張周路項(xiàng)目認(rèn)知及產(chǎn)品發(fā)展建議-閱讀頁(yè)
2025-01-11 17:29本頁(yè)面
【正文】 所以，要投其所好，滿足該類高端客戶的臵業(yè)需求； “代表土地價(jià)值最大化，代表城市高端形象，代表城市中堅(jiān)力量需求” —— ②三個(gè)代表創(chuàng)建高檔社區(qū) 人文造勢(shì)、產(chǎn)品高端、營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 三大策略打造淄博“城市豪宅” 39 ?張店主流樓盤已然倍受市場(chǎng)青睞，借鑒主流樓盤的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定位，是本項(xiàng)目延續(xù)銷售力的主要關(guān)注點(diǎn)之一； ?因此，本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位要 進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位 ，與部分主流樓盤形成互補(bǔ)，避免在相同地段形成惡性競(jìng)爭(zhēng)； ?借鑒主流樓盤現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本地塊的獨(dú)特條件，形成本項(xiàng)目的獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手； 差異化定位，超越主流 —— ③打擊對(duì)手的同時(shí)，更要借鑒對(duì)手 借鑒對(duì)手、超越對(duì)手、打擊對(duì)手 —— “三大主義”引領(lǐng)項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 40 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 項(xiàng)目界定 營(yíng)銷問題界定 項(xiàng)目戰(zhàn)略方向分析 項(xiàng)目定位初判 項(xiàng)目發(fā)展建議 操盤初步思路 41 說明 ?因尚未正式介入項(xiàng)目策劃，我司對(duì)項(xiàng)目的定位僅 從產(chǎn)品、客戶及理念進(jìn)行界定； ?待進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃后，我司將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的定位 —— 客戶定位 —— 產(chǎn)品定位：檔次定位、功能定位、戶型定位 —— 形象定位 —— 價(jià)格定位 —— 案名推介 42 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品形式進(jìn)行了定位。 46 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 項(xiàng)目界定 營(yíng)銷問題界定 項(xiàng)目戰(zhàn)略方向分析 項(xiàng)目定位初判 項(xiàng)目發(fā)展建議 操盤初步思路 47 項(xiàng)目核心價(jià)值的構(gòu)建，是本項(xiàng)目的靈魂，主要體現(xiàn)在 —— 外觀價(jià)值，即昭示性、形象層面的價(jià)值； —— 產(chǎn)品價(jià)值，即戶型設(shè)計(jì)及空間營(yíng)造； —— 景觀價(jià)值，即園林景觀及社區(qū)空間； —— 服務(wù)價(jià)值，即物業(yè)管理及運(yùn)營(yíng)，社區(qū)價(jià)值維護(hù)及提升。 核心價(jià)值營(yíng)造 48 外觀價(jià)值構(gòu)建 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建 景觀價(jià)值構(gòu)建 服務(wù)價(jià)值構(gòu)建 物業(yè)價(jià)值構(gòu)建核心體系 49 外觀價(jià)值構(gòu)建 50 51 外立面具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，強(qiáng)調(diào)昭示效果。 尊貴身份與氣質(zhì)的表現(xiàn)：步入式衣帽間 54 客廳 臥室 客廳 臥室 夾層 頂層戶型 可考慮設(shè)臵夾層，進(jìn)行戶型創(chuàng)新，增加項(xiàng)目的亮點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn) 55 56 超值夾層設(shè)計(jì)，復(fù)式空間享受 ? 夾層、凸窗、落地凸窗不計(jì)面積，陽(yáng)臺(tái)計(jì)一半面積 57 半間房（ HALF— ROOM） 半間房，位于整套住宅中某一個(gè)可能并不引人注目的角落的一個(gè)小房間； ?從面積上講 ，它一般都不大，但也擁有自己的明窗； ?從位臵上講 ，它獨(dú)立于常規(guī)的客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間； ?從功能上講 ，它是一個(gè)完全可以由主人自主安排的個(gè)別空間； ?它可以敞開，也可以封閉，可以是個(gè)衣帽間、儲(chǔ)藏室，也可以是一個(gè)琴房、書房、保姆間、健身房。 入戶花園 60 陽(yáng)光房 陽(yáng)光房 —— 使小空間與外界溝通感知更直接，增強(qiáng)室內(nèi)的自然感光和觀景效果，提升居住的舒適性。 充分挖掘凸窗 62 景觀價(jià)值構(gòu)建 63 架空底層內(nèi)部小品 考慮到北方的氣候特征以及成本因素，底層局部架空 沿組團(tuán)景觀主軸兩側(cè)部分一層局部架空，開闊視野 64 架空層下開放的空間與主軸聯(lián) 為一體，迅速擴(kuò)大共享空間感受。 定牌子 定位品牌品質(zhì)檔次 ?星級(jí)物業(yè)管理，形象高端，品質(zhì)首選 定號(hào)子 定位強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷 ?號(hào)子不鳴則已，一鳴驚人； ?通過強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的完善與提升 72 形象包裝 —— 鮮亮 價(jià)格 —— 小幅快跑 大動(dòng)作： 關(guān)鍵事件 占好第一位 我們所有的動(dòng)作是高調(diào)的、實(shí)際，我們就是要敲響鑼鼓賣樓，迅速讓市場(chǎng)記住我們 …… 形象占位 —— 高調(diào) 營(yíng)銷原則 —— 占好營(yíng)銷市場(chǎng)第一位 73 ?產(chǎn)品推介，“全面闡釋產(chǎn)品細(xì)節(jié)” ?舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色、景觀園林等進(jìn)行詳細(xì)闡釋和說明，增強(qiáng)客戶的臵業(yè)信心。 設(shè)臵樣板房，有效展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交； ?售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝。 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員實(shí)行“喊銷控”，一線各人員互動(dòng)營(yíng)銷，環(huán)環(huán)相扣； ?導(dǎo)視系統(tǒng)。 75 融域 中大戶型體現(xiàn)大氣、高檔、富有情調(diào) 79 融域案例：項(xiàng)目樣板間參考 80 中小戶型體現(xiàn)時(shí)尚、簡(jiǎn)約 81 —— 項(xiàng)目包裝工程展示 82 看樓通道 —— 通道臨時(shí)包裝，突顯體現(xiàn)品質(zhì)、溫馨 通道臨時(shí)包裝 通道臨時(shí)包裝 83 看樓通道 84 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝充分借助臨路的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性； ?加強(qiáng)工地圍墻包裝，創(chuàng)新、新穎、沖擊力強(qiáng)，加強(qiáng)圍墻對(duì)項(xiàng)目的導(dǎo)示性； ?完善工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，展示和提升項(xiàng)目的價(jià)值。 87 說明 ? 在本案上述中， 樣板房?jī)r(jià)值的營(yíng)造 、 包裝工程的展示 和 售樓處價(jià)值的營(yíng)銷 等三部分，皆為我司設(shè)計(jì)的部分營(yíng)銷手段或營(yíng)銷通路； ? 待雙方進(jìn)一步接洽，并進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)操階段時(shí)，我司將出具更為詳盡和更具操作性的營(yíng)銷推廣策略和推廣手段 ，以便為項(xiàng)目成功推售提供更為全面和深入的專業(yè)服務(wù)。 ?針對(duì)貴司項(xiàng)目，融域公司公司高度重視，總經(jīng)理兼任項(xiàng)目策劃總監(jiān)，銷售總監(jiān)兼任銷售經(jīng)理，并配備淄博本地最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，全面全程保證項(xiàng)目成功推
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