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公寓產(chǎn)品定位及物業(yè)發(fā)展建議-閱讀頁

2025-01-11 02:26本頁面
  

【正文】 。三面遮擋,視野狹小,僅東北向部分水景資源216。六號地塊有一線山水資源,三面無遮擋,視野開闊,宜布置頂端產(chǎn)品;216。龍坂區(qū)域成交客戶綜合體項目成交客戶類型、特征梳理龍坂區(qū)域、綜合體項目成交客戶分析與典型客戶的深度訪談相結合;研究客戶來源客戶研究基礎選取龍坂片區(qū) 2023年以來成交客戶數(shù)據(jù)進行研究;——與本項目同區(qū)域,區(qū)位、資源、配套等類似,對本項目客戶定位具有相當高的借鑒意義;選取深圳市區(qū)典型綜合體項目商務公寓成交客戶數(shù)據(jù)進行研究;——本案物業(yè)類型包括住宅、寫字樓、商業(yè)、公寓等,是物業(yè)形態(tài)多樣化的綜合體,研究此類物業(yè)的客戶來源、層級屬性、購買偏好、行為特征對本項目鎖定目標客戶具有一定參照意義;龍坂片區(qū)客戶結構 ——目前,龍坂片區(qū)客戶主要為企業(yè)主、高管、公務員、個體經(jīng)營者、原住民及新移民客戶類型 特 征 客戶來源 置業(yè)目的 戶型傾向 考慮因素企業(yè)主及高管 以外省及港臺人為主,年輕、中高學歷者居多,來深時間較長大多來自中心區(qū),少量羅湖南山及本地客戶自住兼投資 3- 4房及以上 位置、規(guī)模、社區(qū)、配套、戶型、價格、價格、升值潛力、發(fā)展商信譽投資 3- 5房個體經(jīng)營者 層面較分散 中心區(qū)客戶為主投資 2房以下 位置、價格、戶型、城市生活及公交配套、發(fā)展商信譽自住 3- 5房公務員 原住民為主,部分外省中高學歷者 龍岅片區(qū)為主 自住兼投資 3- 4房 位置、社區(qū)、配套、戶型、價格、發(fā)展商信譽原住民 90%為客家人,自己擁有地塊,自建樓房,自住和出租收益。綜合體商務公寓成交客戶梳理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)規(guī)模及需求的面積初期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)人數(shù): 56人, 50幾平米即可初具規(guī)模型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)(獨立的總經(jīng)理室、財務室等),10幾個人的規(guī)模,需要面積 100余平米 u從來源區(qū)域來看, 以中心區(qū)客戶為主,輻射整個深圳市。234u從客戶演變來看, 客戶層次從最初的企業(yè)、公司高管等投資升值逐漸轉向中高端個人增值保值投資的多元化時代;5綜合體商務公寓成交客戶特征那么,我們商務公寓客戶是什么樣的人?04年之前 0406年 0607年第一階段以萬科城為代表 以春華四季園、星河丹堤為代表第二階段 第三階段A、關內(nèi)普通白領C、關內(nèi)普通換房客戶D、關內(nèi)高端客戶A、關內(nèi)普通白領C、關內(nèi)普通換房客戶D、關內(nèi)高端客戶第四階段08年之后以龍華新城地鐵沿線物業(yè)為代表B、早期置業(yè)龍坂的換房白領C、關內(nèi)普通換房客戶D、關內(nèi)高端客戶E、關內(nèi)奢享舒居換房客戶A、關內(nèi)普通白領B、早期置業(yè)龍坂的換房白領數(shù)據(jù)來源:世聯(lián)數(shù)據(jù)中心龍坂片區(qū)客戶發(fā)展趨勢 ——客戶群體趨向多元化、高級化,關內(nèi)高品質(zhì)換房客戶群逐步放大。“ 規(guī)劃好、有前景的物業(yè)就值得投資 ”意向客戶1 投資驅動型劉小姐,約 35歲,夫妻兩人,在中心區(qū)工作,丈夫是公務員;l居住選擇: 現(xiàn)在租住于葵花公寓,主要原因是公寓管理很方便,距離上班的地點很近;l意向戶型: 7090平米兩房(自?。籰置業(yè)取向: 距離上班地點近、周邊配套完善、交通方便;l客戶語錄:“ 原來在南山上班的,但是住的卻在布吉,每天搭車能煩死人,一天沒多少時間全浪費在路上了 ”“ 后來換了工作,在中心區(qū)上班了,也就搬過來中心區(qū)住了,對現(xiàn)在住的地方比較滿意 ”“ 其實是想買套的,但是附近價格太貴而且沒新房買,希望在公司附近有個小點的家就行 ”“ 最好能帶裝修吧,自己裝修很麻煩的 ”“ 不用太大,就為了上班方便 ”l對本項目看法: 項目是大綜合體,寫字樓、酒店、商業(yè)上班族肯定很多,如果能建些中小面積的公寓的話,肯定會方便很多人。 ”“ 現(xiàn)在已經(jīng)不年輕了,想著得要買套景觀好點的適合居住的房子了,等著老了以后還可以養(yǎng)老。我當然會關注了;“ 考慮買套有山有水的大戶型老了住”意向客戶3 資源驅動型田小姐,約 42歲左右,福田區(qū)企業(yè)高管,擁有星河多處物業(yè);l居住選擇 : 現(xiàn)住在星河時代公寓,住在這里主要是周邊配套較齊全。 ”“ 我現(xiàn)在住的房子也是星河的公寓,純粹是方便,丹堤也沒去住過幾回,以后再年紀大點會考慮去住的。 ”“ 現(xiàn)在想買一套復式的住住,不少朋友都覺得復式比較洋氣,也比較尊貴。 ”l對本項目看法: 星河一直都是做綜合體或者大盤,實力比較有保障,項目位置不錯,景觀也好,住著應該挺舒服,關鍵不限購,很方便。 大部分資金雄厚,財富積累到一定程度,刺激了換房需求。外立面建議5號地塊立面與旁邊酒店保持整體統(tǒng)一,實現(xiàn)與其他地塊的區(qū)隔外立面建議p 外立面偏酒店化設計,在色彩、用材、造型等方面和酒店外立面保持一致,整個 5號地塊在形象上統(tǒng)一;p 建議風情、別致、特色的建筑風格。小戶型公寓送精裝修,并在裝修上給出菜單選擇、注重人性化和個性化設計,擴大客戶群設計 3米 4的層高 .提高空間感、舒適度、彰顯豪宅調(diào)性充分發(fā)揮工業(yè)用地的優(yōu)勢,最大化保證舒適性贈送 錯層層高 裝修戶型設計策略戶型附加值提升策略多角度提高贈送率贈送1. 入戶花園4. 內(nèi)庭院5. 凸窗 /陽光房7. 花架3. 陽臺 /法式陽臺2. 雙層露臺6. 夾層通過不同方法,提高贈送率,達到 20% 30%的拓展空間使得 130平拓展到 160平; 150拓展到 180平; 170拓展到 220平1765432層高君匯:受客戶歡迎的!p 結合項目屬性,建議 5號地塊公寓層高設計為 p 6號地塊商務 loft層高設計為 。6號地塊商務 loft中空客廳吹拔p 結合項目屬性,建議做吹拔挑高,不僅大大 增加了房子的實用率 ,且?guī)Ыo客戶寬闊的視覺感 ,還 利于通風采光 。4號地塊小戶型公寓送精裝修,提供彈性的全裝修,真正實現(xiàn)拎包入住全裝修在精裝修基礎上有所提升,除基礎裝修(地板、墻面、衛(wèi)生間 )外,配齊相應家電、床上用品、裝飾品等 達到提包入住的水平。在 裝修內(nèi)容和裝修風格上可彈性設置, 形成差異化,增加客戶選擇的空間 大堂應采用酒店大堂裝修檔次不僅用材用料應考究,還應適當增加大堂高度,且從墻面裝潢,背景墻,吊頂,甚至燈光設置各方面考慮,不僅滿足功能需求,且能拔高形象,還可通過天花墻面浮雕等增加藝術氣息?通過對市場、客戶的研究,針對本項目戶型和目標客戶的特點,建議控制總價、建降低裝修標準,采用 20233000元 /平標準的基礎裝修。 戶內(nèi)設計的功能性不變,形式感變化,且裝修標準相同。 在簡潔、現(xiàn)代風格下,通過改變套內(nèi)家具擺設、色彩等方式打造相互協(xié)調(diào)、具有一定區(qū)別,能具混搭效果的三套風格主題。廚房 廚房 廚房衛(wèi)浴 衛(wèi)浴 衛(wèi)浴廳臥 廳臥 廳臥A B C廚房 廚房衛(wèi)浴廳臥 廳臥衛(wèi)浴廚房衛(wèi)浴廳臥D E F三套基礎設計方案 通過模塊組合形成的新的設計方案…全裝修?設計原則:簡約、現(xiàn)代,更富時尚感,更多明快跳躍的顏色個性化提升:聘請知名設計師,采用更富設計感、時尚感的設計方案p 建議采用 現(xiàn)代簡約的風格 ,提升視覺感受,但細部微調(diào)進行區(qū)分。p精裝修方案:只有墻、地、廚、衛(wèi),不含家具、家電、軟裝。設置消防監(jiān)控、門禁巡更、可視對講等系統(tǒng)。全能管家慶典活動安全服務 隱私保障“ 五心 ” 級服務 ——服務創(chuàng)新、建立標準物業(yè)管理酒店式服務 ——居家型服務 商旅型服務編號 項目內(nèi)容 編號 項目內(nèi)容01 家居清潔 12 代為介紹裝修公司02 送餐 13 代辦收訂報刊03 洗燙衣服 14 代為聯(lián)系醫(yī)院04 更換被單 15 提供家庭園藝咨詢05 清洗衛(wèi)生間 16 鮮花養(yǎng)護指導06 介紹保姆 17 車輛管理07 代請家教 18 自行車充氣08 代辦電話開戶 19 定期檢查燃氣爐安全狀況09 代交電話費 20 臨時代為保管小件物品10 代辦有線電視開通 21 義務宣傳家庭用電知識11 代訂牛奶 22 配備急救箱居家型服務執(zhí)行方案?套餐服務 ——所有物業(yè)服務可以設定為幾檔套餐,供業(yè)主選擇;?特約服務 ——對于個性化、高成本需求,可以納入特約服務,執(zhí)行收費服務商旅型服務執(zhí)行方案?全部納入特約服務類別,制定相關收費標準編號 項目內(nèi)容01 會務策劃、會務籌備、會議場所租賃等02 打印、復印、傳真、代發(fā)郵件03 待聘秘書、翻譯等臨時商務人員居家型服務執(zhí)行方案商旅型服務執(zhí)行方案(可共享商務公寓配套)物業(yè)管理You enjoy.We serve. END!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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