【正文】 4000元 202325003000350040004500泰山名郡 望?；▓@ 領(lǐng)域尚城 本案泰山名郡麒麟閣望海花園名仕龍城領(lǐng)域尚城新河灣本案33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目位于新城門戶，存在巨大商業(yè)機(jī)會(huì)！ 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?以超市做依托， 1層可做內(nèi)街鋪出售。 ?注：本部分商業(yè)建議在 2期開(kāi)發(fā)，先進(jìn)行招商，如招商困難則可考慮與具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)資源的實(shí)體（如深國(guó)投）合作開(kāi)發(fā)或直接賣樓座。 沿黃河五路 40 商業(yè)上層 —— 沿街投資型公寓定位組合建議 經(jīng)濟(jì)型酒店 + 服務(wù)式公寓 3040m2 4060m2 【產(chǎn)品面積定位】：酒店式公寓： 3040m2； 服務(wù)式公寓： 4060m21房 1廳占 60%；獨(dú)立廚衛(wèi)，具備居家功能 【主力目標(biāo)客戶】：中高收入投資客戶，個(gè)體生意人，企事業(yè)單位高管，公務(wù)員 ?可提前聯(lián)系加盟速 8酒店，利用連鎖品牌效應(yīng)，保證后期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定； ?體量建議控制在 150200套。 ?后期經(jīng)營(yíng)可與周邊政府機(jī)關(guān)單位，簽署協(xié)議會(huì)員單位。 ?如引進(jìn)成熟大型連鎖超市，可在短時(shí)間內(nèi)吸納人流，聚集商氣， 帶動(dòng)新立河沿線的商業(yè)發(fā)展 。 ?如二層商鋪能將面積和總價(jià)控制得當(dāng)，將迅速擴(kuò)大客戶群，快速出手。 業(yè)態(tài)排布考慮因素： 建議南側(cè) 4棟小高層， 7棟多層及商業(yè)作為 1期，約 m2。 2期 3期 1期 2期 3期 開(kāi)發(fā)順序： 商業(yè) +住宅 5F 商業(yè) +住宅 5F 17F 17F 17F 6F 6F 17F 6F 6F 1期 44 回款目標(biāo)預(yù)計(jì)： 如工程手續(xù)進(jìn)展順利， 2023年 4月能進(jìn)場(chǎng)， 7月能取得預(yù)售證 2023年 9月底，預(yù)計(jì) 1期可銷售 50%，回款 元。 營(yíng)銷推廣策略 46 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 把握市場(chǎng)形勢(shì)，打一場(chǎng)閃擊戰(zhàn)！ 行動(dòng)綱領(lǐng) —— 步步為營(yíng)，快速出手！ 閃擊戰(zhàn) Blitzkrieg 閃擊戰(zhàn)三要素： 奇襲 —— 差異化 集中 —— 全方位 速度 —— 迅速傳遞 目標(biāo)： 5大戰(zhàn)役，環(huán)環(huán)相扣，迅速出手 4/2/2023 47 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 核心客戶 重要客戶 邊緣客戶 客戶描述 第一類客戶 （核心客戶） ?城區(qū)中高端換房客戶，政府單位換房客戶 第二類客戶 （重要客戶） ?私營(yíng)企業(yè)主，生意人，投資換房客戶 第三類客戶 （邊緣客戶） ?政府，事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、投資客戶 目標(biāo)客戶分析 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群可分為以下 3類： 期望時(shí)尚、高檔、體面的居住環(huán)境是目標(biāo)客戶共同的居住理想 48 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 客戶 身份感 優(yōu)越感 安全感 舒適感 （根據(jù)客戶盤整結(jié)果） 推售節(jié)奏 先多層空中別墅，后沿街多層，小高層，分批推售 （大規(guī)模推廣啟動(dòng)基礎(chǔ)） 開(kāi)發(fā)商發(fā) 展戰(zhàn)略 項(xiàng)目需要提升市場(chǎng)美譽(yù)度，以產(chǎn)品目標(biāo)為基礎(chǔ)切入市場(chǎng)打造名牌效應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略面臨著以綜合服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略過(guò)渡的困境； 高形象入市，高品質(zhì)展示 以切合產(chǎn)品和客戶需求的形象切入市場(chǎng)，不斷完善和增強(qiáng)產(chǎn)品自身的價(jià)值。 精確制導(dǎo)的客戶推廣手段 特定市場(chǎng)條件，精確制導(dǎo)客戶需求，針對(duì)客戶特征分類進(jìn)行推廣。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 營(yíng)銷措施 —— “老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 有效、充分調(diào)動(dòng)金椅豪園業(yè)主的積極性和資源，使老業(yè)主成為有效的營(yíng)銷渠道之一。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)立如下： 老業(yè)主介紹第 1個(gè)和第 2個(gè)新客戶： 每成功介紹 1個(gè)客戶獲得 1000元消費(fèi)金額； 老業(yè)主介紹第 3個(gè)或以上新客戶： 每成功介紹 1個(gè)客戶獲得 1500元消費(fèi)金額； 說(shuō)明：老業(yè)主需于新客戶簽定買賣合同后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 客戶聯(lián)動(dòng)：突破直效營(yíng)銷的束縛，全線聯(lián)動(dòng) 間接聯(lián)動(dòng) ： 間接聯(lián)動(dòng)，是常見(jiàn)的一種鏈?zhǔn)铰?lián)動(dòng)方案，這里的參與主體是“第三人”，所有的營(yíng)銷活動(dòng)均由“第三人”獨(dú)立參與，“第三人”與開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品不構(gòu)成直接的利益關(guān)系。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 活動(dòng)具備：新穎性、娛樂(lè)性、表演性、展示性、參與性。