業(yè)需求； “代表土地價(jià)值最大化，代表城市高端形象，代表城市中堅(jiān)力量需求” —— ②三個(gè)代表創(chuàng)建高檔社區(qū) 人文造勢(shì)、產(chǎn)品高端、營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 三大策略打造淄博“城市豪宅” 39 ?張店主流樓盤已然倍受市場(chǎng)青睞，借鑒主流樓盤的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定位，是本項(xiàng)目延續(xù)銷售力的主要關(guān)注點(diǎn)之一； ?因此，本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位要 進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位 ，與部分主流樓盤形成互補(bǔ)，避免在相同地段形成惡性競(jìng)爭(zhēng)； ?借鑒主流樓盤現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本地塊的獨(dú)特條件，形成本項(xiàng)目的獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手； 差異化定位，超越主流 —— ③打擊對(duì)手的同時(shí)，更要借鑒對(duì)手 借鑒對(duì)手、超越對(duì)手、打擊對(duì)手 —— “三大主義”引領(lǐng)項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 40 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 項(xiàng)目界定 營(yíng)銷問題界定 項(xiàng)目戰(zhàn)略方向分析 項(xiàng)目定位初判 項(xiàng)目發(fā)展建議 操盤初步思路 41 說明 ?因尚未正式介入項(xiàng)目策劃，我司對(duì)項(xiàng)目的定位僅 從產(chǎn)品、客戶及理念進(jìn)行界定； ?待進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃后，我司將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的定位 —— 客戶定位 —— 產(chǎn)品定位：檔次定位、功能定位、戶型定位 —— 形象定位 —— 價(jià)格定位 —— 案名推介 42 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品形式進(jìn)行了定位。 入戶花園 60 陽光房 陽光房 —— 使小空間與外界溝通感知更直接，增強(qiáng)室內(nèi)的自然感光和觀景效果，提升居住的舒適性。 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員實(shí)行“喊銷控”，一線各人員互動(dòng)營(yíng)銷，環(huán)環(huán)相扣； ?導(dǎo)視系統(tǒng)。 ?針對(duì)貴司項(xiàng)目，融域公司公司高度重視，總經(jīng)理兼任項(xiàng)目策劃總監(jiān)，銷售總監(jiān)兼任銷售經(jīng)理，并配備淄博本地最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，全面全程保證項(xiàng)目成功推售。 中大戶型體現(xiàn)大氣、高檔、富有情調(diào) 79 融域案例：項(xiàng)目樣板間參考 80 中小戶型體現(xiàn)時(shí)尚、簡(jiǎn)約 81 —— 項(xiàng)目包裝工程展示 82 看樓通道 —— 通道臨時(shí)包裝，突顯體現(xiàn)品質(zhì)、溫馨 通道臨時(shí)包裝 通道臨時(shí)包裝 83
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1