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 71 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 【成立目的】： 通過(guò)成立置業(yè)會(huì)，將中興客戶資源有效整合挖掘，擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力；與項(xiàng)目的促銷活動(dòng)充分結(jié)合，促進(jìn)得利斯現(xiàn)有項(xiàng)目的銷售。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 ?樣板間究竟有多美？ “趕大集”，看看別墅生活樣板城究竟啥模樣？ ?五月黃金周，通過(guò)“趕大集，逛別墅”展示活動(dòng)引發(fā)全市公眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，徹底征服公眾，提升客戶價(jià)值期望 ?9點(diǎn) 9分，通過(guò)液晶顯示器顯示開(kāi)盤起價(jià)，客戶兌獎(jiǎng)?wù)J購(gòu)。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 ?開(kāi)發(fā)策略二：把鐵皮包在衣服下 只要客戶看不見(jiàn)的，在確保質(zhì)量合格的前提之下，該省的錢就省，以求產(chǎn)品保持最強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 讓銀子看起來(lái)象金子 75 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 打造高貴優(yōu)雅的法式風(fēng)情建筑群落 打破本土傳統(tǒng)住宅樓的外形設(shè)計(jì)， 采用優(yōu)雅浪漫的法式建筑風(fēng)格， 使每一棟樓都像一座奢華城堡， 營(yíng)造高貴與詩(shī)意的高端社區(qū)形象。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。綠化僅靠房屋來(lái)做，即充分利用了空間，增加了室內(nèi)的景觀。 叢林式，層疊式： 充分利用僅有的平面空間，采用高低不同的綠植，設(shè)計(jì)出豐富的層次，充分利用垂直空間，給人一種茂密、蔥郁的視覺(jué)感。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 展示攻略 —— 處處營(yíng)造高端形象 83 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 展示攻略 —— 售樓處 ?售樓處裝飾風(fēng)格體現(xiàn)現(xiàn)代休閑風(fēng)情 ?售樓處內(nèi)部設(shè)置兒童游樂(lè)區(qū) ?設(shè)置 VIP區(qū)，配置電腦，方便網(wǎng)絡(luò)查詢，彰顯大盤實(shí)力 84 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特設(shè)計(jì)空間，如錯(cuò)層樓梯要彰顯拾級(jí)而上的浪漫情懷 展示攻略 —— 樣板房 85 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 售樓處內(nèi)部設(shè)專區(qū)針對(duì)國(guó)際建材與建筑技術(shù)進(jìn)行展示，塑造產(chǎn)品國(guó)際科技先進(jìn)性的形象 展示攻略 —— 科技建材 86 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 ? 充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的國(guó)際化物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)與相應(yīng)物業(yè)配套。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 4/2/2023 88 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。 有一方土地足以傳世 有一種精神感動(dòng)生活 做好物業(yè)管理一定就虧錢？ 別人花四五十萬(wàn)用戴德梁行做管理顧問(wèn)，純粹是忽悠！ 我們中興扎扎實(shí)實(shí)把物業(yè)服務(wù)的細(xì)節(jié)做好，看得見(jiàn)摸得著， 通過(guò)瑄嘉名都的物業(yè)服務(wù)， 將中興品牌“可信，可靠，細(xì)致”的良好口碑移植到本項(xiàng)目， 不僅加速項(xiàng)目銷售，還能提升房?jī)r(jià)，節(jié)省推廣費(fèi)用。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 4/2/2023 92 THANKS For your attention 深圳易韜置業(yè)有限公司 2023年 1月 中國(guó) 龍崗中心城龍港大廈 1008室 ︱山東辦事處 TEL05333188861 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :34:2319:34Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:2319:34:23January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 下午 7時(shí) 34分 :34January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 34分 23秒 下午 7時(shí) 34分 19:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:34:2319:34:2319:341/30/2023 7:34:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:34:2319:34:2319:34Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 34分 23秒 19:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 34分 23秒 19:34:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:2319:34Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 34分 23秒 19:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 34分 23秒 19:34:2330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息